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习惯里“淘宝”！ 7 上页：第 1 页 你现在一周洗几次头？过去呢？我想很多人会说了，现在我天天洗头，过去嘛，一周洗两次的时候较多了，那么，为何你洗头的次数增多了，也许你会拿出专家的话来，洗头越勤，事业越顺，为了让自己在职场上有个傲人的形象，天天洗头就变成每天的必备功课了。我想，如果你认真回想的话，可能会记起你洗头次数的增多，与各种媒体的宣传有很大关系，宝洁在不断提示你，今天你洗头了吗？为何？狼子野心，路人皆知，你洗头的次数增多了，洗发水自然用的多了，洗发水市场蛋糕做大了，受惠最大的自然是洗发水市场占有率最高的宝洁了。除此之外，你现在每天洗几次澡呢？过去人们普遍一星期洗一次到二次澡，如今天天洗澡的人在增多、一天洗二次的人不在少数。谁是背后的大赢家？肯定是生产沐浴露的企业了。你听到过蒙牛的宏愿吗？每天一斤奶，强壮中国From EMKT.com.cn人，注意，他强调的重心是每天；无独有偶，伊利乳业原来的广告语就是“你每天的健康投资”。你能够想起男人的衣柜——海澜之家吗？它的广告语就是“每年逛两次海澜之家，每次都有新发现”，言外之意你应该明白了，当然是希望借此提示你来得次数越多越好，最好能发展成你每月、每周、乃至每天的习惯动作。一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年，就是因为它已经成了人们每天习惯使用的化妆品；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业，因为牛奶已经成了人们每天早上的健康投资；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十多亿，因为人们普遍吃得太饱了，运动少，消化不好，饭后一粒消食片成了习惯动作。 循着这个规律来看，人们还有什么东西每天都离不开，已经成为人们的日常习惯，还没有被别人把宝贝淘光呢？其实，人们每天的必用生活品中，使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。灾难里面有黄金，问题中潜藏着无穷的商机，能提供解决方案者必然是未来的大赢家。2006年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套，也就是说美国人购买的毛巾数量相当于一般家纺产品的两倍。从总体的毛巾消费量来看，中国年人均消费量不满250克，中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家更高。而目前国内大多数家纺品牌经营的主流还是床单、枕套等产品，毛巾仍然处于从属地位，产品档次低，销量小，具有极大的市场潜力和开拓空间。 有很多非常聪明，也让我非常佩服的朋友，常打来电话交流，说是自己在经营某某新产品，现在市场打不开，但是前景非常看好，希望我能为其指点一下，如何快速提升销量。在我帮助他们解决了燃眉之急后，我都要提醒他们一下，每年有几千、上万种新产品问世，九成以上的新产品是注定要被淘汰出局的，这个很简单，到超市里逛逛，看有几种卖得火，就明白了；多花时间选择一个好产品，胜过努力推广一个没有前景的产品，那么，什么是好产品呢？最好是人们每天都要用的产品，人们已经习惯用的品牌，最好是这个品牌已经粘住了一群发烧友，那么，这个品牌才是有前途的；如果是一次性消费，没有持续性的，多是人们尝过鲜后，就到终点了。 崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@16.comMSN: ct721888@hotmai.com QQ：575805880 博客网址：cuitao.blog.boke.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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