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　　对于供应商来说，品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎所有供应商都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列。但出于营造最佳购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈列原则，这早已是一个不争的事实！因此，供应商应理性对待自己产品在卖场的集中陈列问题。一方面，从现有卖场陈列原则寻找品牌产品的出路；另一方面，从卖场现有的陈列原则出发，寻找说服大卖场同意品牌集中陈列的理由。具体说来，供应商应从以下几方面来理性看待自身产品的集中陈列问题：

　　如何理性看待产品的集中陈列?

　　在生存中寻求发展

　　生活中，人们总是习惯于自以为是——将自己的想法强加在他人身上。却很少从对方的角度来思考问题。商业组织间同样如此。正是因为大多数供应商往往总是站在品牌的角度来设计品牌终端的销售策略（其中，既包括产品的陈列设计、产品的营销设计等诸多方面。），一旦自己的操作思路在卖场受阻，便会不知所措。要么给终端操作部门施压，要么听命于大卖场的操作。从根本上讲，这些都会从一定程度上影响到企业产品在卖场的销售。

　　所以，正确的做法是：企业应根据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈列标准，并以此来设计自己的品牌陈列方案。比如，当卖场不能实现对品牌的集中陈列时，可考虑通过多点陈列和多形式陈列来增加企业产品在卖场的销售机会，以此间接提升品牌在消费者心目中的影响力。这就对供应商业务员提出了较高的要求：一方面，供应商要从大卖场现有的陈列原则中了解哪些是自己必须遵守的，哪些是能够通过自己疏通改变的；另一方面，要结构卖场现有资源找到其他的陈列方式。

　　1. 在小分类中争取好的陈列位

　　即便不能集中陈列，供应商也要尽可能在小分类中争取到好的陈列位。尽可能让自己的产品处于容易让消费者看到的黄金视线内。不要过于相信电脑定单，电脑有时也是傻子，手工订单听说过吗？如果系统不行，那就手工下订单吧。

　　2. 通过“陈列道具”来吸引消费者眼球

　　好的陈列道具，不光能吸引消费者眼球，便于卖场对排面的管理，甚至能够为厂害争取更大的陈列排面。在设计这些道具时，只要你能够抓住卖场的利益点，就很容易得到卖场方面的认可。

　　3. 选择好的“邻居”

　　古时有“孟母三迁”，现代人在买房时，也希望有好的芳邻。对于供应商来说，自己产品在大卖场的排面，也得找“芳邻”。如果你的品牌周围都是那些口碑较好，有一定知名度的“名品”，自然会对自身产品的销售有一定促进作用。

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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