男（想了一下）：你是我的网虫鼠标啊！　

　　女（嘟嘴）：啊？鼠标？　

　　男（认真地）嗯！这样，我就可以每天把你握在我的手心里了啊……　

　　旁白： “网虫”艺术鼠标，握在手心的爱！精彩3G，鼠你最酷！（配上电脑开机的声音）

　　看到上面这段广告，大家都会笑起来并想起周董任主角的奶茶广告，“这不是恶搞嘛”，没错，那则奶茶广告由于其中演员表演的幼稚和生活化，已经有多个的恶搞版本，但这并不影响那奶茶的销量，反而给该产品带来了更多的关注度，但现在这段广告指向的是一个叫“网虫”艺术鼠标的产品，这是一个高校毕业生成立的创业小企业借势营销From EMKT.com.cn小投入快速启动市场的非常成功的一个新产品上市案例。作为这个产品的上市见证人，笔者总结的一些心得或许对创业者有帮助。

　　决定投资这个项目，首先是因为这个产品非常有新意有市场空间，再者是因为这个大学生团队的激情和凝聚力。有好创意好产品，外加一个有能力的团队，这个项目就有成功的基础了。

　　自1968年Engilehbart博士展示第一只像老鼠一样拖着长长尾巴样的称之为“Mouse”装置开始，鼠标伴随着电脑的普及带领我们进入了信息时代。据中国官方统计：中国网民人数达到3.38亿，互联网普及率为25.5%，超过世界平均水平，08年全球电脑产量3..1亿台，我国的电脑产量1.47亿。按一台电脑消耗3只鼠标计算，作为电脑易耗件鼠标市场空间非常大，中国就有100亿的市场。但我们看看自己桌面上的鼠标，除了外型有点区别外基本没有区别，鼠标就只能清一色的灰不溜秋吗？通过市场调查得到的结果：90%的被调查者认为鼠标该多点花样；75.6%的人愿意花钱换个与别人不一样的鼠标。团队的思路是，做鼠标的细分市场，定位为年轻人喜欢的个性艺术创意鼠标，鼠标外壳及电子电路部分交给深圳某专业企业生产提供，留空部分在工艺上采用CCTV7-致富经栏目多次报道的千年情NNA工艺技术来实现将天然真实的花草虫鱼、贝壳、细砂、海洋生物标本融入鼠标成为浑然一体的有新奇意境的个性艺术鼠标。通过光电鼠标LED灯变幻的七色光，里面的花草虫鱼鲜活起来了，细砂贝壳海星组合的海洋意境图像梦幻的大海，习惯了使用“灰鼠、黑鼠”的人都不禁眼前一亮惊艳不已，让人在紧张的学习工作生活中，使用电脑时有只美伦美焕的鼠标在眼前可把玩可观赏，怡情放松之余还能引来同事朋友羡慕的眼光“这么酷的鼠标在哪买的？”，“就不告诉你！”你完全可以享受这种惊讶和骄傲。

　　为了区别于其他类别的鼠标，我们以产品中包裹的昆虫结合网络人熟悉的称谓，以“网虫”给该产品命名,在商标设计上以一只鼠标变形后的线条将”网虫”二字表现出来，非常直观地让顾客看得出要卖什么。为了产品的情感营销准备，我们花钱买来了有一定知名度的“千年情”商标使用授权，实施双品牌策略，“感人心者，莫先乎情”，感情是最容易揪人心、动人情，记于心的。产品的广告情感诉求倾向于年轻人的潮人礼品，核心广告语：网虫艺术鼠标，握在手心的爱！，为了迎合目前3G的浪潮，推出“精彩3G，鼠（标）你最酷-网虫艺术鼠标”。为了使有限的启动资金得到最大程度的发挥，想办法借势是最佳方法，征集上来的广告语中，有一句“每天把你握在手中就不想放手”让人心动，不想放手是因为爱，提炼后变成“握在手心的爱-网虫艺术鼠标”，由于我们的顾客群体非常的明确，为了便于网络传播，我们决定弄一段视频和漫画，有人说“一杯奶茶不是必须品都可以这样大力度地投放广告，每天都捧着一杯奶茶，还不如每天都握着个鼠标呢！”一阵大笑过后，便有了文章开篇的广告稿了，哪个网虫不是天天手握鼠标啊！一天不握鼠标就觉得少了点什么。我们根据前面的广告文案找了男女主角拍摄了鼠标山寨版视频广告并请人画了漫画，这个有点恶搞味道的“很山寨”的视频和漫画在各视频网站上传后点击率非常高，由于上网的受众就是消费者，宣传效果非常好。在传播力量上网络已经非常强大，作为一个投不起电视广告的学生创业团队，力争在网络上得到免费的宣传是唯一出路了，如何吸引眼球和点击率成了必修课题。

　　鼠标作为网络生活不离手的必须工具，网民就是我们最明确的客户，特别是90后的一代，北京大学社会学系副教授刘能将90后称为“衔着鼠标出生的一代”。“他们对于互联网的了解与依赖要大于以往任何一个年代的人。”刘能说，无论是买东西、交朋友、炫耀自己，互联网几乎是他们成长的土壤。所以加强网络宣传是必须的，通过设计了个单页面下拉式网站，把产品做充分展示，并成立网络销售小组做主动式的网络推广，让想了解这个产品的“网虫”们都知道通过搜索引擎查找我们的网站，鼠标网站设计采用了简单直接又华美的设计，点击进来一看就会被精彩的鼠标世界震撼了“鼠标原来也可以这样的出采”，通过鼠标网把网购、批发、代理的细则及产品的市场前景告诉了客户，网站做出来后进行了关键词的优化作业，使网站的关键词“艺术鼠标”百度搜索排第一，让客户轻松找到。寻找淘宝皇冠级别的卖家做代理也是非常有效果的，利用其信用度和客户资源可以迅速达到产品快速销售的目的，宣传作用也非常好！

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