营销发力系统支撑

　　记者：你刚才谈到了“系统发力、综合博弈”，我们很想知道，你认为当前速派奇的核心竞争力有哪些？

　　陈名友：速派奇的核心竞争力体现在多个方面。在当前整个电动车上下游产业链还不非常完善的情况下，我们采取了主要核心零部件的自产自供，核心配件自制率高达80%以上，包括电机、电池、车架、喷涂、烤漆、控制器等均是由我们的工厂来完成，这在行业中是非常少见的，这样做的目的就是能充分保障企业对产品质量的控制力。同时，我们也在积极整合一些优质的供应商资源，提升在关键部件上的创新能力。

　　同时，我们是一家历史悠久的电动车企业，16年前我们就开始制造自行车，在产品研发、品质控制等多个方面均积累了丰富的经验，企业的综合实力与规模也实现了同步提升。特别是今年以来，我们通过实施“战鹰行动”，将企业的许多优势力量和资源，通过与营销的对接和整合集中性地释放出来，实现了速派奇发展的再次飞跃。

　　记者：你刚才提到了“战鹰行动”，能详细介绍一下这个活动推出的背景以及现有的收获和对企业未来的影响吗？

　　陈名友：今年7月，我们通过讨论后，决定推出“战鹰行动”，就是将企业的诸多优势和资源，通过一个平台让更多的消费者了解和认可。短短半年时间，就实现了销量劲增3倍多，网络覆盖率、经销商和营销团队的信心有了质的提升。同时，在企业内部的产能、品质控制、物流和服务保障能力快速提升方面，为我们在2010年度打大仗、打硬仗积累了力量。

　　因此，明年我们的市场销售目标是总销量突破200万台。同时，我们还将推出“翔鹰行动”，通过“树品牌、立价值、做好车、铸渠道、战终端、赢服务”的18字指导方针，继续扩大今年在市场上的领先优势。

　　记者：你认为“战鹰行动”成功的关键是什么？当前，在速派奇的营销版图中，农村和城市又是如何规划和布局的？

　　陈名友：“战鹰行动”的成功是一种必然，是对速派奇16年来沉淀和积累的一种实力认可，我们将乘胜追击，提出了“2010年 看我 起风云！”计划。

　　明年，我们将在全国推动“金秋工程”，即实施千城万店计划，在全国的乡镇市场建立起1万家的专营店或加盟店。目前，速派奇在城市和农村的产品销售比重为5：5，应该说城区推广品牌、提升口碑的作用更明显，而农村则是企业规模化上量的重要保障。

　　记者：你如何在当前的市场环境和行业格局下，评价和定位速派奇电动车？

　　陈名友：客观地说，速派奇不是当前中国规模最大的电动车企业，但却是中国最明确差异化竞争优势的电动车企业。

　　2010年，我们对速派奇提出了新的定位，就是“速派奇，放心骑”，就是要通过价值营销，为消费者提供“放心”的产品、服务、品质、安全等多重保障。

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