我有一个朋友（其实确切地说是一个朋友的朋友），他擅长于与中国小城市的政府官员培养良好的“关系”。 （他的）目的很简单：就是寻求该城市是否有基础建设工程方面的项目，然后利用与当地官员的“关系”来拿下这个项目。

　　长期以来，对于我的朋友有没有处理此类项目的专业知识或项目经验，这个问题并不重要。只要政府官员点点头（大多数情况下，他们都是男性），我的朋友就能拿到项目。当然，（这其中）部分的项目收益将要“捐赠”给这些官员们。　　

　　在得到这个项目之前，我的朋友会通过请客吃饭以及娱乐这些官员来培养“关系”。 这样的“通关系”活动包括：　　

　　*　 支付这些官员（以及他的家人）去上海“出差”的费用（出差活动就是购物和吃饭）；

　　*　 支付这些官员以及他们同伴每日每夜在高尔夫球场，KTV以及其它成人娱乐场所的开销；

　　*　 给这些官员的家人送礼，有时甚至可以是送官员子女去国外的大学念书。　　

　　How the Tide is Changing

　　趋势如何在变？ 　　

　　不言而喻，中国正在严厉打击腐败，我的朋友就发现（目前）和这些官员“打关系”是越来越困难了。然而，转折点以一种特别有意思的迂回形式出现了。　

　　通常，我的朋友和一座小城市的市长“关系”培养的相当好，而该城市碰巧需要安装新的路灯。投入了这么多年在培养“关系”上的辛苦工作，我的朋友很有信心他能够得到这笔生意。　　

　　然后，有一天，他接到了一个自称是该路灯项目竞标对手的电话。 这个竞争对手告诉我的朋友说他知道他和市长之间发生的所有事情。此外，这个竞争者不仅具有相关的专业知识而且还有合适的硬件条件更适合于这个竞标项目。然后这个竞争者便提出了500,000元“退出费”的提议，也就是说，如果我的朋友退出/放弃该项目（不与之竞争），他将得到500,000元人民币（作为退出费）。　　

　　然而，我的朋友对他和市长的“关系”充满信心，而且不相信这个竞争对手具备赢得该项目的资格和条件，他还是选择了去参与竞标。　　

　　很肯定的是，竞标时，这个竞争者带着所有的产品样本，蓝图，以及所有的支持性文件来表明他们在该行业是多么的专业。而我的朋友只是呈交了几张纸，并没有太多说明。市长不得不授予该项目的一小部分给这个竞争者以顾全大局（平复民心），并让我的朋友下次竞标时准备好产品样本以及详细说明书以获得该项目的更大部分。　　

　　这还没有完。由于我的朋友没有该领域相关的专业知识，他就不得不筹集更多的资金来投入产品样本的生产，以及雇用一些灯光工程师制作详细说明书。而且，还没有任何保证说他投入了这些以后一定能拿下这桩生意。　　

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