笔者认为：

　　1.对企业、厂家、品牌、掌门人等认同。

　　其实企业、厂家、品牌、掌门人等各方面均属于企业文化的范畴。据相关资料定义“文化是指在人类发展进程中所创造的物质文明和精神文明的总和。”那么企业文化呢？笔者苟胆将企业文化进行定义为“企业文化是指在企业成长、发展过程当中所创造的物质（产品、人员、建筑等）文明和精神（品牌、书面文化内容、制度等）文明的总和。”举个简单的例子，其实经销商合同也属于企业文化的范畴，那么，经销商倘若若想做经销、代理这个就是很关键的一个坎，这个再不认同别做了，不容讨价。另外，还有一个问题就是对行业的认同。

　　2.个人品德、口碑“不坏”。

　　在这里，笔者提了一个词——不坏，其实笔者认为只要一个商在地方商口碑只要从总体上讲“不坏”就好，这是底线，可能很多人说这人不好，但是只要不是说这家伙“可坏了！”“可鬼了！”“借钱不换！”......商人被很多人成为“奸商”，对于很多得“红眼病”的人，在他们严重商人的形象当然不是很好了，但是你所调查的群体总体反映还好，过得去，就可以考虑该商。

　　3.有精力。

　　精力是指一个人有没有时间、体力、智力等去做某件事的能力(笔者定义)。笔者认为一个商欲做太阳能产品必须有精力，没有精力这个事情是坐不起来的，当然自己肯花钱雇佣专人管理的另说。就一般经销商而言，精力是必须的，道理其实不言自明。做太阳能除了和公司之间的业务往来，经销商需要去招分销、去跑小区联系物业、去策划活动、去进行传播、管理售后、员工培训等等各项工作都要监控。另外，太阳能是个半成品，售后服务尤为关键，这项工作令很多的经销商尤为头痛，尤其是经常出现水管冻堵的冬天更是如此等等。这一切的一切，作为经销商的你没精力行吗？很多经销商只做一个牌子的太阳能还整天忙的晕头转向，脚手不连地，还弄的一塌糊涂（除了精力，当然这和能力亦有关系）。对于很多过于“多元化”的经销商，仔细考虑考虑，真的把他招起来，他有这个精力去管吗？倘若没有，即使做了也是马马虎虎，我想这有何必呢？弄不好，会因此问题企业把商给扯了、换了，何必呢？干脆一开始就不招此类。

　　4.有从商经验。

　　说实话现在不论是招经销商，还是企业招人员，往往都是要有经验的。很简单的一个道理，摆拣一个现成的，“拿来主义”，企业不需要支付过多的培养成本，也就变相增加了企业利润。另一方面，由于该商有从商经验，很多的商“道”不用企业教授，很多有经验的商人真可谓“无师自通”。其实这样的商，招起来，厂家、人员与商沟通起来也容易，并且此类商也容易养活。

　　5.有资金实力。

　　就像一句话所讲的“这个世界没钱玩不转”。可能有点夸张，但是反观现实，确实有它的的道理。做人尤为如此，做经销商、创业就更为如此了。欲做代理商搞经销，你得大款报货吧，你得打市场保证金（或者成为押金），你的租赁卖场吧，得招员工吧，得建渠道吧，得做广告，得做传播吧.....这都是需要钱的。另外，笔者认为，经销商还需准备一定的经销风险金，以备突发事件、不确定的发生。仔细算算，这是多少钱，在招商、选商之前，我想企业应该制定该标准出来，然后综合核算该区域市场大概需要多少资金才能运转起来，不至于经销商因“缺血”过早死去，这都是企业在最终确定商之前必须和商进行沟通到位的，切忌过于隐瞒，以防苦果自作自吃。

　　6.有一定的关系、网络。

　　其实不仅仅做太阳能经销商需要关系、网络，各种代理商、经销商像家电类、灯具类、装饰类等这两项东西都是少不了的。就太阳能经销商那个而言，想在广场商搞活动，你得找城管吧，抢小区工程、单机你得找物业、找房地产开发公司吧，就2009年的“家电下乡”而言，你税务商熟，发票好开吧，手续好办理吧！另外，在网络商，倘若你是做家电的，做太阳能就可以应用自己的家电渠道。其实在商道商，关系、人际网络太重要，甚至很多人大讲“人脉等于钱脉”，好像还有为国内某著名企业家讲过“在中国From EMKT.com.cn做企业想成功，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系！”可见，在我国经商做企业关系的重要性，难怪我们国内的很多所谓的中国式管理大师讲“做事先做人”，我想人其中有一种成分是人际关系吧！

　　7.其他。

　　其实关于太阳能经销商招商、选商的标准还远不止于此，笔者凭自己的经历、经验针对当前行业内由于企业招商、选商标准不确定，执行不到位所表现出来的一些企业、行业问题进行反思，提出自己的一点浅见！

　　一家之言，还望指教！

　　注： 本文章系作者张令凯原创，请事前会知作者，经允后方可转载，转载请注明作者和出处，谢谢合作！Email：zhanglingkai321@16.com QQ：616550296 573203680

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