广告通俗理论中就有这么一个3B原则，说的就是以Beast（动物）、Beauty（美女）或Baby（儿童）为主体的表现手段。说到动物，可能由于表现客体的局限性，再加上广告制作过程中的可操作性较差，故而略微有些少见；而对于儿童来说，除了那些把小孩稚嫩的屁股戴上胸罩，拍摄丰胸的广告以外，其他的似乎在创新和力度还是弱了一点；美女则就大不一样了，从古至今，简直就是广告传播的不二之选，甚至急支糖浆的一个“美女”和“老虎”的狂奔都能让人遐想不已，但有太多的人实在不能理解这到底要说的是什么？有人就猜说：“其实是豹子没奶了，于是乎追逐这个穿裙子的女人，而这个女人此时拿出糖浆……”，还有人说，明明就是一个童话故事嘛：“从前有个王子，被巫婆施魔法变成了一只豹，唯一能够破解魔法的只有喝一口心爱的美女手中的急支糖浆，于是……后来大家都知道了撒！”由于实在没有机会向这个广告的原创团队请教，我也是倍感困惑，后来看到药王孙思邈曾经常与“虎”为伴，而且，后来的一些药店甚至用“老虎”来做广告招牌，似乎明白了10多年前这个广告同行的良苦用心了，也同样为急支糖浆持之以恒的广告投放，而闭口不谈其中的深意和奥妙而敬佩不已了。话扯的远了，但不能不说“美女”是一个让人爱恨交加的广告传播美景，如果再以“野兽”相配可能真的能让客户欲罢不能，恰似急支糖浆。　　

　　一、步步高生活电器——“女人经”上细掂量

　　步步高的那几个广告被我很“幸运”的看到了，当然被吸引的除了其中的美女以外，还有最后“步步高 生活电器”那一充满雌性和媚惑的声响广告，以及这一鲜明的品牌定位语。可后来，我才发现，步步高的这几个广告犹如炮弹一样砸在了央视一套黄金时段，你要是看不到那才叫幸运呢。密度高、时段好，简直就是企业推出新形象和新产品的最佳选择，当然，前提就是令人咂舌的雄厚Money了。如果我没有记错的话，步步高生活电器应该是继视听产品、通信设备、教育产品三大事业部后的又一新事业部了。如果说，步步高在前三个领域还算熟能生巧的话，我总怀疑以复读机和无绳电话发家的步步高搞起电磁炉、电饭煲和豆浆机的前途和实力。这真的很像我们这些学广告的，论文案，我们不如学文学的，论设计，我们不如学艺术的，论营销From EMKT.com.cn，我们不如学营销的，简直就是一个看似毫无前途的专业，但这毕竟是一个充满“朝阳”的行业，最终，我们还是以“会写文案，又略懂设计，还知道营销”的复杂身份寻觅了饭碗，有些还创建了傲人的事业。步步高似乎不能和一个专业相提并论，更需要以一个企业的视角来思考。

　　步步高的这种发展，应该属于企业的横向发展了。在中国，这种企业模式并不少见，以海尔最为榜样，一锤子砸响了一个响当当的中国制造。但这种由一个产品类别发展到一系列产品线，再到规模宏大的产品品牌事业部，在目前这样的市场环境中，还是充满着风险的。记得去年读里斯合作伙伴公司的《品类战略》，似乎很清晰而尖刻的谈到了这个问题。要知道，电磁炉已经有美的、格兰仕、苏泊尔，甚至海尔的品牌经营；豆浆机更是九阳的一统天下，美的紧随其后；电饭煲的市场，更是品牌繁多，国内的国外的名目多多。这样的电器市场要么如同一个大杂烩，要么是一枝独秀稳坐江山。步步高的涉足，似乎是在进行生死博弈？而其中的美女广告，实在难有说服力。很显然，步步高这次再次使用韩国美女明星，肯定是在宋慧乔与步步高的音乐手机中尝到了甜头，这次知名度略显吃力的李多海能为步步高带来多少收益呢？是步步高在冒险？还是步步高早就计算好了自己的如意算盘？从它目前的广告力度上可以看出这种“拼命三郎”的架势，但是，从这一系列的美女广告中，除了其中令人动心的“美女相伴”的寓意画面之外，我很难看到步步高产品的明显优势在哪里。

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步步高：赢在渠道 （2011-08-16, 中国营销传播网，作者：吕谏）