在市场上，笔者接触过不少厂家的经销商和人员，要么是经销商抱怨经销商，要么时厂家人员骂经销商混蛋、垃圾。其实仔细进行反思，这肯定是双方合作不愉快造成的，肯定发生了摩擦，一方配合不起来另一方。这到无可非议，像夫妻一块过日子一样，平时有个“ 三天一小吵，五天一大吵”，也是正常的。但是，经销商关系毕竟不同于夫妻关系，夫妻倘若离婚说再见会有各种考虑，像什么道德谴责、舆论、离婚成本等各方面考虑，但是厂商关系可不是这样，作为厂家来讲倘若在这个市场上由于某种原因你能做100万一年，换成另一个商有可能一年做200万，那么厂家就有可能将你进行换掉，毕竟企业是向企业的明白——利润看齐。反过来讲，作为厂家，一般来讲都处于强势地位，可以不费多大的力气的进行扯商换商，但是很多商由于各种地方势力你想扯商也并不是那么简单。另外，换商、扯商需要人员投入吧，换商、扯商会耽搁一段时间的市场吧，换商、扯商会在地方商造成不好的影响吧......比如笔者所在的太阳能行业，倘若你换商、扯商，你的已经售出的产品售后服务怎么办，在换商期间怎么承担，新商没起来、老商不干了，弄不好为了自己的企业、品牌、产品形象而致使企业不得不自己出人去做。

　　那么，我们再来看一下因厂家在招商选商的标准制定、执行上存在问题而造成的后期问题：

　　1.在做这个牌子以前对企业、牌子、产品等想往许久，做起来以后接触的多了才发现由于自己先前认识不足其实有很多的地方亦是不认同，以前仅仅是“意淫”，真刀实枪的干起来不是那么回事。于是呢，在实际合作中商家开始抱怨，不配合等现象出现。

　　2.商的个人品质恶劣。坦诚的讲，不光是太阳能厂家，很多的商都是在很短的时间内招起来进行拍板定案的，但是往往忽略了一点，那就是商的个人信誉，有没有以往的从商经历中的恶劣事件发生。其实呢，在各行各业中，我们从能见到或者听见很多商为了蝇头小利套现公司政策，贿赂厂家人员而安插内线求得到更多的内部信息，以便获得更多的利益等等。

　　3.精力不足。

　　其实在太阳能行业中，我们发现很多的商其实不仅仅干太阳能产品，还会做其他的代理，光太阳能产品还好点毕竟是一个品类，但是倘若过度的“多元化”，什么都干，家电、教育、照明等各能赚钱都想干，都干着，结果什么都做的在当地不能领先。这样呢，由于精力不足，造成商在很多时候和厂家配合不起来，一步跟不上，步步跟不上，时间长了，就淘汰了。

　　4.个人从商经验不足。

　　经销商毕竟也是商，人有人道，商亦有道，我想这个“道”除了规矩这层含义之外，还有潜在的一层含义那就是规律、方法、法则等。但是我们发现，很多厂家选的商有些是自己刚创业的，一旦代理了你这个牌子，一方面由于厂家养商没有进行“保姆式”前期培育，另一方面是由于商自己的原因，并且这是个主要原因。

　　5.资金实力不足。

　　经销商做代理、搞经销总需要资金投入的，但是我们发现很多的新晋经销商由于对资金投入没有把握准，或者厂家没有厂家没有将前期投入的资金向经销商阐明，只是为了招商而招商，只是为了完成目标，而没有考虑后期的资金应准备多好。资金无论对于大企业还是经销商而言，都是“血液”。经销商在开拓市场阶段往往是不赚钱的，由于打款花了部分钱，前期投入了部部分钱，但是短期内还是见不到效益，由于自己紧张就更加剧了他不敢投的心理倾向，结果在没有厂家帮、别人帮这商就“牺牲”了。

　　......

　　其实由于招商、选商的标准不明确、执行不彻底，造成的问题还远不止这些，笔者只是简单一列。

　　那么，太阳能厂家你的招商、选商标准应考虑那些内容呢？

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