“你还是太软弱了，为什么对总经理的横加干涉，不奋起抗争呢。”

　　“我抗争了，我找了老板，但老板对我非常冷淡，说这是总经理的意见，他不能干涉。”

　　“我觉得，你和老板的沟通太少了，让总经理占了上风。你毕竟是与老板一起创业的元老，他对你的请求之所以如此冷漠，肯定是你的沟通出了问题，要记住，对小民营企业来讲，营销总经理70%的精力和时间应该放在与老板的沟通上，30%的精力才是你部门的管理。得不到老板的支持和认同，你就得不到很多资源，会很被动的。千万不能光埋头拉车啊。”

　　“你说的有道理，自从这位总经理空降来之后，我与老板的沟通时少多了。”卢总醒悟道。

　　“那我下步该如何办呢？如何与这位总经理处理好关系。”

　　“依我的判断，这位总经理在企业干不长久，一年是他的坎啊。老板对空降兵的忍耐度最多是一年。你老板也是第一引进职业经理人，而且一开始就放这么高的位置。开始，职业经理人的光环还没有褪去，老板对他们还是相当信任和倚重的。当折腾了一年之后，空降兵如折腾不出什么结果，空降兵的光环也慢慢褪去，“蜜月期”过后，老板也会意识到自己高薪聘请来的职业经理人也不过如此。”刘总喝了口茶继续说“我估计这位总经理也是第一次当空降兵，空降经验太缺乏了。一没有了解企业的实际情况，就频繁大规模的换人，也没有带出能帮助自己的嫡系力量来，二是急于用不正当地手段来拉拢别人成为自己的亲信，大搞‘顺我者昌，逆我者亡’，他当不了先驱，当先烈的可能性更大。”

　　“你的对策是，在人屋檐下不得不低头，按兵不动，保存实力，表面顺从这位总经理，等待这位总经理成为“先烈”，被老板扫地出门。我觉得这种可能性比较大。这位总经理不明白的是，小企业，特别是发展迅速的小企业，形象地比喻就是高速路上跑破车，企业跑冒滴漏的地方太多了。大企业出来的职业经理人看那都不习惯，都想改革。但要都改的话，企业这部破车就可能在高速运行中散架，甚至机毁人亡。职业经理人最需要的是改良而不是大刀阔斧的改革，先熟悉企业的情况，抓住主要矛盾，慢慢培养自己的改革力量，先小修小改，时机成熟后再大动作。否则，在革别人的命前自己的命先丢了。”

　　“最致命的一点，我刚才听到你说了，这位总经理来了快一年了，和你沟通不过三、四次，从来没有下过市场，对市场和终端的情况一无所知。这是大忌啊。”刘总慨叹道“职业经理人生存的根本是自己的能力，连终端市场都不了解，只能是瞎指挥，官僚主义，对这些草根起家的老板来说，没有能力的职业经理人会被他们像破抹布一样扔掉的。小企业，还是能人经济的时代。这为总经理明知自己有营销上的短板，还不虚心请教学习，快速弥补自己的短板，他会死得很惨啊。”刘总言辞坚定地说。

　　“听你这么一说，我只能卧薪尝胆、相机而动了。”卢总笑道“跟你聊天，总是能有新收获啊。”

　　刘总嘿嘿一笑。

　　卢总、刘总这两位老朋友，酒杯一碰，一饮而尽。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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