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外资家电借低价战略转攻农村市场 一向把“质量和品牌”奉为生命的日系家电巨头们近期频频改变经营策略。据业内人士透露，过去，罹患大连锁依赖症而“龟缩”于城市市场的日系家电巨头们，在新农村市场一直乏善可陈。不过，从今年上半年松下启动专卖店扩张策略以来，加之索尼近日宣布明年将加入专卖店扩张大军，这一情况正在发生着微妙的变化。 松下的成交量地区战略 继7月份爆出降低大连锁占比，推行沿海发达地区专卖店扩张战略及内陆市场渠道拓展策略消息后，日前，松下瞄准拥有2.2亿户家庭的中国内陆地区农村市场，宣布将进一步强化针对中国内陆市场“农村”家电产品的研发力度，并提出到2010—2012年度前“完全”商品化的目标。 据悉，该公司设在上海的中国生活研究中心，将从本年度开始专注于定向研究内陆地区农村家电产品的消费趋势调查研究工作。尽管更进一步的细节有待明确，但是，业内人士判断，作为松下转攻农村市场“利器”，相比较其现行的“城市化”家电而言，卖点应不外乎“超低价格、质朴造型、简便操作”等农村化家电产品的三大特征。 事实上，该公司年内启动的超低价格路线，追求数量提升的“成交量地域战略”，已经针对中间收入阶层开发出了对应的低价格白色家电产品。除了在印度尼西亚市场投放了冰箱产品之外，印度市场超低价空调销售的推进事宜也已进入紧锣密鼓准备阶段。对于纳入新兴国家“成交量地域战略”体系的中国大陆市场，松下中国生活研究中心负责人则毫不掩饰地表示：“将会是不局限于冰箱、空调等白色家电的全线产品。” 据悉，伴随着中国经济的复苏增长，上一年度松下中国区销售额约为8553亿日元（约合648.32亿元人民币）。销售额虽然呈现上升的趋势，然而从地区收入结构上而言，城市市场与农村市场的结构性失衡已经成为制约该公司进一步增长的瓶颈之一。 另外一方面，其冰箱制造业务在与近80家当地企业以及欧美制造商终端市场对抗过程中，受到海尔、美菱、新飞、奥马等约80家国产冰箱，LG、三星以及西门子、伊莱克斯、夏普等日韩欧美外资冰箱的双重挤压；而在内陆农村市场则与其他外资冰箱一样面临着“几近空白，亟待开荒”的共同课题。 业内人士表示：“保持品牌内涵不变，选择产品差异化路线，巩固城市市场地位的同时，开发农村市场，实现‘销量双增’目标，显然是家电下乡市场上大受刺激的外资家电品牌们目前正在深思熟虑的问题，相应的变化也必将在明年市场上体现出来。” 关于作者：
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