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由“商鞅变法”看企业变革 最近《大秦帝国》在多家电视台热播，商鞅在秦襄王的大力支持下，完成了历史上著名的“商鞅变法”。商鞅本为卫鞅，后因变法有成封商地而为商鞅，其师道于法家，曾索道于魏，后被秦赏识，逐步提为变法的“管理者代表”。 商鞅因被荐才、“求贤令”而入秦，后在秦孝公赏识下历经二十余年，过程经历戒斗、奖励耕战、废除世袭、废除奴隶、耕者有田、大开民市、训练新军、统一政令、收复失地等大功绩而变法大成，促进秦国成为强国。 笔者作为一营销From EMKT.com.cn咨询师，可能是职业习惯使然，不禁对原先经历和接触之企业进行一定的联想，有些许感悟，聊以暇作： 感悟一：企业需要循变应变 常听许多企业在内部会议上常说：“企业亘古不变的东西是变”。为此有许多企业是为了变而变，更有甚者听闻某企业对营销人员的日常管理表格有两套完整的体系，他们在上半年用一套，下半年用另外一套，美其名曰只有维持新的变化动态中才能给营销人员以新颖的感觉以维持其工作激情，结果呢，变了形没有变质，企业还是一样的成长不起来，可以说其老板根本不理解变革的实际意义。 那企业为什么要实行变革呢？秦国的变法是在遭受着六国之欺凌即将亡国之时，其领导人秦孝公远赴山东六国招贤纳才寻求变革。那对我们企业呢？笔者总结了下有下述的几项条件时我们才能寻求或者适合于企业变革： 1) 市场竞争环境发生重大变化时，不变革则被逐出市场； 2) 竞争对手发生重要变化时，商鞅变法时期正值法家变革昌盛时期，竞争对手发生了重大变革，自己不变则会落后于市场； 3) 业务区域拓展需求管理职能强化时，铁打的营盘流水的兵，任何企业的高效发展都离不开运营体系的健康，只有日渐高效稳定的运营体系才能支撑起企业的健康发展，否则再好的发展策略，再好的商业模式，也只能是“鲜花把牛粪砸扁了”。 4) 新业务单元导入时，原有体系和新业务单元的运作不匹配，不变革则新业务搁浅。 5) 已经是领导型企业又想快速领跑者，变则通畅，才能领跑。娃哈哈最近几年从产品、渠道、运营管理等方面不断进行创新、变革和流程的再造，所以其现在要做的就是在平台的基础上不到发现消费者的需求和导入新产品即可支撑其的快发增长。 6) 管理水平提升时需要变革。企业管理中，实现从人治，到法制，后再到自治的阶段都需要质和形的变革。变革，语之含义革命性地变化也，笔者认为文字的修饰，简单的形式变化不能称之为变革。商鞅变法封爵分地、废除农奴制等，其变革的内容包括了体制、机制、流程等的全面革新促进了秦国从奴隶社会向封建社会的转变，是从形式到内在的变革，最终形成了法制的完善。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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