广告本身就是一种“拟态化”过程，步步高生活电器的广告最大的优势可能就在于此了。通过一个生活的不错的美女的扮嫩表演，让一个家庭（可以是单身家庭，也可以是一家好几口）的不同成员产生不同的“广告拟态”联想，现实中的女性受众幻想自己是一个温柔多姿的美女，把自己替换成广告中的形象，享受着其中的小资生活，那是多么的惬意和美妙啊；现实中的男性受众则幻想，“K，那是我LP多好吧，”当然这也可能只有单身男性的“非分之想”，对于那些已婚或者准婚的来说，就只能幻想身边的变成那样的了，而且是绝对不敢说出来的，甚至想想有时候也是一种错误。这种拟态效果，是一种生活态度和生活习惯的洗脑和教育，能让受众不由自主的被广告中虚拟场景所迷惑，这种效果在一定程度上是对人类文明的促进。而，对于这类电器产品，有些时候还是要算作“理性消费”，在产品价格缺少竞争优势的情况下，是很难与市场上既有的品牌和产品进行抗衡的。要知道，能享受广告中所宣扬的那种生活的人，在市场上有更好的产品和品牌供他们选择；而略微拮据的受众，往往会在价格面前却步！

　　步步高，在美女的轰炸中能否让消费者迷倒，可能还需要更多的工作要做，还需要更多的时间来检验。　　

　　二、三全食品新的代言人——考验我们的饮食味蕾

　　三全食品一直是中国速冻食品的行业老大，类似于湾仔码头的臧姑娘，三全也在持续不断的为自己的品牌故事做着默默无闻的传播工作，一个出身医生的陈泽民，竟然卖出了中国第一个速冻汤圆，而且一卖就是十几年，而且越卖越大，还卖出了国门，卖上了A股，着实令人钦佩啊。稳打稳扎是三全固有的风格，走在行业的最前端虽然也风光满面，但有些时候摸着石头过河的成果，却为后来者铺平了道路，也是一种不能抹去的“困惑”。三全和思念演绎了这样的一个传奇故事。

　　看到三全新的代言人是在周末逛超市的时候，平日里满是蒋雯丽的三全食品，突然被“康熙来了”的劲爆小S替换，着实让我惊讶不少。要知道，这个动作要是被作为三全竞争对手的思念知道了，其不高兴的很。因为，三全与蒋雯丽的完美结合让思念食品很是羡慕，虽然在奥运期间，思念食品与成龙牵手，但是过高的代言费和现实传播效果又不是十分的成正比，使得思念不得不在2009年取消与成龙的合同，而消费者对于三全代言人的高度认可，更是让思念束手无策。而，今天的三全在所谓的市场调研后，决定以小S来独占24~35岁之间的庞大市场，同时实行小S和蒋雯丽的“双代言”模式，看似十分有道理，恰似“吃着碗里，占着锅里”的现实写照。且不说这个消费群体的消费习惯与速冻食品的自身特点的诸多矛盾，单是双代言的模式就是在一定程度的削弱自己有限的营销资源。代言人的费用何其庞大，KA终端的空间何其有限，要同时摆放两个代言人的端头几乎是不可能，多种产品不同的宣传团队，要耗费多少内部资源。细算来看，三全的这一做法，我感觉有些在玩火自焚的架势。

　　对于三全的美女代言人的探讨，可能要在广告效果上多加探讨了。小S代言的产品除了化妆品和洗发水之外似乎没有任何与食品有关联的产品了，而且，谈到或见到小S，我们更能感觉到的是她那充满魅惑、妖媚的身材和绯闻，还有那让人眩晕的香水味道。真的很难想象，在这样的心态和环境下怎能很好的享受独具中国传统色彩的美食了！很显然，三全是在考验我们的饮食味蕾了。

　　三全的美女经，似乎用错了地方。如果，大家记得，思念食品曾经以陈好为代言“S米线”，就那样如同流星一样，在狂轰乱炸后消失殆尽了。但愿，三全不走这样的道路……　　

　　三、结语

　　美女从来都受欢迎，那是好事者的灵思之源，这样的关联，与企业无关，与消费无关，与市场也无关。掏了钱的事情，要自己运作清楚，否则，你就会在还没有搞清“一半的广告费不知道浪费哪里去了”的问题时，另一半的广告费也不知道哪里去了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zzy800217@yaho.com.cn

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