不久前，我重点指出：战略缺失将成为钢构行业第一杀手。现在看来，不幸言中，很多昔日风光无限的钢构企业，由于战略上的失误，现在深陷困境之中，尽管看上去还很光鲜，甚至风光无限。

　　例如，一个很简单的道理，当规模达到一定程度的时候，规模就不是问题了，再去增加规模或上生产线，也不会转化成其真正的核心优势。

　　一言以蔽之，一味地鼓吹规模，或一味地忽视规模，钢构企业都会走上一条不归路。

　　据行业资料分析，目前的钢构企业，还没有哪一家能够在真正保障质量的情况下，真正处理好规模这一问题，大部分的钢构企业上规模，都还源自于一些规模之外的投资冲动，甚至是“投机冲动”，其中有着多种复杂的因素在内。

　　当然，今天我要谈的主题不是规模，而是比规模更关键的问题：钢构企业目前抄袭和模仿现象太严重，不管是战略上，还是战术上，都存在着严重的抄袭现象。

　　例如，我在大约七年前提出的钢构企业精品战略，现在很多钢构企业在做品牌时，都在抄袭这一概念，弄得中国钢构行业到处都是“精品”；我当时提出的一些战术性策略，如与高校结盟等，现在很多钢构企业依旧是局限于高校联盟，大书特书。

　　钢构企业的发展，品牌的强大，技术很重要，质量很重要，规模很重要，但是归根结底，差异化更重要！其一定与差异化密不可分，一定要创新，否则千人一面，你有我有全都有，消费者最终能够记住谁？又能形成什么样的印象？

　　很显然，你做的也是精品，他做的也是精品，我做的也是精品，那么，作为消费者来说，他究竟会相信哪家的精品？他又会去选择哪家的精品？

　　先到先得！

　　后来者，除非以强大的资金持续攻占，否则只能回避！这就如战争中抢占敌军的阵地一样。营销From EMKT.com.cn是认知之战，而非事实之战。

　　更何况，如果两家“精品”差不多，“品牌”实力差不多，“潜规则”差不多，那么，等待两家钢构企业的就只能是价格战了。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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