“啊！这么突然。什么原因啊？”梁经理有点愕然。

　　对厂家梁经理来说，对经销商店员离职流失已经有点司空见惯了。如果说厂家的员工流失是“铁打的营盘流水的兵”，那经销商店员的流失就是“沙打的营盘冲水的兵”。流失速度就像按下马桶的冲水按钮一样快。不过小徐的离开还着实让梁经理吃了一惊。小徐可是店里的的老员工啊，是和王姐一起白手起家干起来的。

　　“小徐这两天在纠集店里的其他两个员工闹着涨工资。店里来了顾客，他们都磨洋工，不接待，只有把我一个人忙得团团乱转，他们却站在店门口聊天，连倒水都不给顾客倒，进门的都是客啊，这不是明摆着和我作对吗。这样下去店面如何管理啊。我昨晚一夜没睡，思来想去，不能让他们再这样了，只好把店长小徐开掉了。”王姐叹了口气。

　　经销商王姐一开店就把小徐招进来了，小徐已经跟王姐干了四年多时间了。王姐心里也清楚，这几年下来，店面能从几万款做到一年销量百万以上，小徐是立下汗马功劳的。王姐自认为待小徐也不薄，像自家亲兄弟地一样看待。天冷了，他老公换什么衣服，他就卖两份，他老公一份，小徐一份。天下雨了，给小徐配得都是品牌的“天堂”伞。出去跑业务辛苦，给小徐也配了一部电动车。王姐不明白，小徐为啥要联合其他店员与她作对。

　　“往年都是小徐一个人要求涨工资，每次我都念他对店的贡献，都给他涨了。他在店里工资是最高的，在当地水平也算很不错的。可今年他不到年底就提涨工资的事，还联合其他店员。真是有点想不到。”王姐说。

　　“这次小徐为何要求涨工资的时间提前了呢？”梁经理问。

　　“我这几天也在琢磨原因。后来一想才明白。今年厂家推行网络报价系统。以前都是手工传真的。厂家以前报过来的价格，我们都是不让店员看到的。这次网络报价，必须走电脑。我和老公又不懂电脑，只能依靠小徐了。估计价格信息让小徐知道了。”王姐说。

　　“这点是最致命的。”梁经理恍然大悟道。

　　梁经理多年的经销商管理经验告诉他，一旦老板管理不善，让店员知道了产品的进货价格，往往会导致店员心态失衡：原来老板这么黑，挣了这么多钱，我们拼死拼活干，我们自己拿到的不过是九牛一毛而已，差距太大了。特别是对经销商来讲，本来人数就比厂家少得多，店员整天和经销商老板厮混甚至生活在一起，对经销商的能力也非常清楚：不就是有几个臭钱吗，卖货还得靠我们店员。没有我们，你这个老板就得歇菜。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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