把风险一路摇到“零”！

　　说到周村，可能很少人知道，但是说到沃尔玛，几乎地球人全知道；那么，沃尔玛与周村有什么关系呢？关系甚大！沃尔玛创始人山姆•沃尔顿生前曾说过：“我创立沃尔玛的最初灵感, 来自中国的一个古老商号, 它的名字源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫。它可能是世界上最早的连锁店,它干得很好”。这个古老的商号, 就是瑞蚨祥，瑞蚨祥的发源地就在周村，现在的周村虽然不过是山东省淄博市的一个辖区，可是，在清朝的时候，周村却是世界商贾重镇，素有“天下第一村”、“金周村”、“旱码头”之美称，包括瑞蚨祥在内的“八大祥”都是从周村创业、发迹继而走向全国的；日本三井公司、英美烟草公司等108家外国商号都最早把周村作为进入中国市场的前沿阵地；曾在中央电视台热播的电视连续剧《大染坊》演绎的故事就发生在周村，周村丝绸文化源远流长，历史上曾经“桑植满田园，户户皆养蚕，步步闻机声，家家织绸缎”，有“丝绸之乡”之美誉，丝绸纺织工业一直是周村区经济发展的支柱产业。

　　响应区政府重振周村区丝绸纺织工业的战略部署，山东世纪德润置业有限公司投资兴建了周村轻纺科技城，占地236余亩，总投资4.2亿元，一期工程建筑面积17.8万平方米，共设有3000余个黄金商铺，其中两座连体大楼2500余间、三层独立沿街商铺672套，是一个以经营家纺用品、家居饰品、床上用品、针织品、窗帘、棉布、化纤面料、老粗布、沙发布料等批发购销业务为主的大型纺织专业市场，是一个集产品交易、电子商务、会展、管理服务、仓储物流、信息等功能为一体的华北轻纺集散中心，期望形成“南柯桥•北周村”的全国轻纺批发交易市场新格局。

　　期望归期望，事实很残酷，因为全国轻纺市场的格局已经进入战国混战时代，摆在周村轻纺科技城面前的这盘棋并没有那么简单。位于绍兴柯桥的中国轻纺城霸主地位稳固，经过二十多年的漫漫征途，已经发展成为全球规模最大、经营品种最多、成交额最高的轻纺专业市场，半壁以上的江山已经被其牢牢占据；广州国际轻纺城、无锡东方国际轻纺城等一批后起之秀，个个锚足劲要当新霸主，争抢剩下的那点蛋糕；最要命的是近在咫尺的山东潍坊恒易•星河国际轻纺城已经成为“华北纺织第一城”，进一步挤压了周村轻纺科技城的市场空间。

　　周村轻纺科技城如何突围而出？如何实现高效招商？俗话说，难得糊涂、大智若愚、无为无不为、无招胜有招。“笨招”往往就是“神招”，因为每个客户都精明！什么“神招”呢？不变的“神招”就是“敬神”！敬谁为“神”呢？客户！瑞蚨祥就是通过敬客户为“神”，才神气起来的。在瑞蚨祥, 客户一进门就能看到专为客户设立的茶座, 客户可以在这里一边歇脚、聊天, 一边享用免费的茶水。不仅要敬茶，当客户买东西多了，时间坐久了，夏天还要敬西瓜，汽水等。老百姓为儿女办喜事来购买大笔货品，瑞蚨祥还要招待酒饭，目的是让他们安心购货。在价格不稳定的年景, 如果当天有客户以某一价格买回了绸布, 第二天又回来买同样的布, 尽管此时的价格已经提高, 那么瑞蚨祥宁肯赔本儿, 仍会以昨天的价格卖给这位客户。对于瑞蚨祥给予的这些恩惠，客户自然心知肚明，今后有了什么要购买的，当然还是要来瑞蚨祥。难怪民间流传着这样的顺口溜：“同仁堂，八大祥，不胡吹，不乱诳”。

　　周村轻纺科技城秉承了瑞蚨祥的“敬神”战略，把竞争的视角，从对手转移、聚焦到服务好客户上来，把客户的风险一路缩小到零。为了让客户放心投资，周村轻纺科技城推出了“10万存个摇钱铺，月月发你750”的理财式招商创举，带租约销售，年投资回报率8%以上，十年保底返租，五年无条件回购，五年期满返还全部本金，五年银行全部跟踪划款，黄金旺铺产权收益担保，自由退出转让机制，把商铺投资变得像银行存款一样安全、方便，可进可退，稳赚不赔，有哪个客户不动心呢？为了让进场的客户安心经营，周村轻纺科技城专门设立了销售服务公司，无偿为入驻客户提供遍布全国各地的26000余个轻纺零售网点，帮助客户理顺进货、销货渠道，培训经营理念与经营技巧，迅速建立分销网络；并且对整个轻纺市场整体投保，让客户财产安全无忧，安心放心赚大钱。周村轻纺科技城把自己从“招商专家”变成了“理财专家”，从“经营专家”变成了“客户管家”，视角一变，海阔天空；与人方便、自己方便；赠人玫瑰、手有余香！

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.comMSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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