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终端提升将引发地板行业变革 地板行业的竞争已经超越了地板行业本身，在激烈的建材销售领域，地板行业的竞争显得尤为刺眼，地板行业除了组织起了激烈的价格战；而且在品牌战，代言战，以及产品功能战等方面都毫不逊色于建材行业中的任何一个品类。通过大规模的市场竞争，在一定程度上提升了地板行业竞争能力的同时，也为地板企业的发展注入了新的活力。但是，在激烈的竞争过后，地板企业竞争的究竟是什么，是无休无止的促销竞争，还是此消彼长的价格竞争，这些竞争的模式在短期看来能够为地板企业赢得一定的市场份额，但是就地板企业的长期发展而言，这些竞争都将变得逐渐微弱。在竞争背后，我们要看到的是地板企业终端的建设和渠道管理的情况，对于终端的能力提升，将成为地板企业长期无法回避的话题。那么作为地板企业的终端究竟要如何提升，从哪些方面的提升呢？下面我们将从三个方面进行分析： 一、 终端的价值提升 价值提升体现在单店的盈利能力，遍地开花式的渠道建设模式，除了给企业带来无穷的“管理乐趣”之外（当然这个乐趣是加了引号的），还为企业带来了巨大的发展成本。举例说，当一家企业为了拓展市场而不计代价的发展经销商的时候，当经销商的发展到了一定规模的时候，且这些经销商的发展思路远远的落后于企业的发展思路的时候，那么这些经销商将不是企业的资产，将毫不客气的变成企业的负债。这些负债将随着经销商能力的加大而不断升值，最后到了企业无法管理的时候，就变成了企业的坏账。那么坏账越多，企业的账本将越难看，最后到了无法收拾的境地。 终端的销售能力的提升，对于企业来说才是治理和能力的体现。终端的销售能力在代表着终端质量的同时，也代表了终端的市场销售能力和市场的发展能力，对于众多的终端销售型企业来说，能够为企业带来价值的终端，才是对企业有意义的终端。对于企业无法把握和控制的终端，将成为制约企业终端销售能力提升的障碍，对于这样的终端，我们能够采取的或者说必须采取的就是，如果通过终端未来发展的教育能够纠偏的，那么我们将长期的进行合作，但是如果对于无法将其引入到我们的发展轨道的经销商，那么地板企业能够采取的只有壮士挥剑断臂，只有这样，才能够还地板企业一个良性的竞争环境，回复终端的销售激情和活力，并真正实现地板企业的终端价值。 关于作者：
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