三、 自己的管理平台　

　　我愿意说一句话，每个人都是自己的领导，又都是自己的下属，你就是你的总经理，如果自己都没管好自己，那么不要对你的上级说三道四，同时你也不会晋升到可以管别人的地位。自我管理的方面很多，包括以上提到的建立自己的信息平台与操作平台。这里重要强调的自我管理是指以下两方面。

　　1、 目标管理：不想当元帅的士兵不是好士兵，说的不是让士兵都成为元帅，而是要士兵都要有目标。没有目标的销售人员就没有方向，没有方向感的人会很无助，很无助的人会很可怜，可怜之人必有可恨之处。所以说没有目标的人可恨。

　　建立自己的工作目标，是每一次工作前的自然表达，要师出有名，要师出有成！有目标的人不一定成功，但没有目标的人一定不成功。IT王者联想集团董事局主席说过三件大事，定战略，定方向，搭班子。那么销售人员的目标如何确定呢？我想主要应该考虑到以下几点：第一，个人目标与公司目标相结合，通过公司的发展成就自己。第二，不能好高骛远，要切合实际。第三，要长期中期短期目标相结合，有步骤有策略的实现，第四，要擅于总结擅于调整自己的工作，审成败之端，知去就知节。

　　2、 时间管理：

　　销售人员管理好自己的时间就等于自己在对自己实施管理，如果没有，其它的无从谈起。销售人员的工作时间要有效的进行划分：第一是被动工作时间，如会议，客户拜访，学习与培训。第二是主动工作时间，如自己进行市场分析，与客户主动沟通等，第三是能动工作时间，就是被动工作时间中主动做些必要的事情。比如在客户拜访中有效地整合信息等。每一种时间都是可转化的，一个高明的人一定是一个会利用时间的人。我们谈工作效率，一定离不开时间这个参照物。小张和小王是我曾经同时带的两个大学生，跑业务的起点是一样的。现在小张已是国内一家名企的区域负责人，小王还在做大龄业务员。当年，他们俩都是我一样的兄弟，小王更聪明些，做事也热情，也能吃苦，为什么这样呢？原来他们工作时间利用率不一样。小张做事有计划性，把时间安排得有节奏感，没事总是翻翻书，与别人拉拉家长里短，而小王总是在找东西，一付孜孜以求的样子。

　　我总结时间管理要记住三句话：A，做时间的主人，不做时间的奴隶

　　B、日事日毕不拖泥带水。C，勉强成习惯，习惯成自然。　　

　　四、 自己的考核平台

　　　我们平常讲业务考核总是说被动接受考核，其实我们销售业务人员要想大的发展提高，必须自己会考核自己，擅于总结过去，分析原因，调整提高。不能准确的认识自己不可怕，不想对自己有个准确地的认识可怕之极！

　　考核自己要注意三个方面：

　　1、 确定考核提纲，这个提纲主要是执行力上打没打折扣？工作态度上有没有起伏？工作上是否投机取巧了？这些不是用数据实现的，是心理要有个重要的判断。打折扣的影响，态度积极带来的变化，写出来，念出来，反思！

　　2、 考核自己要从严，这里没有面子问题，没有环境影响，要从心开始。

　　3、 考核自己要加强正面因素的认同感，正视负面因素的挫折感，回归正面因素的使命感。通过考核自己对未来更有信心，才能真正的做好自己的工作。

　　总之以上四个工作平台的建立，势必会带来一个全新的你，一个与时俱进的营销From EMKT.com.cn高手。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liwanli203@sin.com

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为什么适当的访前准备是决定你销售成败的关键 （2010-12-31, 中国营销传播网，作者：c.j.）