特别提示的是，每个梯次的升级，对很多参与者来讲都是菜鸟变大虾的过程，期间我们需要注意的以下几点：　　

　　一、 当局者迷、旁观者清。和专业的法律机构、专业的财务机构、专业的第三方营销管理机构及时沟通项目的运作情况，采纳专业的建议很重要。　　

　　二、 没个台阶的攀登前都要准备充分，必须提前做好“好雨知时节，当春乃发生”的培训、激励准备工作，目标、利益被广泛认同，项目成员凤凰涅磐的速度才会更快，主公认可的“白骨精”培养二十式一定会发挥巨大支撑作用；　　

　　三、 因为项目的组织架构中岗位不同、地位不同、所以屁股决定思想的情况会很多，要一把钥匙开一把锁，企业股份、项目股份、岗位股份、个人贡献股份区分分配、按比例分配，有利于每个人全局观产生；　　

　　四、 每个台阶的飞跃意味着成长一批、掉队一批是规律，项目退出机制要完善，比如说张飞、关羽的能力仅仅适合一个项目的前三个阶段，如何让他们能在每个项目运作过程中开开心心做到能力所及阶段，提早培养新能力准备工作务必要充分。　　

　　五、 能力实在达不到项目发展更高梯次的人，股份如何回收，如何让其满意退出，更要熟虑。　

　　说到这里，我们开头谈到的把人当神、把神当人、把人当人的行为方式又要循环开始了。　　

　　发件人：贝贝　收件人： 诸诸

　　 主　题：打不死的“小强”　

　　^_^，谢谢诸诸的一席话，用人要正，忠奸定兴废；大事要慎，妄托受大害；待人忌躁，暴躁交易少；处世易静，浮躁误事多；言行宜和，和气能生财；做事宜勤，懒惰百事废。财神爷范蠡同志在人力资源方面的千年古训，通过军师今天的细腻剖析和讲解，足可以落地生根，这对“偶”的素养也提出要儒法双修，处事需外圆内方的更高要求。

　　绿水无忧，因风面皱，青山不老，为雪白头，军师，咱们水穷之处看云起。饭饭了。 　　

　　关闭了BBQ的刘备，看着面前挂的万经之首—《易经》中提炼出来很关键的“谦”字，心如止水，这个无声的“谦”字似乎在永远告诉自己，常年谦和、谦逊、谦虚、谦让、谦卑的谦谦心态，才使自己有了“闲者，贤也”的素养和形象，才使自己成为江湖上打不死的“小强”。　　

　　本文中网络语言注解：　　

　　 小强：香港影星周星驰主演的《唐伯虎点秋香》中的那只蟑螂，泛指生命力特别顽强的人。　

　　 粉丝：FANS的音译，超迷某人或某物的一类人，也称扇子、蕃薯，简称“粉”或“迷”。　

　　 包子：形容某人笨，或者长相欠佳。　

　　 蛋白质：笨蛋+白痴+神经质。　

　　 白骨精：白领+骨干+精英。　

　　 PFPF：佩服佩服。

　　 亮骚 ：将心爱的东西展示给外人看或向他人炫耀得意之事，一般是褒义。　

　　 灌水 ：发无关紧要的帖子，在坛子里聊天等，主要功能为交流感情，还有最重要的，可以长工分。原指发长贴。　

　　 拍砖 ：批评，点评等。　

　　 咔嚓 ：砍了　

　　 饭饭 ：吃饭　

　　 潜水员 ：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙　

　　 抓狂 ：受不了刺激而行为失常　

　　 包子 ：某人长得难看或者笨就说他包子　

　　 菜鸟，小虾，初哥 ：就是初级水平的新人 。老鸟，大虾 ：高手　

　　 爆头 ：CS游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花　

　　 小琳飞刀 ：某MM版主的独门暗器，江湖第一快刀　

　　 天外飞砖 ：某坛主两口子发明的一种极凶猛的暗器，据说让人生不如死　

　　 宇宙：形容一个人白痴到极点。（你好宇宙啊！）

　　 偶——台湾普通话“我”的读音，网上常见的第一人称表述。

　　 东东——“东西”之意。

　　 果酱——过奖。

　　 饭饭——吃饭。

　　 抓狂——受不了刺激而行为失常

　　 包子——某人长得难看或者笨就说他包子

　　 白骨精——白领＋骨干＋精英。

　　 蛋白质：笨蛋+白痴+神经质

　　 Pk—Player Killing字源衍生，意义从原本的随便杀人转而成为类似于“一对一决斗”之意，在中国大陆与台湾皆通用，但在非此二区域中，PK主要还是指上面的意思。

　　 ~@^_^@~表示可爱、^_^ 表示高兴的心情 、(*^__^*) 嘻嘻。

　　 东东—东西的意思

　　 MM—女孩、漂亮女孩

　　作者手记：

　　摸了自己的老虎屁股　　

　　“刘老师，您上一篇《销售经理私下创业隆中对》粉丝很多，未尽其意的东东能否再来一次水煮《销售与市场》……?编辑好友王亮简直坏透了，又一次打开手电筒，让我顺着灯光向上爬。看来上次脱了销售兄弟们的衣服，这次只有自己把自己扒光，去当街晒晒了，因为写的东东都必须亲历的才对的起大家。　　

　　落笔前，抬头看天、低头看路，再回头看看我上一篇文章，要有三个大缺陷：一、不够细，很多案例一带而过，没有给读者交代清楚。二、不够狠，有些销售经理为了创业促使企业倾家荡产的事没说；二、不够透，人作为创造资源的资源，分股份前的培养工作如何系统、什么阶段分、如何分的问题、分完了以后还会有哪些问题没提到、没解决，这会影响到企业质的发展。所以，再写一篇弥补上篇一些不足很必要。　　

　　从欣然应允到意尽搁笔，回味自己用百年心态所酿的此刻此文，五味交集。　　

　　感谢我培训和咨询过的所有客户，这个世界上最痛苦的事，是不知道自己还有痛的境遇，在他们身上的每每体现，才有了我此刻的落笔流畅。　　

　　感谢我的太太，她在广西领导着一家标杆级的建材商贸公司有10年时间了，偶每每准备酣然入睡时，她的一个市场问题、公司故障、人资瑕疵总令我辗转反侧、寝食难安。偶作为这家公司的“法定”的“守夜人”，孤灯残枕勾勒此文，有意无意这家公司也就成为了蓝本。　　

　　感谢建设银行的MM刘文雯，谈笑间帮我恶补了大量网络语言，同时拒绝了作者身份的署名，但她对文章的很多调整，让文章增色颇多。　　

　　书为心画，往事历历，回味无穷，本文与其说是撰稿挣钱，更贴切说是自斟自酿，荡涤我心。全文终结，无意间从多个角度也很深刻摸了自己的老虎屁股，才发现古今多少事，尽付笑谈中。　　

　　此言反过来想，也预示这我们，金融海啸，营销入冬的此刻---未来太多事，要在预计中！！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

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