农村市场的篱笆墙

　　该名业内人士表示：“尽管家电下乡框架下的农村市场是一个开放性的市场，但是对于外资家电品牌而言，却面临着内部的‘心理阈限’屏障以及国产家电所竖起的‘渠道封锁墙’。”

　　所谓内部“心理阈限”，系指沉迷于“质量”及“品牌”迷信，无视中国家电业30年长足发展现实，认为参与家电下乡，开发农村市场势必将降低其品牌影响的品牌定式思维；以家电下乡限价过低为由，认为“超低价”的家电下乡产品必须通过在制造环节牺牲质量，才能够做到降低成本的定性思维。

　　所谓国产家电所竖起的“渠道封锁墙”，则系指目前内陆地区包括一二级城市在内的大部分市场，尤其是三四级农村市场，大部分被国产家电所“长期性占领”。尽管并非“永久性占领”，但是在上述地区渠道卖场（更确切的应称为小店），场位资源极其有限。加之，并不崇尚“人海战略”外资家电品牌，内陆地区一个省级市场营销From EMKT.com.cn人员不过3—5人，而一个中等国产家电厂商对应的地区营销团队的人员规模则是其10倍甚至20倍。在这种情况下，内陆地区电器店的品牌更迭往往在国产家电之间展开，留给外资家电品牌的“场位空间”显然更为有限。再加上，随着大连锁的发展，地区代理商的弱化，故而面临着国产家电自建专卖渠道及所“长期占据着”的公众渠道双重“防火墙”的封锁，短期内外资家电“冲破封锁线”的形势显然并不乐观。

　　上述人士认为：不过与内斗频仍，略显浮躁张扬的国产家电厂商相比，外资家电极有可能将其培育城市市场的经验复制到农村市场。利用国产家电厂商的内部矛盾，拉拢分化终端渠道商，“乘机”上演第三者插足的“渐变剧”。　　

　　机会在于未来

　　另外，从近期各大外资家电巨头发布的积极性目标战略以及所释放出来的内部财政“松动”积极性信号来看，“积极进攻”极有可能成为2010年度松下等外资家电中国区市场表现的显明特征之一。

　　上述人士判断，在品牌定位策略方面，外资家电品牌将沿袭其在城市市场一贯的定位，运用地面、广电、网络以及平媒采取“高举高打”的品推策略，“高对比度”凸显其“高端品牌”诉求，将成为明年乃至未来数年内外资家电品牌推广宣传的特征之一。

　　“事实上，对于外资家电品牌而言，并未改变其品牌定位的基本策略，只不过将其推广范围由原来的单一化城市市场升级到城市、农村二元化推广而已。”业内人士说。

　　至于如何开发潜在经销商，培育忠诚经营商？该名业内人士则表示：“不排除外资家电品牌惯用的‘培养培育，予取先予’营销手段，在明年终端市场上大量出现的可能。未来3年内，对于国产家电而言，势必将面临一场任务非常艰巨的‘终端保卫战’。”

　　种种迹象表明，在改革开放第二个30年及21世纪第二个10年，国产家电与外资家电之间的市场博弈状态，正在悄然进行着一场“左右现在，决定未来”的变化。互为攻防的双方，都到了紧要时刻。因此，我们有理由断言，2010年必将作为“重要的一页”，永久性载入中国家电产业市场史的史册。

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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