7、VIP金卡式：　　

　　此种形式出现较少，一般主要应用于高档楼盘，派发目标人群范围狭小，仅限在高尔夫球会、高尚群体俱乐部、游艇会或私人俱乐部派发使用，针对的也是高端的圈层。　　

　　由于其不易获取性及数量的限制性，更突显其弥足珍贵，建议由公司的中高层以上级别的领导在交际时赠送使用。　　

　　使用形式可为：冲抵购房费用、在社区会所服务消费和冲抵物业服务费用等。　　

　　制作形式以尊贵为主，尽量以金黄色调印制，同时印制VIP的编号，数量控制在9999张即四位数以内，切忌不要给人以可轻易随手可得的感觉。　　

　　虽然从形式和功能上是VIP会员卡或金卡，但我还是将其归为传单的非常规式范畴，因为它的核心基本作用就是促进项目的销售。　　

　　8、环保购物袋：

　　随着购物塑料袋或纸袋的有偿使用，环保型多次购物袋逐渐兴起，不少的开发商也开始在袋面上做文章。　　

　　一般多见于中低端项目或以公司品牌形象宣传，内容以文字为主。　　

　　宣传项目的内容一般印制项目名称、广告语、地址和联系方式等，宣传公司品牌形象内容一般印制公司或品牌名称、企业文化语、联系方式等。　　

　　由于环保购物袋为多次重复使用，在使用中难免有污渍，在颜色选用上建议避免白色、黄色等浅色调，可选用淡灰色或其他的企业颜色，如万科的红色、富力地产的蓝色、绿地集团的绿色等。

　　传统传单的设计可谓大同小异，大部分公司都会对内容不以为然，觉得只要将项目的规划设计、户型设计、项目优势、物业服务、周边配套、实景照片、促销信息等内容统统加进去即可，认为涵盖的信息越全接收者了解得越多，那么传单的效果也就达到了，事实上大部分的传单也是这么设计的。

　　效果果真如预想的那么好吗？涵盖如此多的内容，接收者是否都会一一阅览，都是接收者想要关注了解的吗？他也许只会关注传单的某一个信息点，而这个信息点就是其置业的重要原因，但传单如果只是通篇罗列一大堆的信息点，势必只是对每个信息点简列而过，而不是加以丰富的拓展，肯定不能够给接受者留下深刻的印象，阅后也会轻易的淹没在众多的传单中。　　

　　二、传单的设计内容　　

　　传单的内容设计上应该区分是针对项目的特点还是针对派发的目标群体进行设计。　　

　　1、根据项目的特点来调整设计内容突显项目的优势特点　　

　　如旅游地产的旅游资源环境和度假休闲感觉、酒店式公寓的酒店式管理服务、商业地产的投资回报率、投资性地产的地段升值潜力、SOHO地产的居家办公智能化、YOHO和BOBO地产的年轻时尚个性、MOMA地产的科技健康节能、教育文化地产的教育环境名校背景等。　　

　　项目特点的不同，在传单上设计内容的重点也不同，所要表达的侧重点自然也不同，一定要进行重点区分，而非全部囊括。　　

　　2、根据派发的目标群体特点和需求来设计　　

　　如退休群体的度假养老、年轻白领的简约独立、新婚夫妇的甜蜜温馨、已婚夫妇的投资升值、高端群体的尊贵享受等。　　

　　群体的不同，关注点不同，传单上所要表达的信息点也就不尽相同，达到的效果也就不同。　　

　　三、传单的联系方式　　

　　说到设计内容这里不免要提到一点就是联系方式，联系方式其实也不复杂，就是将项目的地址、销售热线和网址加上即可，但不同使用需要留有不同的联系方式。　　

　　如果在异地有分销代理公司，需要将联系方式换成分销代理机构的联系方式，以方便于分销代理公司派发使用，成交时确认销售业绩。　　

　　如果招聘提成制的发单员派发宣传单页，应将联系方式留空，让发单员自行填写联系方式，以便客户持单到售楼处后确认该发单员的业绩。　　

　　四、派单人员的选择　　

　　在精心打造好传单的设计内容后，如何将其有效的递送到接收者的手中，就需要有一批认真负责令行禁止的发单员了，只有在合适的时间合适的地点选择合适的人做正确的事情，工作才能取得预计的效果，所以人员的选择将决定整个传单派发过程的成败和执行实效。　　

　　派单员主要分为两种性质的人员：提成制的派单员和临时派单员。　　

　　提成制的派单员相当于外场销售人员，薪资构成为低底薪加带客奖励加成交提成。带客奖励主要是依据派单员带领客户上门、客户持印有该派单员联系方式的传单上门、客户来电时谈及通过印有该派单员联系方式的传单得知项目信息的形式予以确认，并进行奖励，具体奖励金额从1-5元/个不等。

　　临时派单员主要是在项目的重大销售节点、营销活动进行期间和节假日时为派发大量传单而招聘的派单员，薪资为无提成的日结制，金额从30-50元不等，可视具体情况进行提成奖励。　　

　　无论哪种形式的派单员都需要经过相应的项目培训后方能正式上岗，需要在派单活动开始前留有足够的培训考核时间，针对提成制的派单员培训程度要比临时性的派单员深入，力求全面掌握项目的基本情况，还应辅以房地产专业知识的培训。　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共1篇)

原来DM可以更美的 （2004-03-18, 《成功营销》，作者：严庆安）