“肯定是这个原因。王姐，我得说你几句。这两年你太倚重小徐，惯坏小徐了。小徐满足现状，在设计技术上不求进步，做出来的效果图还是这么差。你买了好久的作图软件，他也搁置不用。你也不去督促他使用。小徐做出的图这几年比竞争对手都差了。还有，小徐这个人怕别人超过他，挤走了两个店员了。这个你也知道。对他还是不敢批评，助涨了他的气焰啊。”梁经理叹道。

　　“这个我知道。我对他这点也是不满，但碍于情面，毕竟他是个功臣，我待他也像自己兄弟，想批评他老是磨不开面子。”王姐说。

　　“你让他离开的决定是对的。”梁经理说“他如果还在店里干，只能起负面作用了。”

　　“但一点我得提醒你，王姐，小徐可是对你的家底情况一清二楚啊，如果让小徐跑到你的死对头竞争品牌A去，他掉转枪口来打你，可就损失大了。”梁经理说。

　　“是啊，我也担心这一点啊。”王姐说。“你有啥好办法吗？”

　　“我的意见是，一定不能让小徐跑到竞争对手那边去。这样，有两条方案，一是让他自己去开店，我们公司刚开了一个木门项目，让他去开木门店。或者，我们公司设计培训师的岗位还缺人，我可以把他推荐给公司培训部。”梁经理说。

　　“太好了，你和小徐联系下，现在我找他，他肯定认为我别有用心。还是你和他联系比较稳妥。最好让他开木门店。这样，我在做广告的时候可以免费带上他，一起宣传，对外我们也说他这家店和我们店是一家的，是原来的店长过去开的。”王姐说。

　　梁经理知道，很多老店工离开后，都到竞争对手的店里或者是干脆募集资金代理了竞争对手的品牌，和原来的老板唱起了对台戏，老店员都成了老仇人。本来不大的市场蛋糕，又被自己亲自培养起来的老店员给瓜分殆尽。一个老板曾带着梁经理指着一条街上的林林总总的店铺，不无骄傲地说：这些店都是我的徒弟开的。这不能不说是经销商老板的悲哀啊。

　　“王姐，我还是多提醒你一下。你知道，小徐为什么要挤走其他店员吗。不是你认为的他心眼小。小徐曾经给我抱怨过，他跟你前三年干的时候，都没有提成。第四年，店里生意好了，你才开始给店员发提成。那些新招的店员一上来就有提成，小徐苦熬了三年后才拿提成。你让新店员一上来就和小徐平起平坐，他心里能舒服、能平衡吗。你考虑老员工的利益有点少了。”梁经理说。

　　“这个我知道了。现在亡羊补牢也有点来不及了。你还是帮我把小徐推荐到厂家，或者是让他自己去开个店吧。他跟了我这么多年，炒掉他让他落难，我也是于心不忍的。”

　　“好吧，我和小徐电话沟通下。”

　　“我等你的好消息啊。”

　　过了几天，经过梁经理的极力撮合，店长小徐正在找人合伙，准备开个同品牌的木门店。

　　没有跑到竞争对手那里，没有成为仇人，王姐心里的一块大石头总算落地了。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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