所以，就目前而言，钢构行业的价格战不可避免，而且会越打越酣！

　　打价格战对谁有好处？远卓品牌机构认为，短期内对消费者有好处，企业也可以饮鸩止渴，但是从长期来说，一定是个“双输”的结果。

　　而且，没有差异化的品牌，消费者记不住你，其他人也记不住你，最后，你能怎么办？

　　必须清楚，没有人知道你，你在投标的时候就已经处于劣势。一步劣势，操作不当的话，就会形成一连串的劣势，而且，要挽回劣势的话，你付出的代价比别人更大。

　　差异化！差异化！

　　没有差异化的钢构企业，就等于“模仿秀”，我们看不到一个大牌明星，是靠“模仿秀”占领强势地位的。例如，模仿刘德华的很多，但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华” 呢？

　　现在还没有！

　　钢构企业也是一样。提到精品钢构，消费者想到的是精品钢构第一品牌：潮峰钢构；提到钢构上市公司，人们想到的是第一品牌：杭萧钢构。钢构行业的后来者只能模仿，很难超越，就如初恋的认知难以被超越或改变一样。

　　正由于此，远卓品牌机构认为，钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。这不是危言耸听，大家可以看着钢构行业的发展，必定会有这么一天，“只争来早与来迟”而已！

　　七年来，远卓品牌机构服务了不少钢构客户，国内上规模的钢构企业老板，大多数都与我们“交过手”，向我们“取过经”。当然，每个老板的目的不一样，素质也不一样，做出来的事情也是天壤之别。

　　人分三六九等，老板更是参差不齐，靠投机取巧做不了大事情，这是大自然的规律，也是社会发展的规律，网络盛行的今天更是如此。

　　企业发展道路上，最宝贵的是机遇，其他都可以商量，唯有机遇不能商量，大智还是小智，大胜还是小胜，创新还是抄袭，强大还是出局，这些问题选择起来看起来很复杂，也很难，其实都是显而易见的。

　　但是，越是显而易见的，越是会被人忽视，就如亲情、友情、空气和水，都极其重要，可是空气被污染了，水被污染了，亲情被漠视了，友情被冷落了……

　　换句话说，今天的钢构企业，在看似重要的事情上知道得越来越多，却在真正重要的事情上，知道得越来越少。

　　例如，很多钢构企业抄袭一些华而不实的文化理念，挂在墙上，印在册子上，还找一些人来宣讲，以为这样就是品味，就是品牌，就是竞争力，但是很遗憾，远卓品牌机构在大规模的调研过程中发现，大部分员工对之嗤之以鼻，销售人员更是不予理睬：你说你的文化理念，我用我的一线策略。

　　原因很简单，客户不会和你来谈这些空洞的文化理念，客户要看的是，我为什么要与你合作，而不是与别人合作！你究竟能够给我带来哪些与众不同的利益！

　　钢构企业必须记住：与众不同的利益！

　　不过，还是有不少钢构企业开始重视战略，例如，远卓品牌机构推出的中国钢构行业第一本经营运作策略论文集：《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》，“激活”了许多钢构企业的战略神经，同时也为其阐明了钢构行业存在的八大历史性机遇，正在改变着他们的战略思维。

　　市场是公平的，也是残酷的。创新缺失，90%的钢构企业要倒闭，对每个钢构来说，这都是一道关，无一例外！

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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