1、 慈不掌兵

　　慈不掌兵这句话已经在中国From EMKT.com.cn流传了几千年，经过几十代军事家的论证和检验。现代的销售绝对可以称为现代无烟的战争，每位销售经理都是一个战区的指挥官，所以每位销售经理都必须牢记：慈不掌兵！慈与爱有着本质的区别，销售战争有着自身的特性——那就是胜利！《亮剑》中段鹏当年因为犯了生活作风错误，政治部要将他开除军籍，李云龙便到政治部说明理由将段鹏留了下来，他对段鹏的这种做法就是爱而不是慈。因为当时的主旋律是打胜仗，缺乏的是军事人才，明显段鹏的行为没有违背战争的法则，也就没有列入必杀之列。销售经理对团队成员必须掌握三个必杀法则：

　　（1） 钱装错口袋者必杀

　　君子爱财，取之有道是国人千年来遵循的道理，销售人员更不例外。销售人员因为职业原因，经常接触市场费用等各种资金，这些资金的使用都比较灵活，这就给了一部分销售代表挪用或者占有销售费用的机会。这种占用行为如果得不到遏制，会像传染病一样，一个销售人员传染另一个销售人员，很快就会传遍整个销售团队。等到整个销售团队都沾染了占用费用的习气时，才想整理团队就来不及了，法不责众的道理很简单，一支销售团队无论如何不能蔓延占用费用的习气，所以“钱装错口袋”列为必杀之首。

　　（2） 扰乱市场秩序者必杀

　　无数的销售总监面对低价窜货都很挠头，整个业界都拿不出真正有效的办法彻底根治低价窜货，难道解决低价窜货真的是有这么难吗？的确！低价窜货一旦在团队中成为风气，想治理比登天还难。

　　低价窜货对于销售人员来说，实际上是一次尝试，或者说是一次赌博，是销售人员利用侥幸心理与公司执行政策的力度在进行一场博弈。没有人不知道低价窜货的破坏力和将会受到的处罚，首次尝试的人只是想试试，如果真的得到了处罚，会立即收手，如果没有得到处罚，就会逐渐加码。

　　某个销售人员的低价窜货没有得到及时遏制，相关的人就会出于报复和攀比的心理复制这种行为，一个复制成两个，两个复制成四个，一发不可收拾！

　　要想遏制低价窜货行为，必须将这种“星星火”掐灭在形成风气之前。因为低价窜货的危害无比，所以列为必杀法则之二。

　　（3） 妖言惑众者必杀

　　在团队中，任何事情发生了并不可怕，可怕的是发生了之后一传十，十传百的影响后果。销售团队是以执行力为取胜法宝的，一个执行力强的团队会变得非常单纯，大家都以完成任务为荣，都会努力拼搏通过完成任务争取高的报酬，而影响执行力的重要因素就是“一粒老鼠屎”。一旦团队中有人传播复杂信息，团队中长时间才能建立起来的单纯很快就会化为乌有。所以，妖言惑众者列为必杀法则之三。

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