在天元超市总部大厦五层会议室里，一场激烈的讨论正在展开，总裁张元主持会议。　　

　　“不行咱们就放弃吧，在城南的玉泉小区附近还有一处物业，地段不错。”开发总监率先抛出了自己的看法。　　

　　“这个办法不可取，一个新店要达到盈利状态，起码需要三到五年的培育期，这期间我们要补贴多少公司的利润呀！”运营总监站出来反对。　　

　　“是呀，这是公司第一家门店，当年国家领导人还来视察过呢，具有很重要的象征意义，最好不要放弃。”企划总监补充说。　　

　　“从法律或者借助舆论的力量来解决呢？”人力资源总监提议道。　　

　　“这个操作很有难度，从法律角度来讲，我们当初签的合同也是模棱两可，对我方不利；在舆论方面，对方实力强大，在很多门户网站、主流媒体都有大量的广告投入，媒体是不会站在我们这一边的。”公共事务总监解释道。　　

　　……　　

　　这场讨论是由一份突如其来的“通知函”引发的。与天元超市合作十多年的老朋友——亿洋物业公司，在租赁合同即将到期之时，突然发出“通知函”，要求将租金提高到550万元每年。而这之前，亿洋物业给天元超市的租金是340万元每年。　　

　　多年的“好友”

　　天元超市和亿洋物业是多年的老朋友了，十多年来双方一直精诚合作，而张元和亿洋的总经理施洋也相知多年，当初是一场高尔夫球促使了双方在生意上的往来。　　

　　1994年，张元回国创业，他看中了超市这个在当时来说还是新鲜事物的业态。通过自己的人脉关系，张元从银行贷了一笔款，筹划在国内创办超市。当时，施洋所在的物业公司进行了股份制改革，他之前是公司财务处长，多年的积蓄加上贷款，施洋通过MBO的方式将原来的国有企业改制为股份制公司，自己当上了总经理。　　

　　张元和施洋有一个公同的爱好，就是打高尔夫球。在一起打球时听到张元有创办超市的想法，施洋便劝说张元租下亿洋公司下属一处物业。由于施洋报的价格优惠，而且又是球友，张元便拍板决定将超市第一家门店选址在亿洋物业旗下的楼盘。　　

　　这处物业在北京市三环边上，面积4000平方米，租金为340万元每年，租期为十五年，合同到期日为2009年4月1日。合同中还特别约定，天元超市对该物业的续租享有优先权，即合同到期，在同等条件下，天元超市享有优先续租权。　　

　　为了展示合作的诚意，为人仗义的张元还帮了施洋一个大忙。原来，施洋在股份制改革国政中，留下一个小小的“尾巴”。当时的国有企业编制臃肿，人浮于事，为了减轻改制后企业的负担，施洋决定通过竞争上岗的策略，裁掉一批原有的国企员工。这些人员的安置成了施洋最为头疼的一个问题。　

　　得知施洋的难处，张元胸脯一拍说，天元超市可以吸纳这些下岗员工，并按照国家规定给他们相应的保险和福利。张元的热心仗义让施洋大为感动，在一次酒会上，觥筹交错之间，施洋向张元表示，将天元超市作为战略合作伙伴，并保证“永远不会”涨租金。　　

　　商场瞬息万变，人性阴晴难测。通过一系列并购整合，施洋的地产生意做得风生水起，俨然成为全国地产界的大腕，他的政治地位也随之水涨船高，成为当地的人大代表。张元则一直默默耕耘在零售业，发展稳定而略显保守。随着施洋不断在各大媒体抛头露面，他的地位被媒体“抬”地很高，跟张元这个老朋友相处时也发生了一些微妙的变化，不再像以前那样拍着胸脯说一些感动的话。张元似乎也察觉到了这一点，但他没放在心上。但令张元万万没想到的是，在合同即将到期时，等待他不是双方愉快洽谈续租事宜，而是一纸撕毁双方多年交情的“通知函”。　　

　　从340万到850万

　　这份将年租金提高到550万元的“通知函”只是一个开始，亿洋物业接下来的举动让张元感到疑惑甚至愤怒，用他自己的话说，“忒不厚道了”！　　

　　正如本文开头描述的，接到“通知函”后，张元立刻召集高层开会讨论。经过一系列论证，天元超市决定妥协让步，同意亿洋提出的要求，并且在第二天进行了书面的回复。没想到，就在第三天，戏剧性的场面出现了，亿洋公司又发来一份函件，再次上调租金，提出了850万每年的高价。亿洋要求天元超市做出重新选择，在三天之内做出正面答复，如不接受条件就必须马上停止营业，否则将采用断水、断电、封闭物业等措施强迫天元就范。　　

　　张元心里很清楚， 850万元的年租金对天元超市来说意味着什么：对于一个面积为4000平方米的卖场，340万元的年租金，均摊每日每平方米的租金为2.33元；550万元的年租，均摊每日每平方米租金为3.8；850万元租金，均摊每日每平方米租金为5.82元，而根据最新数据，北京超市行业平均租金水平在1～3元/平方米/日。　　

　　再从经营角度来看，该门店每年的销售额为6000万元，每年850万元的租金将占到销售额的14.17%，而超市业态的平均毛利率不超过15%，如此一来，仅租金一项就几乎占用门该店所有的毛利，再加上人工成本、水电费、折旧费等，这个门店一定是赔钱的。　　

　　数日之内连涨两次租金，对方出尔反尔的做法让张元心寒，他试图拨通施洋的电话，希望以朋友的身份面谈一次，结果拨了好几次，对方手机一直处于关机状态。凭着商场多年的博弈经验，张元敏感地意识到，这并不是亿洋物业单方面的想法，背后肯定有“推手”在操作这件事。

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