笔者之所以这么说，主要是基于以下几个原因：

　　一是金融风暴是医药公司的经营雪上加霜，只得选择关停并转。

　　金融风暴使得资金紧张的公司更加艰难，从去年下半年河北等地医药商业因为倒票倒承兑死掉可以看出，商业在微利环境下经营艰难。

　　第二个原因是招标采购淘汰一批公司的经营资格，失去了医院配送资格的商业公司，做零售又无法和九州通及各地区域性医药物流快配公司竞争，于是就没有生意可做了，只有选择关门。

　　第三个非常重要的原因。就是我国的医药商业公司，大都是五年前后那段时间经过的GSP认证和经营许可证的，五年期限今年起开始陆续到期，需要重新验证认证，这是国家提高了重新认证的门坎，需要一笔软硬件投入，而在没有生意的情况下，谁也不愿意再投入，或者老板们对投入后还能否做生意没有把握，于是要么快速转让，要么就等死，要么犯规经营，结果都一样只是迟死和早死的问题。在关停并转的竞争态势下，医药商业的集中度必将快速提升。

　　第四个原因是政府新医改导致的市场集中，第三终端的配送和第四终端社区卫生机构的配送，都将慢慢集中在有政府背景和与政府关系密切的医药公司手中，其他大量的医药公司将失去这块市场。北京社区医疗市场的配送权集中就是最好的证明。

　　二、差异化、专业特色化定位的流通公司将获得生存和发展机会。

　　目前医药商业的主流商业赢利模式其实就是四类：一是垄断医院市场配送；一是快批；一是快配；一是第三方物流。但除了这四大主流模式，其他商业公司的探索从来就没有停止过。总体来说笔者对医药商业的赢利模式进行了系统总结，具体有以下十多种：

　　•品种差异化赢利模式。

　　•服务差异化赢利模式。

　　•与金融机构联合赢利模式。

　　•自有品牌赢利模式。

　　•自建终端推广队伍赢利模式。

　　•快配赢利模式。

　　•快批赢利模式。

　　•采购联盟直供终端赢利模式。

　　•公关介入医疗市场赢利模式。

　　•上下游一体化赢利模式。

　　•医药电子商务赢利模式。

　　笔者将在以后的文章中，逐一介绍这些医药商业赢利模式。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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