杰出营销From EMKT.com.cn奖是目前国内在营销行业比较专业、比较权威的一个奖项，这么多年一直坚持自己的评价体系，坚持自己的评价标准，使得不同的行业用同样一个评价体系进行案例的总结和进行案例的思考，使得不同行业案例有了很多共通性，包括北大、中欧、长江很多商学院营销专家和教授的参与，使得整个营销奖这几年的发展得到了一个很好的促进。我记得去年在做营销奖六年回顾的时候，大家说营销奖这六年，虽然每年送选的案例不同，但是都非常的好。今年送选的案例非常多，也非常的精彩，从分类赛到竞赛竞争非常的激烈，以至于到决赛评定金奖和银奖的时候评委都产生了不同的意见。　

　　今年的中国杰出营销奖在做年度总结的时候我做了几大特点总结，我想利用今天很短的时间跟大家进行了一下分析：　

　　第一、行业营销水平增长很快

　　从近几年的发展来说，各行各业营销水平的增长很快，尤其是以房地产为中心的很多的关联产业这几年对营销的重视、对品牌的重视以及对市场的重视是越来越大，以前在家电行业从事营销的朋友现在都在建材行业和房地产关联的一些行业，参与在这些行业之中，这些行业原来相对来讲竞争不是很激烈，随着整个企业规模越来越大，随着大家之间的争夺，从土地包括到楼盘到最后的推广的争夺，其实整个营销的水平在竞争的过程中推动了整个行业的发展。所以今天等一会我们也能听到星河湾的案例，他不仅在产品上做到了极致，在推广方面也有很多很有特色的一些创新。　

　　第二、合作双赢的深入

　　我们可以看到，随着竞争的加剧，慢慢企业的理性程度也在逐步的增加，原来大家可以看到合作之间，就是企业与企业之间的合作相对来讲时间不能短，就是一单一单的合作，我们把它当成生意来作，现在来越来越多谈伙伴和多赢。今天我有一个朋友在临安为一个房地产商提供厨具，他为房地产供的房子提供一种增量，使得客户对他的房子满意度有所提高。包括我们这种服务公司，和企业之间的合作也由原来的这种生意性的，我给你拍一个广告片，我给你搞一个活动，这几年慢慢延伸到合作的时间越来越长、合作的深度也越来越深，这几年以我服务的企业为例，宁波裕人我们已经合作很几年，这几年发展也很快。今久和星河湾也是多年德磨合，也有很大得成就。美地微波炉也是经过六年的合作，打破了格兰仕一统天下的格局。今天这个情况成功在乎你是谁，而是你和谁在一起的问题。　

　　第三、跨界思维的风靡

　　跨界这个趋势也是近年谈得比较多的，产品的一些名称比如说跨界车和跨界性的一些人才。宁波最近新引进一个学者带头人就是可拓学，现在讲交叉科学，不光是人力资源、营销学，等等，他需要增加更多的拓展性。什么样的人容易成功呢？通过分析，成功的这些人都是“不三不四”的人，所谓“不三不四”就是你很难界定他是哪一个圈子的人，你在高尔夫球场遇见他，他就是一个打球的人；你到企业里面碰到他，他就是一个企业家。人的身份是越来越复杂。我们也是做服务业，平时也参与一些社会性的项目，比如说我们近期又在搞第四届甬商活动，包括甬商宁波营销高峰论坛，活动，身份的角色越来越多，其实包括现在从营销的角度来讲，各行各业呈现出这种趋势，大家发现在你原来行业，原来我对这个行业不熟悉，我希望更熟悉这个行业的人士通过“空投”进到我的公司，但是大家发现，光吸取本行业的经验是不够的。你想把诗学好，其实真正的工夫是在诗之外。

　　今天我们聊到周立波，周立波这几年在上海这么火，他洗过盘子，进过监狱，他对整个社会的百态和理解达到了一定的程度，所以人们就喜欢听他的“清口秀”。今年有很多跨界思维的案例，就是把其他行业运用比较成熟的一些经验放在本行业加以延伸和创造。比如说中国最早哪一个行业竞争比较厉害，就是保健品，保健品从三株整个中国保健品行业直到今天为止，什么单品销售最高，就是保健品，三株那时候一年销售八十个亿，他的销售队伍就是比当年的邮政队伍稍差一点。后面就是家电，上千家的洗衣机厂。不同行业的好的做法、好的经验、好的思路正在被不同的行业所接受、所吸纳，所应用。所以我们就可以看到现在为什么有一些行业在进行人力资源构造、招聘的时候都提到我现在其他行业的一些人员和专业、行业人员相结合，才能使目前整个营销和品牌能够做得更好。　

　　第四、原创方法论的端倪

　　中国今年迎来六十周年，去年是改革开放三十周年，都是比较大的日子，我们从管理、从营销、从品牌我们很多的理论都是从西方来的，原来没有这些词汇，也没有这样一些概念，那么最先我们都是在学习，在磨合、在借鉴。应该说通过这些年企业的实践，中国现在在诞生很多原创性品牌、原创性的理论、原创性的思维，在这次杰出营销奖里面我们可以看到大量由企业自己和服务公司共同创造一些很新的思维模式，来指导自己品牌营销推广活动，都取得很成功的效果。等一下我会讲到海港城的案例，海港城是香港一个百货业内品牌，他利用智仁勇中国传统智慧和西方在市场营销的东西结合以后也取得了很好的效果。包括像中国烟草行业、OPC行业的华山，目前一些服务公司和企业也有他们十分经典、原创的一些理论和方法，所以随之中国经济的发展，中国企业的发展，中国有独创的一些理论、产品都得到了很好的发展。　

　　前不久也十分高兴，我服务的一家公司是爱尔兰最大一家壁炉公司，当年他准备放弃中国市场，他做了很多年，他发现中国对这个产品的接受度并不大，但是今年这个品牌发展速度很快，就是他在中国的团队包括我们服务的团队用一些新的思维进行调整，比如说举一个例子，我们今年把壁炉推出新的产品，他原来没有想到中国人怎么会有这样思维，他们员是壁炉做得非常非常大，我们今年做了一个很小的壁炉取名叫火炉方，现在销路一下子打开了，英国今年定了五万套，把他当成是礼品在卖了。所以很多行业在发生一些新的变化，一些原创方法论之下到一些技巧就慢慢的凸现出来了。任何一个企业任何一个个人你要有很明确的想法，就像今天大家来这里，下午来干什么，我们来听一个讲座，你怎么来这是你具体的办法，我坐车、打车或者是走路来。如果你碰到堵塞或者怎么样办你要调整，这就是打法，任何一个个人任何一个企业，从战略到战术到策略的过程中逐步的清晰，原来营销更多讲是战术，我们怎么样搞一次价格战，怎么样投资做广告。如果单是战术思考企业营销和品牌的问题，往往最后是走偏，必须从战略到战术不断打开营销市场。　

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“全民皆兵”做营销 （2010-01-11, 中国营销传播网，作者：袁非武）