记者：靠，说老实话我是不太相信的，这貌似有点传奇色彩，又有点玩游戏，难道这么一弄就能解决你面临的商业难题？真有这么神奇吗？

　　沈坤：千真万确！我可以自信地说，目前我们所掌握的独特思维方法，几乎能解决商业竞争中的一切难题，而且成功率达到100%！

　　记者：那我一直找不到女朋友，你能否运用这套方法为我指点迷津？哈哈，我开玩笑的……我虽然很相信你说的是事实，但我还是不太相信。

　　沈坤：呵呵，你这样想是正常的，如果哪天你参加了我们的创意活动，亲身体验一下我们的神奇工具和独特思维方法，你就不足为奇了！

　　记者：关于交叉思维，我虽然有点理解了，但还是不知道你是如何操作的，只是听你说把两者不相关的概念进行交叉连接，然后会诞生新的概念。暂时不去追究这样的交叉是否真的能产生新的创意！我想知道的是，你的“思维逆反”又是如何操作的？

　　沈坤：这很简单，我举个例子，如果你要开一个店，运用逻辑思维的话，可能需要以下三个核心条件：“要有足够的资金、要有好的店面、配备一定的人员”。如果我们把这三个元素进行思维逆反，那么就成了“不要资金、不需要店面了、也不需要人员了”，根据这三个逆反而来的条件，你可以开始创意了：什么情况下，一个店是不需要资金、店面、人员了？其实你一定想到了，现在的网店就是如此的！

　　记者：经你这么一说，我越来越觉得你的这套解决问题的系统，似乎真的能帮助我解决人生难题，譬如爱情，我想空下来一定向你秘密讨教哈哈！对了，那这套方法最重要的是什么环节？

　　沈坤：其实就是最先开头的部分，也就是问题确认部分，很多企业或者团队在寻找解决问题的方法时，总是错了第一步，也就是问题没确认清楚就急不可待地寻找解题的方法了，可想而知，问题确认错误，最终的解题也会离题万里错误百出。

　　记者：对，首先最重要的是界定问题，对吧？

　　沈坤：是的，问题界定不清，是没有任何结果的。

　　记者：我相信问题界定清楚是需要专业素养的，除此之外，还有哪个环节是比较重要的？因为我觉得除了界定问题之外，要解决问题还必须要有一定的创意方向的吧？

　　沈坤：呵呵，你很内行啊，不过你说的对，问题界定清楚只是第一步，接下来如何解决问题，如何进行创意这就需要一个团队来努力，但其中最核心的人物应该是整个创意的主持人，如果他无法把握整个策略创意的方向，那么要出来真正解决问题的策略并非是件容易的事。所以说，这套工具虽然大家都可以用，但用的结果未必都很好。

　　记者：听说你写的文章里总是充满火药味，为此也得罪了很多人是吗？

　　沈坤：哈哈，是的！

　　记者：能举例子说说吗？

　　沈坤：行！2008年，我写过一个文章《太阳能企业传播诉求集体撞墙》，在媒体发表后引起了强烈的反响，首当其冲的是常年来在这个行业内做策划的“太阳能策划公司们”，其次是一些在太阳能企业做营销的经理们，大约有10来个人吧，他们集体目标一致，写了很多文章来攻击我的观点，如《是策划人撞墙还是太阳能撞墙》，还有些文章甚至涉及到了对人格的侮辱，所以我没有兴趣跟他们论战，感觉差距太远了！

　　记者：后来怎么样？

　　沈坤：后来我干脆写了一个文章《打败行业高手还需旁门左道》算是对他们的一个结论：要策划太阳能经典案例，还需要有另类思维的门外汉。同时也对这些长期浸淫在太阳能行业做策划的人一个警钟。

　　记者：除了太阳能，还有哪些有火药味的？

　　沈坤：还有一个是保健酒的文章，标题都很直接《打败劲酒》，这个文章一出现，那更是了得，在我的博客上，一下子引来了很多辱骂我的帖子，其中大部分是劲酒公司的营销人员，有些可能是感情上接受不了，有些是故意找茬的。

　　记者：那你在文章里究竟写了什么？

　　沈坤：我在文章里只运用了一个“真相法”，把劲酒的价值进行解剖，最终得出一个结论，一瓶125毫升的劲酒，在终端销售价是7元，最终扣除渠道空间和营销费用，消费者最终喝到的这瓶所谓的“劲酒”仅值一元不到价钱，这么便宜价格的“劲酒”究竟有多少“劲”滋补给你？

　　记者：哈哈，你也真够狠的？难怪劲酒的人会找你麻烦！

　　沈坤：我只是公布了一个事实的真相而已

　　记者：你这一招也是破局营销中的策略吗？

　　沈坤：是的，就叫破解强势品牌的优势，因为与其跟在后面学习它，不如破坏它的优势，瓦解它在消费者心中的原有形象，这就是破局营销战术中的一种。

　　记者：我们也谈了很多你的另类思维和破局营销，下面我想就结合你策划的案例来谈谈你的另类思想在策划中的运用，我相信这样的话题是广大读者喜欢的，也是我一直想通过事例也证明的，希望你能满足我的要求。

　　沈坤：没问题

　　记者：听说今年你一连策划了几个挺有震撼力的成功案例？

　　沈坤：你用了“震撼力”这个词，我倒是很认同，但如过说是成功案例，我还不敢完全接受，因为成功是指方案实施完成了，效益也看到了，这才可以算是成功！而我策划的几个方案目前还只是处于方案的实施过程中，所以不能算成功！

　　记者：好，那我们就谈谈震撼力吧。先说一说你上半年策划的亚瑟王智能防暴锁案例吧，据说你在这个策划中创造了很多个第一？

　　沈坤：是的！首先，我在包装这个产品的基础面时，开创了中国锁业第一个以功能命名的电子锁产品，同时开创了继机械锁和电子锁之后的又一个新品类，即智能防暴锁。智能防暴锁的意义在于，它跳出了传统的电子锁，使的与竞争对手有了一定的区隔；

　　其次，我在进行品牌推广形象时，大胆采用了防暴警察形象，在中国的商业广告中，几乎没有企业敢用警察做形象载体，事实上广告法也不允许，但我却在亚瑟王智能防暴锁的推广中成功地运用了而且通过了广告审批，这不能不说是一个奇迹！

　　如果说运用防暴警察做产品形象推广是一个非常大胆的创举，那么我把亚瑟王智能防暴锁的核心市场锁定在民用市场，甚至是已经安装了锁具的用户，这几乎又是一个普通人想都不敢想的反常行为，因为行业内所有的企业都把营销的焦点锁定在当下有买锁需求的人如装修户；所以，亚瑟王智能防暴锁的推广策略锁定在攻击传统锁具的不安全，并运用开锁大赛的形式来曝光传统锁具的不安全隐患，并故意引发官司风波以吸引眼球，所以这一策略又成为整个推广中的一大亮点。

　　记者：听说还举办了一个惊动公安部的“民生安全论坛”？

　　沈坤：是的，当时为了扩大招商会的影响力，联想到亚瑟王智能防暴锁的安全诉求和当前“关注民生、和谐社会”的国策相吻合，所以，邀请了公安部、武警总队、保安总公司、中央电视台和国家经济发展改革委员会以及湖南省的政府官员参与的大型民生安全问题高峰论坛。论坛非常成功，到会的经销商几乎都有了积极的响应，企业也非常满意。

　　记者：对了，你在进行地面动销的时候搞了个什么“良心战役”，这是怎么会事？我好象也是头一会听说。

　　沈坤：所谓良心战役是指把传播的焦点锁定了目标人群的内心，以良心规范来打动目标人群，并使他们采取行动。因为锁具是一个低关注度产品，加上亚瑟王智能防暴锁产品的价格又高达5、6000元，这样的产品如果靠传统的营销手法肯定无法打开市场，所以我干脆从人类的良心规范入手，以DM的形式，将一篇篇触动目标人群良心底线的文案传递到他们心里，迫使他们在内心建立起想要确保家人安全的责任感来，从而对能带来绝对安全的智能防暴锁产品的产生迫切性的需求，而DM上留有30分钟上门安装的服务电话，所以一旦他们想采取行动，第一个反应是拨打电话，而我培训好的接线人员会给予他们最满意的答复。

　　良心战役是一个系统战役，我设计了多套DM，每套一篇有震撼力的文案，每一周递送二次，层层递进，在读者心中形成一个无形的气场，然后，亚瑟王智能防暴锁的产品推广小组进入该小区做促销展示活动，这一下如同涨满了气体的屋子，一下子打开了窗户，产品销售立刻见效。

　　良心战术在国内能熟练运用的不多见，而能系统运用的则更少！

　　记者：确实够牛的！这样一来，亚瑟王智能防暴锁想不成功都难了！对了，我看过你写的关于琥珀金茶的策划案例，我觉得这个策划案也具有很强烈的爆炸性。

　　沈坤：算是吧！跟亚瑟王不同的是，琥珀金茶竟然喊出了“打倒茶文化”和“拯救中国茶业”的响亮口号，这完全颠覆了中国七万家茶业企业的传统营销手法，第一个将琥珀金茶彻底剥离茶文化，并设立了“时尚茶品”的对立型定位，立刻在茶业引起了轰动！

　　记者：你能把一个茶叶新品策划做到这个高度，也确实够意思，我越来越钦佩你这家伙的头脑了，我真不知道你头脑里的这些怪点子是怎么来的了 ，平时是不是一直在胡思乱想，要真这样，跟你在一起岂不经常被你开小差？

　　沈坤：呵呵，其实我不是个善于玩创意的人，我之所以能有超越常人的营销策略，基于以下两点吧：一是我经过20多年的市场营销实践，对中国企业的市场运作和中国消费人群的思维和行为几乎了如指掌了，所以我能把握一个新产品让消费者接受的基本策略；二是我发现了经验能给人思维上的束缚这么一种弊端，所以通过自我训练掌握了一种能爆发知识能量的水平思维法，并结合自己10多年的营销策划实践，创建了一种能创造商业策略尤其是竞争性策略的思维工具，从而能确保项目策略的100%成功。这我在前面已有提到。

　　还有一个不可低估的因素是我原来的文学专业，因为喜欢写诗，我时常需要锻词造句并发挥自己的想象使词语与词语之间产生通感从而形成我想营造的诗句联想，从学生时代到现在，二十多年的创意练习造就了我习惯思考喜欢思想的特性。我一直说营销策划不是把营销理论滚瓜烂熟加上市场实践就可以做了，它几乎就是一门杂学，文学、哲学、心理学、美学、艺术、地理、新闻、传播、历史、工商、市场乃至人类行为学等都有涉及，象我最近几年研究的水平思维和交叉思维其实就属于大脑神经学范畴。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共6篇)

《魔鬼营销人》连载之3 （2014-10-24, 中国营销传播网，作者：沈坤） 《魔鬼营销人》连载1：保健品行业里的新兵 （2014-10-10, 中国营销传播网，作者：沈坤） 营销人的命运－－《魔鬼营销人》序 （2011-02-18, 中国营销传播网，作者：张小虎） 沈坤营销幽默：做品牌与做产品 （2007-10-12, 中国营销传播网，作者：沈坤） 开一家营销人酒吧 （2007-08-31, 中国营销传播网，作者：沈坤） 沈坤营销怪论 （2006-12-22, 中国营销传播网，作者：沈坤）