糖酒会在很多经销商眼里，跟庙会没有太大区别，经销商从来没有为"逛糖酒会"而做过提前的准备功课，所以他们也很少想过自己来逛糖酒会究竟是为了什么。但是随着经销商意识的提升，逛也有了新的变化，在与众多参会经销商的接触中我们发现，逛糖酒会的经销商大致分成了以下四类。

　　第一类：发现"新奇特"

　　关键词：创新、赌一把、盲目

　　该类经销商逛糖酒会的最大目的就是寻找新奇特产品，他们认为有"创新"的产品才有市场和销量。笔者在糖酒会期间遇到过几位这样的经销商，动辄向记者提问：有没有发现比较创新的产品？似乎发现不了新奇特产品，这趟郑州就算白来了。

　　发现创新的目的是什么？是为了寻找市场机会，很显然，创新是带来市场机会的最直接手段，很多经销商也希望能抢得创新的先机，赌一片市场热潮出来，就像当年的三辉麦风小面包、今年的"小脆饼干"一样。对于刚进入的经销商来说，这场赌是必须要经历的功课，因为创新多是小企业的行为，而小企业对经销商的要求并不高。一旦创新产品被大企业跟进，如盼盼跟进小面包，娃哈哈跟进乳饮料以后，中小型经销商立刻就被排挤在外面，因此在创新与跟进的中间，是一个属于中小经销商的地带，这里不比实力，而是比眼光。

　　经销商对"新奇特"的追求是略显盲目的，就像心中开了一道绿色通道一样，只要"创新"，任何的品类、定位、渠道障碍都不是障碍，甚至于不考虑公司的实际情况。这是最致命的一点，比如河南新郑王经理原本是做散货产品的，在糖酒会上发现快活林的"摇摇变"果冻饮料不错，就想代理，记者在和对方分析后发现，该经销商并没有操作饮料的经验，另外缺乏销售该产品的渠道。或许他是想借此机会开辟新渠道，但是这种事先没有准备，临时决议的行为还是需要再三慎重。

　　现身说法：

　　河南新郑王经理：我这次过来主要是想看看有没有创新的产品，说实话，公司从2005年成立到现在，基本没有太大的进步，我觉得主要问题是没有找到好的产品，这个产品要有创新，要有市场，也算是公司的一个跳板吧。

　　第二类：我为"潮流"狂

　　关键词：趋势、热点、风向

　　该类经销商为潮流而来，口头禅是"看看趋势"。他们希望在糖酒会上看到产品开发的热点是什么，以便公司在下一步经营中有所侧重。该类经销商比较关注大企业的会展动向。因为在他们看来，只有大企业跟进的东西才算是真正的趋势。

　　为潮流而来的经销商不会去疯狂逛酒店，而是以会朋友为主，通过汇总不同朋友的见闻来总结趋势，分析走向。甚至于有些经销商跟朋友提前约好，每人负责一两家酒店，逛完后凑在一起交流见闻，这样省时省力，又能得到全面的信息，是一种总体了解糖酒会情况的好办法。

　　了解趋势有什么价值？对经销商来说，更多是公司战略层面的思考。比如2008年秋季糖酒会后，江苏周经理发现调味品行业有较大的抬头趋势，细分品类越来越多，于是他抓住机会，开始运作自有品牌，并大力发展专卖店形式，目前取得了较好的市场成绩。这就是研究趋势带来的好处。

　　现身说法：

　　江苏南京刘经理：趋势也有真伪之分。有的趋势代表了行业的真实风向，比如这届糖酒会上农副特色产品的"包装化"趋势，核桃、板栗、山果野珍等产品原来都是散货销售的，价格很贵，但是产品形态无法体现其价值，我认为包装化将是这些农副特色产品未来的比如选择。但是糖酒会上也有一些"伪趋势"，比如糖酒会上众多的谷物饮料和果醋产品，这是生产商跟进的时差错位造成的虚假繁荣，其实潮流已经过去了。

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