二是店外装修布置的功夫。在各地市场上的服装店外表形象几乎千篇一律，店内漂亮的装修加门外做个招牌，不同的是装修的档次有所区别罢了。作为用于吸引顾客进店的店外布置，决不是一般的展示或高档的装修就能解决问题的。笔者观察发现，许许多多的店铺招牌只是一个商号的作用罢了，很普通也很庸俗的占绝大多数，店铺招牌让人无论看了多少次都难以留下一点印象。那么，店外的布置该如何去做呢？事实上，店招的有用与否不在于用什么样的高档材料制作，而在于设计上的创意能否实现特征明显，让人过目不忘。同时，店招是否能够让人一眼望去后就产生进店一看的念头，也无疑是衡量其是否有效的依据。“衣时代网”的店铺原先一直使用红色底板加几个黄铜制作的企业简称，包括笔者在内应该没有几个人对那招牌有印象，后来笔者把店招改换成红色底板家白色文字，字体有所变动显得活跃，再加黄底白字的企业图案标识，与所有的服装店招牌形成强烈的对比。店招是店外功夫中重要的一环，但不是全部。

　　如何利用店外做广告又是商家不得不考虑的问题，许多的店铺门外除了店招别无它物，这样的设计被说成是所谓的“大气”、“没有杂七杂八的东西”，因而被许多商家所效仿。当然，这样的“大气”也没有吸引客人进店的功能了。笔者把“衣时代网”的店铺外观做成广告展示平台，把既反映企业服务所的对象的心理，又是广告语的“花小钱、穿名牌”六个字，经设计师的精心设计做成美观的条幅，整整齐齐地贴在店铺的玻璃门上，这六个字使进店人数快速增加，也令笔者兴奋不已。后来，笔者干脆把这六个字放大，贴在店铺的门柱上，进店人数再次被刷新。

　　三是店外促销海报的功夫。同样的产品、同样的价格，不同的海报就能使店铺人气瞬间巨变。营销From EMKT.com.cn界最爱做的事就是细分市场，把产品和消费者都分成高、中、低几个档次。笔者不是说市场不该细分，而是细分要有依据，通常的做法是产品按价格高低划分，消费者按贫富划分，简单地认为消费者会对号入座。其实不然，既是促销，离开了给消费者的优惠就不是促销，哪怕“高端”消费者最终根本不在乎你的优惠，你没有一个说法是行不通的。也就是说，消费者是外行的，你不给优惠可以，不给个说法就是不行，这就给促销海报的策划带来难题。如“衣时代网”的促销活动，总得拿出一款特别低价的服装，这款服装企业是绝对亏本的，但它成为促销口号的真实依据，如“品牌服装9元起”，企业就得把上百元的服装以赠送的方式促销只卖9元。这样，海报就有了吸引人眼球的精华。

　　四是店外路演的功夫。爱热闹几乎是中国人的通病，在城市管理允许的前提下，路演无疑是店铺促销的又一个店外功夫。路演的作用能在于吸引人注意，制造销售氛围激发消费者购买。“衣时代网”的路演很简单，每逢节日就找各社区的业余腰鼓队，在店铺门前敲敲打打，路人纷纷驻足进店人数就快速递增。次外，一些用录音广播的做法，也是吸引路人的不错选择，当然，广播的内容是以客观真实为前提的。

　　许多人在开店过程中，对“店外功夫”漠不关心，坐等客人上门，从“衣时代网”的事例看，也证实了“功夫在店外”的说法。许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，营销专家,曾服务于<<福州日报>>和<<福州晚报>>及多个行业知名品牌，现为福州某女装连锁企业总经理,福建穿越企业策划机构首席策划专家，对品牌与营销推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的广告营销效果得以显著提升。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@16.com

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	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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