从领导层开始只知道卖产品卖政策，缺乏营销思路无运作模式，如何快速开发市场如何帮助客户提升业绩，带动经销商地发展带动专卖店提升竞争力，新营销时代是思路统天下，营销模式是开拓市场的利器，如无营销思路无营销模式，靠嘴皮子做业务的时代已经终结。

　　化妆品牌需要专业规划人才，市场需要营销实战型人才，专卖店需要顾问型业务，员工需要教练型领导，战斗在一线的业务最需要实战技巧，管理层却难以做最实用的指导，仅仅在心态与方向层面给予帮助。

　　业务拜访市场遇到诸多难题，市场开发找不到方向无思路无辅助工具，领导说让开发市场就是拿着样品，带着资料与销售政策满地找客户，其实怎样才能找到客户，见到客户应该怎样洽谈非常重要，领导只告诉业务是跑出来的，但是很少指导业务应该怎样跑。

　　见不到老板营业员挡驾要不到老板的电话，如何才能见到老板有技巧有办法，但是业务员不知道干着急没办法，即使见到老板以后只能卖政策，进多少货给多少配赠年底多少返利，非常简单的业务信息。

　　如果老板不感兴趣业务员一点办法也没有，不知道从哪个方面突破，例如从品牌的优势方面，从营销模式的方面，从促销方案层面从店铺的发展角度谈切入，让经销商对品牌感兴趣，引起经销商的兴趣是合作的前提要素。

　　店铺的老板问品牌怎么做啊，业务员不知道应该如何回答，只能说有赠品有活动有返利，缺乏特色不具备竞争优势，经销商不感兴趣业务当然谈不成。

　　业务员不知道如何从市场角度分析品牌优势，从营销层面突出运作优势，从营销思路方面创造销售优势，带动经销商的发展成为经销商的战略合作伙伴，

　　市场难做终端最苦业务难谈，业务员饱受客户的冷落，用热脸去贴客户的凉屁股，尽管如此还是不能做成业务。

　　市场推广不需要管事的总监，只需要能够指导一线业务员做事的领导，不是坐在椅子上指挥的管理者，需要能征善战的实战型教练。

　　其实不仅仅业务层面需要专业型的领导，促销员更需要实战型的带头人，产品应该怎样介绍怎么卖，推荐产品应该怎样成套卖，促销员目前最常用的销售用语是，姐啊需要点什么？这个牌子好啊回头客多啊，产品好用啊谁谁代言啊，不好用拿回来换啊。

　　这样的低层次销售方法只适用于农村人，在城市做促销一定要专业，但是现在的促销团队领导者，自己也不知道应该怎样推荐产品，培训只能照本宣科读说明书，让促销员自己看。

　　管理者停留在管的层面，不能描述促销的概念，也不能告诉促销人员系统的促销理念，让促销人员对促销有明确的认识。

　　怎样发现顾客如何识别有层次的顾客，见到顾客如何推荐产品，如何做连带销售提高成绩等问题。

　　如判断顾客是否有钱，高端顾客男看表女看包，中端顾客看形象看气质看鞋子，鞋子是否名牌衣服是否名牌，看首饰，如果顾客的首饰同质同色，说明是层次比较高的顾客。

　　销售产品按照日常护理，特殊护理周期护理的程序推荐产品，根据顾客的问题推产品，根据季节根据效果根据组合，根据产品的库存推荐产品等知识。

　　促销员不能掌握最基础最根本的专业知识，即使勤奋敬业努力工作，也不如技巧熟练的优秀促销员业绩高。

　　遗憾的是企业非常缺乏专业型实战型管理人才，大家的水平基本产不多都是半斤八两，都停留在思想型\心态型方向型理论型的层面，不能从根本上帮助一线的员工，不能成为一线员工的主心骨。

　　一线员工只能误打误撞靠运气做事，只能是靠概率成事，绝非是客户不需要能够发现客户的需求，绝对不是引领客户的思路，而是靠物质靠利益靠企业实力影响客户，。

　　企业需要思路型人才，这样的人才从经销商的现状，从经销商的未来给予客户建设性意见，让客户感觉到与这样的企业合作未来有希望，这样的人才是经销商的好参谋店铺老板的好助手，这样的人才可以一揽子方案解决经销商遇到的所有问题。

　　一线员工需要实战型人才，他们有思想有知识有思路有办法，总是走在市场的前列走在经销商的前头，借用营销模式的威力借助促销活动的影响，让经销商与专卖店感觉到不做这样的品牌非常可惜，如果被竞争对手抢走自己是莫大的损失，这样的人才可以把劣势变成优势。

　　模式型人才在营销模式做文章，突出对店铺的带动效应，突出开发顾客的操作性，突出对竞争对手的杀伤力，着重突出对业绩的提升，同时帮助店铺整体提升。

　　品牌+营销思路+营销模式+销售政策=市场开发，如果一线人员有这样的领导带队，那么企业的品牌将会所向无敌。

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