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中粮借白水杜康开刀中国白酒市场？ 7 上页：第 1 页 中粮的暗伤 其实也算不上暗伤，只不过是中粮很久以前就想拿白酒赚钱了，这个念头的产生大概是在2000年左右，不过总吃闭门羹。古井贡不给面子、沱牌“不识大体”、连那个当时只有3个多亿的西凤也有些“不识抬举”，愣是把这个财大气粗的产业大佬弄得心情不爽。 何必在一棵树上吊死，宁高宁本身就是一个充满豪气的山东汉子，天下何处无好酒？ 倒是杜康引起了中粮的注意，其实白水杜康一开始在中粮眼睛里并不是有情人，而是一番波折后，才发现了白水杜康这个潜力股。 当然中粮的眼光是毒辣的，也许是在与诸多白酒企业的拉锯谈判中，眼光大开。中粮一眼就看穿了中国白酒市场的本质——白酒市场，尤其是高端白酒市场多少有些虚火。比如各大名酒爱耍的年份概念，就不那么实在，例如某名酒2009年的一级酒年产量8000吨，销售量确是1.2万吨，那多出的量是怎么来的？只能是拿新酒兑老酒。 不过我们相信尽管大家都在玩概念，但刚开始的那几年，茅台、五粮液、剑南春还有西凤酒一定是真刀实弹的拿老酒往消费者的酒桌上送。但是哪来那么多的年份酒！消费者会算账啊，何况媒体也盯这个事情。打年份的，打洞藏的都底气不足了，15年前粮食充裕，还可以想象，酒厂多存些老酒，但30年前，50年前呢，三年自然灾害，粮食凭票，吃都不够，哪有这么多的粮食让酒厂作践。 所以，撒花露水终究是顶不住太阳晒的，拿老酒兑新酒的办法长不了，但酒厂都有惯用的招数，2010年1月起，茅台祭出涨价大旗，整个一月份的白酒市场除了“涨”声，还是“涨”声。 此时，中粮出手了，中粮早就摸透了杜康那点老家底，现在早不是30年前，什么都敢喝，什么都敢卖，那点家底拿出来，说不定能换成中粮在白酒市场的金锭子。至于此前在白酒市场受的那些伤，也就自然痊愈了，“酒”不是万能的，但“钱”是能让眼珠发绿嘀！ 杜康是不是中粮的枪杆？ 对于中粮的算盘，白水杜康应该心知肚名，所以杜康的老板张红军不声不响，净给行业摆哑巴，这让不少人觉得在摆谱。其实杜康摆什么谱，即便是有那些老酒，有点在白酒市场竞争的资本，也没有资格摆架子，但张红军的尴尬谁又知道，因为中粮也不是好对付的主。中粮对谁都是开口控股，闭口兼并，一副大腕的做派，作为杜康，给中粮来个冷脸也是好的，你一热情，好像八辈子没见过世面，人家肯定小瞧你，所以白水杜康尽量摆出一副宠辱不惊的脸孔。这我倒觉得，张红军有点手腕。 杜康在中粮眼里算什么，外界猜测最多的是中粮拿杜康当枪杆子使。张红军对此也有所觉察，所以否认一切中粮与杜康的谈判信息；倒是中粮拿着热脸贴了杜康的冷酒瓶似的。不过，中粮不傻，中粮拿杜康一可以试西凤的底线，二也给自己多了个选择的筹码。 不过杜康肯定也不是中粮碗里的肉，任其摆布，所以，杜康一边和中粮接洽，一边又拿8个资本商来压中粮。8个资本商是谁不知道，但江苏斯威特、深圳万基都与杜康有过接触，这个内业都知道。另外，白水杜康的冤家河南汝阳杜康也一直有并入白水的愿望，其实杜康蛮有底气的。 杜康2007年开始运作高端市场虽然比茅台、五粮液甚至西凤都晚，但起点很高，除了一开始提到的亚洲经济年会49国峰会和APEC外，还打到了国宾馆和北京饭店，这势头，确实让中粮刮目相看。 中粮当然很希望在白酒行业能整出点动静，至少在潜力上中粮是看中杜康的，杜康呢，当然也需要资本的介入，也希望有中粮的渠道。 这点正如《华商报》记者李王艳所说，双方的相互介入，最终的结果是双赢。至于给白酒行业带来什么影响，这个就不是两家考虑的事情了。 穆峰，营销From EMKT.com.cn策划人，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，品牌中国发展研究中心副主任、北京赢道顾问机构品牌策略顾问，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，先后服务丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒、双星等客户，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接，对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、网络整合营销有多年实战经验和深刻体会。电话:15001104539 QQ:1419955234电邮：zhengheyuyingxiao@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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