业务员光知道攥拳头喊口号，不知道下月的业绩来源于哪里，领导也不告诉怎么做任务当然完不成，这种现象带有普遍性，多数企业的领导与高管只会压任务，对市场人员严加管理早晚考勤每天报表，周总结月汇报绝对不能打折，否则就是罚款扣钱，空话多实用性技巧少管理多指导少是顽疾。

　　客户到底在哪里市场应该怎么开发？

　　业绩来源于那些客户开发市场营销From EMKT.com.cn模式是什么？

　　如何才能见到客户怎样与老板谈项目？

　　能够引起店铺老板兴趣的话题是哪些？

　　怎样才能找到合作的突破口让客户快速回款？

　　这些难题困扰市场业务人员，如果不能让业务找到方向，教给他们方式方法企业就会陷入恶性循环，业务员跑业务每天跑路根本没有涉及到业务，业务员整天忙碌+盲目+茫然，面对客户束手无策岂能完成业务。

　　市场开发战略为纲，渠道战略商超渠道为主还是专卖渠道为主，先专卖后商超还是先高端后低端，先开发大客户通过大客户影响小客户，还是先易后难先做小客户，品牌具备一定实力后在做大客户，先中级城市后小城市，还是先小城市后开发大中城市等，确定基调确定主攻方向，制定相应的策略与方案以及相对应的销售政策。

　　业务员背着军令状拼命的瞎跑，业务员不明白科学拜访有效回访的重要，通过时间积累借力用力巧妙促成，高管做领队做教练而不是做单纯的指挥者，化妆品企业不缺少指挥者，非常匮乏懂营销的教练以及市场操盘手。

　　商场如战场商场其实有时候比战场还复杂多变，瞬息变化暗流汹涌明争暗斗你争我抢时刻存在，需要灵活多变反应机敏的营销人才，更需要叱咤风云的销售精英，现实情况从业人员非常多精英却非常少。

　　不懂市场运作却高坐管理岗位，不了解品牌营销高坐总监位置，不知市场进退却左右着市场的发展，这样的情况在化妆品行业比比皆是。

　　很多企业就是因为缺乏专业人才没有把握住机会，企业应该早早发展起来，有些品牌已经取得区域竞争优势，有些品牌甚至在全国市场已经建立竞争优势，非常遗憾的是品牌未崛起却快速走向没落。

　　广州S品牌应该早早发展起来，市场管理者不按市场规律做事拔苗助长，品牌在2001年被评为全国百强品牌，时至今日品牌只能在局部勉强维持，虽然正在做电视广告准备卷土重来，奈何水平拙劣完全模仿其它品牌的方式，只是间接的给其它品牌做广告。

　　广州某品牌以包装新颖，广告效应迅速红遍大江南北，其势头可以盖过红极一时的伊亿莉品牌，正当品牌再次提升的关口，品牌短时间内跌落谷底，7年过去了没能东山再起。

　　广州J品牌，在200年的时候市场回款数千万，8年艰苦的成长，品牌越来越小市场回款越来越少，经销商不愿意做专卖店不愿意卖的品牌，其实这样的案例非常多，都是因为营销思路缺乏市场营销人才的原因。

　　市场一线人员颇有感触，公司的销售政策与市场脱节，与客户的要求差距很远，销售政策一边倒公司感觉很不错力度也很大，但是经销商专卖店却不买帐，一线人员提意见建议被当作没有能力论处。

　　市场人员必须从市场中来到市场中去，一切从市场出发从经销商的要求为基础，不按市场规律做事品牌推广当然不利。

　　一将无能累死千军，兵熊一个将熊一窝，如果外行领导内行，那内行非累死不可，企业管理层面的确存在这样的现象，不知市场的事情却管市场运作，不会带兵却掌握营销团队生杀大权，不管外行不外行领导信任就行，不管专业不专业领导相信就好，这样的企业最危险。

　　企业招聘一个市场总监，率领一帮业务员开发市场，领导把一线业务召集来，宣读一下政策业务员奔赴战场，一个月以后颗粒无收春头丧气的回到公司，领导感觉非常失望开始辞退员工，有些误打误撞的业务员找到客户，公司领导笑逐颜开大家褒奖。

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