基于对鼠标产品市场的调查分析，普通的光电鼠标产品零售价格在30-50之间，品牌鼠标价格在80-120之间为主，我们采用了中性的价格策略，把产品的价格定在比普通鼠标贵10多元钱，零售指导价格45-58之间，保证经销商有100%的利润，由于电脑配件市场一般的产品利润都非常低，一般在5%-10%，高利润保证了经销商能提供好的展示柜台及主动推荐我们的产品给消费者，而消费者对50元左右的价格接受程度非常高，无论是自用或者是送人，就是针对高校市场，这个价格都没有消费障碍。渠道策划，我们针对的目标人群是年轻人，这个人群接受新事物比较快且消费随意性比较强，我们制定了以网络销售、高校直销、电脑配件市场为主，以礼品、促销品OEM为辅的策略。

　　高校直销市场，我们主要是找已经有一定能力的高年级学生，笔者利用参加广西一些高校创业比赛评委的机会，首先找到了高校创业团队进行合作，并不需要学生们拿钱进货，采用售后结算的模式，学生们非常有激情，而且服务也很好，可以在校园网站进行销售和宣传推广，核心广告语：“网虫鼠标，握在手心的爱”随着浪漫氛围的POP深入人心，销售人员常用：“买一只网虫鼠标送给他（她）吧！他（她）每天都会握你在手心哦！”，很有生产力！可以送货上门实行免费试用满意收款等灵活人性化的销售手法，50元的价格换个个性鼠标对目前的学生接受起来很容易，新鲜事物的接受度大学生是最高的，电脑的普及率也非常高，精耕细作大有可为！针对高校市场，项目组特点推出了“我的鼠”特别定制加工业务，只要另加10元人民币，学生们就可以将有意义的一张照片、一缕头发、一片树叶、签名等有特殊意义的小型物品通过工厂包埋到鼠标后部的透明体里，一个起定，全球唯一“我的鼠标”就诞生了！个性化定制服务增加了利润拓宽了产品的定义，电脑配件变人性礼品。为了支持高校市场的开拓，项目组策划一个短期情感营销活动：“你是我的奶茶，我是你的网虫鼠标-握在手心的爱”活动，具体措施是在高校商圈内选择了8家离学校门口最近的奶茶店合作，累计购买奶茶满10杯，就有机会通过抽奖箱抽到充满爱意的网虫鼠标一个，奖品鼠标由公司提供，80个鼠标费用并不大，但获得的宣传效果却非常好，通过近两个月的销售，一个学生代理月销100只赚2000多元的例子已经非常多了。

　　 鼠标作为网络生活不可或缺的产品，网络宣传和网络销售是一个重点，项目组成立了网络销售小组，但这个小组不以零售为重点，侧重扶持网络卖家销售网虫鼠标系列产品是核心，首先瞄准的是淘宝网的皇冠卖家，这些卖家积累了良好的信誉和客户资源，通过他们进行销售比自己开网店效率要高N倍，而且网虫鼠标作为一个创意产品，网络的展示效果非常之好，为了适应网络销售的特点，设计了以支付宝为基础的，网络代理商零库存公司代发货服务，提供全套产品图片资料等数据包给代理商即可，网络代理销售成功后，按代理价格转钱到指定支付宝帐号并通过QQ或旺旺把买家要求的发货地址、收货人等信息发给公司，公司按要求直接将货物发到客户手上，这样一来，操作方便，节省了运费，形成一个多赢的局面。由于发展网络卖家容易出现的危机是价格体系崩溃，为预防这个问题，公司规定了最低零售价格，并要求网络卖家在进行促销活动的时候，先把期限和优惠幅度先告知公司并得到同意后才能进行。对于级别比较低的卖家，也可以代理销售这个产品，但需要先支付500元的代理费用，该费用在完成一定量后返还，这样一来销售的窗口就多起来了，产品走量就有了保证，网络购物已经开始成熟，空间广阔，专门开发针对网络卖家的产品商机不小，忽略网络的力量，产品销售就少了一条的走路的腿，而这条腿是万万不能少。　

　　网虫创意艺术鼠标的生命在个性化上，在模具设计上留出了广告位，另外鼠标的包埋物也可以是与定制企业相关的物品，为产品定位为企业高级礼品及促销品打下基础，提供思路及样品图片给礼品公司，走定制加工的路子，不积压资金又有极高的灵活性，项目组为此成立了礼品定单营销部门。在传统的电脑配件渠道，主要走各地的电子科技市场、网络数码广场，由于店家的店面一般都比较小，且货品种类极多，一不小心就被埋没在其他产品堆里，为了在更多的地方展示销售网虫鼠标，我们采用多家铺货不设总代的模式，给够终端零售点足够的利润带动口头推荐是最有效果的办法，通过店家的主动性介绍，产品就可以脱颖而出。

　　该项目已经开始运作了50多天，巧妙而低成本的宣传，适合的销售渠道选择，有效而激情的执行团队是这个项目快速启动成功的动力，希望未来可以有机会分享这个创业团队这个项目后续的精彩。

　　 陈昶锟，广西本土策划人，有多个成功案例媒体报道，专注于广西中小企业成长，欢迎委托策划服务与沟通，QQ：87485970

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