经销商的发展形式千姿百态，走特色化发展道路的经销商们越来越彰显出其各方面的优势。很多人认为，坐商到行商的转变体现了经销商主动性的发挥，而由行商到专业化经营的商贸公司则正在成为经销商发展变革的第三阶段。由经营向“精”营的转变必将给越来越多的经销商提供更多发展机会。

　　很多人不禁要问：为什么这些经销商能走在同行们的前面？他们身上具备哪些特点值得我们学习？他们的专业化操作能否持续具备竞争力呢？

　　专业化操作更多的还是因地制宜

　　从这些走专业化发展道路的糖果经销商身上我们能看出，他们的专业化道路更多的还是结合当地市场的实际情况因地制宜，并从小逐渐扩大发展开来的。这种因地制宜更多的还是抓好了市场发展的转折点。当然，这种因地制宜也代表了一种趋势，毕竟市场的发展还是有很多雷同之处的。

　　例如，喜铺这一发展模式已经开始在北方市场有发展抬头的迹象。山西、山东、河南、河北等省份已经开始出现了处于不同发展阶段的喜铺。山西大同的喜糖消费已经能和江浙地区看齐，这一地区的喜铺规模也正在与日俱增，这时候如果糖果经销商有实力满足这些喜铺的个性化需求，就肯定能抓住市场发展的契机。

　　而乡镇超市的大量兴起在南方市场已经司空见惯，但是针对这些乡镇超市的个性化服务商还不多见。苏州王大名百货快销服务有限公司已经成为一个典型的成功案例，从销售商到服务商的转变也必将成为一个发展趋势。服务是附加价值，但加上产品代理甚至产品生产的话，那么服务优势也将能创造生产力。

　　特色连锁专卖店在上海、成都、大连、青岛、广州等沿海开放城市已经非常普遍，但这种专卖店在内陆省份则不见得能有市场。但如果仔细观察我们也能发现，这类小店的经营方法值得借鉴，唯一需要变化的可能就是经营的内容了。例如，现在进口食品已经成为众多省会级城市的一个新兴点。基本上每个省会级城市的大超内都有专门的进口食品陈列区，其市场教育阶段已经过去，如果能将进口食品转移到超市外面，操作进口食品小店无疑也会成为一个市场增长点。

　　现在大部分糖果经销商都在进行产品线扩充，毕竟糖果的利润空间开始逐年缩小，而糖果销售的淡旺季却越来越明显。要抓好市场机会，就要看准每个市场的特点，真正做好因地制宜的特色化发展。正所谓“专注才能专业，专业决定未来”，经销商的专业化发展也必将成为一种新的发展趋势。

　　专业化经销商要做好的四个一工程

　　走专业化发展道路的经销商在自己不断的摸索过程中逐渐总结出了做好专业化的一些必备条件：建立一支好队伍，维护一个好网From EMKT.com.cn络，抓住一批好客户，打造一个好品牌。当一个商贸公司做成一个好的品牌公司的时候，无论是话语权还是优先权都会向你倾斜。

　　建立一支好队伍是一个商贸公司能实现专业化发展的必要前提。正如新川实业商贸公司的胡新刚老总所说，很多人觉得零食小店似乎很好操作，而一旦实际做起来就会发现会遇到很多意想不到的问题。根源就在于缺乏一个能专业化运作市场的团队。现在大部分商贸公司的组织架构还很粗糙，90%的商贸公司在人员架构上还不成熟，只是简单地进行了人员分工。各个职位的职责还非常不明晰。这就必然会在以后的专业化运作道路上走弯路。因此，在发展初期就必须为建立好一支技术过硬的专业化队伍做好铺垫。

　　有了专业化的经营队伍才能维护好一个好网络。所谓的好网络是指发展潜力较大，稳定性强的网络。例如，对于乡镇超市的开发就需要非常谨慎，不是每个乡镇超市的发展都很稳定。在开发乡镇超市网点的时候除了要考虑超市的稳定性之外，还要注意到乡镇超市各个网点的合理布局问题。有些乡镇超市处于辐射位置较好的地段就需要作为中间枢纽来重点扶持，而有些乡镇超市则可以在忽略不计。

　　一批好的客户不但能协助经销商更快发展还能协助经销商及时发现市场机会点。例如，宁波的于财富最早做喜铺就是在下游客户操作喜铺的思路上得到启发的。好的客户可能受限于资金、人员等方面的限制难以在短时间实现突破，但他们能及时发现一线市场上的机会点，并协助经销商开发新的机会最终实现相互促进。

　　有了以上几点的支撑，把自己的商贸公司打造成一个具备区域影响力甚至全国影响力的品牌就成为走专业化发展道路的经销商的最终追求。一个企业的核心价值不是他能创造多少财富，而是在其现有条件下经过不断努力实现自身品牌的打造，进而达到长期发展的最终目的。

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