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沈坤：血性、叛逆的策划英雄
7 上页：第 2 页 记者：听你这么一说，我也确实感觉到策划虽然感觉挺刺激也非常过瘾，但也不是随便什么人都能成功操作的一种独特技能，而对于现代商业竞争来说，实效的策划是多么的需求啊。琥珀金茶的时尚定位以及攻击茶文化的创意，你究竟是怎么想到的？同时你能预估一下这样琥珀金茶的市场运作效果吗？ 沈坤：可以！我在做茶叶市场调研的时候，有2个问题一直困扰着我，一是为什么大多数年轻人不喝茶？二是为什么大家一谈到茶，就会生出很多的讲究，从而引出茶文化的概念？有这两个问题又促使我去思考品牌问题，英国立顿不生产一片茶叶，却能成为世界品牌，而且它的收益又是中国七万家茶叶企业的总合。 因为深入了，我隐隐感觉到一个摸不着看不到却始终在茶业里游荡的东西，其实才是影响我们中国七万家茶叶企业集体走入死胡同的核心原因，这个东西就是被所有茶叶经营者和营销人所追捧的茶文化。茶文化本身不是坏的，而是有一定的研究价值，令我不解的是作为以利润为核心的企业，有必要背离产品本质，而去贩卖空虚的文化元素吗？基于这一点，我给这七万家茶叶企业定了一个位：它们都是贩卖文化的茶，是陈旧的迂腐的，而我要做一个真正回归产品本质的茶，它一定是高品质的，同时是时尚的，从而与陈旧迂腐的文化茶彻底对立起来。考虑到中国目前的复古热，我这么率先喊出“打倒茶文化”必然会引发很多热衷茶文化人士的反击，因为我触痛了他们的文化神经，这样，我策划想达到的效果就产生了。 对于琥珀金茶的市场运作，我目前非常看好，但要运作好这个时尚新生品牌不容易，一是企业本身要坚定不移地坚持这一定位主张，同时遵循这一核心主张，不断推出更多时尚概念的新茶产品，通过调整口感、茶叶形态、茶叶功效以及增加更多的便利性使更多的消费者加入到时尚茶品阵营中来，那么我相信，琥珀金茶的前途不可估量，当年五谷道场以一个非油炸可以与巨头分庭抗礼，何况茶业里根本没有巨头。所以，尽管未来充满变数，但琥珀金必然会在茶业里一枝独秀，同时也为其它企业的市场突围带来借鉴意义。 为了使这个项目完全成功，我有一个项目总监进驻该企业，担任企业的营销总经理，全面领导企业营销中心，执行全套的策略，目前这个产品每月都有很大的销量增长，企业高层非常满意。 记者：你的双剑破局策划公司现在有多少人了？很多策划公司都是由一个营销专家作为领军人物，很少有集体团队的影响力，你是不是也准备这样来运作？或者是有一些不同的想法？ 沈坤：目前公司已经突破了30人，尤其是2010年刚开始，就有十几家企业找我谈合作，我只能选择几个有合作诚意的企业进行合作，年前，我们要同时启动三家企业的市场调查项目，应该说，2010年是双剑腾飞的一年！ 关于营销策划这个行业，它确实有一定的特殊性，不象广告有一套成熟的运作链条，成功的策划公司都有一个著名的营销专家作为领军人物，你看看策划公司的自身广告，几乎都是由公司创始人形象出现的，可以说，这个人物形象取代了公司形象。造成这个现状的原因是这个行业内还存在着一种奇怪的个人崇拜现象，这可能与早几年策划大师盛行有关，那些感觉上只要随意出一个点子就能让一个企业起死回生的奇迹，几乎达到了神话的地步。最近几年尽管行业理性了许多，但对于策划专家的个人崇拜却依然存在。行业内有如此笑话：李奥贝纳死了，但李奥贝纳广告公司依然存在，并且成为世界著名的跨国4A广告公司；同样，如果叶茂中离开叶茂中营销策划公司了，还有哪家企业会去登门？可想而知。 基于这样的现实，策划公司几乎都在走这样一条路，没有著名专家的，造也要造一个出来，反正只要出钱打广告，总会有人相信，至少也没有人去调查澄清，某某某究竟是不是什么十大策划人。 我在推广公司品牌的时候，也不知不觉走上了这样的路，唯一不同的是，我是先有企业找我做策划，然后再成立策划公司的，个人的专业名气先有了，才有了公司。 有一个独特的区别是，我从一开始就有点差异，所以设计公司品牌名称和LOGO时，就突出了公司的品牌定位、性格、和能力及目标客户群。“双剑破局”这四个字，能给人一种震撼，所有听到它的人都会印象深刻，感觉非常凶猛有性格。我不想别人只记住我沈坤却忘了公司品牌名称，而希望公司品牌的形象和性格与我个人的形象和性格完全合一，就象万科的王石和王石的万科。 为了突出公司品牌的性格特征，我努力在培养公司的核心骨干群，象一个杀手集团一样，由一个个性格鲜明武艺高强的杀手，组成这个机构的能力特征，这样才能确保公司品牌的长盛不衰。 记者：这个想法不错，其实一个健康的公司，确实不能系于某一个人身上，只有公司个个都是强悍的人才时，这个公司才被企业所看好。谈了这么久，我想问你一个私人问题，听说你还没成家？ 沈坤：是的，我有过一次婚姻，之后由于职业关系，一直处于动荡的生活状态，所以没有考虑再建立家庭。我想作为一个男人，就必须要有责任感，这个责任感就是必须给家人一个安全感，而我的职业动态性太强，无法在某个城市稳安定下来，这样的家成了也很难维系，我不想再次婚姻失败，所以干脆一直单身。 记者：但你总不能一直单身下去吧？有没有计划在什么时候结婚成家？ 沈坤：这个真没想过，因为我一直认为爱情这个东西是没有规律可循的，计划没有变化快，所以这么多年，我真的从没有想过我准备什么时候结婚，事实上即便有了计划也不作数的。而且，这两年是公司发展的高速期，我不敢松懈，必须全力以赴，确保每一个项目的成功，所以我肯定要比以前更象飞人了！ 记者：听很多行业内的人说您特别花心？是不是因为您是单身，女朋友经常换？还是同时拥有多个女朋友？看你写的博客里似乎也大肆主张“男人越色越有味”，而你的《魔鬼营销人》一书更是被认为是一部经典的营销色情书？是不是这样？ 沈坤：哈哈，你哪听来的？我单身是一个事实，但单身并不意味着身边没有女人吧？我可没象你说的那么花心，也没有这个能力经常换女朋友，事实上在结婚以前，拥有一个彼此投缘的朋友已经足够，至于结婚，确实也要看缘分的。 关于我沈坤花心的传闻，大概就是从我的《魔鬼营销人》开始的，因为我在里面刻画了一个营销天才却也是一个色情很重的男人，这样一好一坏两个特征强加在主人公身上，才使这个形象有了真实性，因为人无完人。至于说是色情书，是因为这本书的原稿有比较露骨的性爱场面和过程描写，但在审稿时被删减掉了，有些比较要好的朋友问我要去了原稿，他们看了之后就这么传开了。 记者：你怎么看待人生？以及男人的事业与爱情？ 沈坤：这个问题你问的有点不好回答了，或者说简单笼统了。但既然你这么问了，我也想认真回答一下。 很多人其实并不了解我，其实我对人生的理解非常透彻，因为透彻，所以我活的非常轻松而快乐，这是一种真正的人生哲学。 我的人身观点是人生短暂，短暂得仅有三步路：第一步是生命的诞生，第三步是生命的死亡，唯一能把这两步联系起来的中间这一步就是追求爱情和享受爱情，但事实上不是所有人都会像我这么认为的，他们会认为事业很重要，父母很重要、升官很重要、金钱很重要等等，之所以很多人不快乐，浮躁压抑，就是因为内心缺乏信仰爱情是人生唯一重要这么一种核心价值观，才使得人生活在矛盾中间。而我这里指的爱情，并不单指那种有结果的爱情，而是从内心诞生真爱追求这个信仰开始，就已经涉及爱情课题了，所以在我的人生观中，信仰爱情就是一种生活态度，有了这个信仰，你内心就会充满美好的梦想，无论它是不是真的会来，但在我的心里，它是一定会来的，良好的心态就是这么来的。 而一个人又了如此美好的心态，他做什么事就都有了一个灵魂，其成功率就非常高，所谓心态决定一切就是这个意思。 记者：那你现在的心态是什么样的？ 沈坤：我现在非常快乐，几乎没有任何的忧愁，即便是对于事业，我想，如果有个我爱的女人让我选择是她还是事业，我会毫不犹豫地抛弃事业选择爱情。因为所谓事业，其实简单点就是为爱情创造的一个基础。而一个人如果真爱一个女人，那么即便他身无分文，也会因为爱而产生创业智慧，为爱创造一切的。除非这个人不懂得珍惜爱情，那么即便得到了也会随时失去。 这样吧，我的QQ签名有一段话，我读给你听吧：为什么我每天如此快乐激情满怀？因为我心中充满了真爱的向往！万能的上帝啊，感谢您让我的生命如此精彩！ 记者：你这家伙太怪了，感觉你不是个营销专家，倒更像个哲学思想家。 沈坤：晕，我就是个普通的男人，只是找到了做人的快乐神经而已哈哈。 记者：最后我想再问你一个问题，你对自己的未来是如何规划的，譬如你现在四十多了，20年或者30年以后，你退休了准备干什么？ 沈坤：这个我倒有很多的理想哦，我大致有几个想法，一是想去大学里教书，把我这几十年在中国商业中研究的一些思想和操作方法编辑成教材，给年轻的学生们讲讲课；其次我想写书，我的个人经历比较错综复杂，期间发生的故事非常多也非常有趣，写下来肯定能吸引人，我想到老了，一个人坐在书房里，我一定有很多的浮想，爱情的或者商业的，写点东西留下也是情理之中吧。 还有一个梦想我一直没有去做，那就是很想写一部电影或者参与拍摄一部电影，我喜欢看好来坞的电影，看第二遍的时候我会把自己当成一个评委，开始揣摩这个导演和摄影，为什么这个情节这么安排？这个场景是如此拍摄？而在观看过产电影的时候总感觉这些编剧和导演都缺乏想象力，故事过于简单，情节跳不出框框来。所以我一直想自己拍一部电影。也许真的会拍出一部专门讲营销策划的电影来。哈哈，当然现在依然还是个梦想。 记者：你有没有想过，除了做策划以外涉足实业？ 沈坤：没有想过，因为我喜欢策划，喜欢策划的挑战性，而且，我发现我更适合做企业的军师，如果我自己做实业，我不知道是不是会象做策划这样得心应手！ 不过，我倒是有想过与某企业进行战略合作，一起操作一个连锁品牌，然后把它打包上市，目前也正在寻找合适的项目和合适的合作伙伴，这样的念头，主要是想给公司的高管团队，有一个升值的机会。 记者：不错的想法，希望您能如愿，耽误您太多时间，不过跟您聊天很愉快，您的谈话也很流畅，谢谢您的配合，最后祝您和您的双剑破局公司一帆风顺！ 沈坤：谢谢：） 本文已被收入沈坤新作《营销破局秘籍》一书，并成该书序言；录音整理：仇里 沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，深圳双剑破局营销策划机构总裁。2004年开始运用其独特的另类思维方法为多家企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”，最近凭借其独特的商业策略制造法，正在中国的锁业、茶业和保健品行业进行另类思维的破局策划，并成为众多渴望市场破局的企业所追崇！公司地址:深圳福田区八卦二路鹏益花园一栋325室；破局专线：13825239378 ；公司网站：http://www.sjpjy.com，Email:szakun@vip.sin.com，沈坤新浪博客：http://blog.sin.com.cn/piao555 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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