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十大因素决定化妆品牌能否做大 7 上页：第 1 页 优质的专卖客户网络，优秀的专卖大户是有限的，每个县城与地级城市，就几个特别优秀的店铺，如果品牌不能与这些客户合作，就不能进入主流销售渠道，代理商是否与大户建立良好的合作关系非常关键，是否能够做好售后服务也很关键，代理商不具备与大户做生意的实力，即使进入大户网络也不会作出好业绩，因为大户不主推绝对做不出销量。 与专卖大户合作必须依靠优秀的业务员，因为大客户比较注重品牌的营销思路，业务员实力与大户不匹配业务就谈下来，大客户做不进去小客户根本做不出量，品牌卡在中间难以发展。 与大客户做业务必须通过实力验证，通过市场推广活动策划实力，让大客户信服感觉与公司做生意没有问题，帮助客户树立信心品牌才有希望，与大客户做业务前期付出多中期付出少，后期只是简单的去指导，如果前期工作做不好，后期努力效果也很小，当客户对品牌失去信心的时候，你再去做工作客户不配合促销员唱独角戏，店铺不配合活动不会成功。 制作精良的形象柜台，很多经销商惟利是图，想尽一切办法省钱降低成本，本来厂家提供形象柜台，但是代理商为了省钱要自己做柜台，形象柜台粗制滥造质量很差，和同类品牌相比相形见拙矮人一等，顾客看到柜台已经失去购买的欲望，不可能快速提升销量。 品牌要发展要么具备品牌优势，要么具备广告优势，要么具备品质优势，要么具备运作优势，要么具备政策优势，要么具备促销优势，如果品牌这几项优势都不具备，那么企业绝对没有出路品牌也不可能做大。 做企业要找对那一帮人，一帮志同道合价值观相同的人，因为志不同不相为谋，做品牌要找对那一帮人，找对那一帮执着敬业专业规范的那一邦人，如果缺乏这样的人品牌规划不好，品牌缺乏生命力缺乏竞争优势。 运作市场也要找对那一帮人，懂营销善运作会推广的营销人员，品牌是静止的营销人员是运动的，运动者把静止的品牌演绎成七十二般变化，让品牌成为无所不能法宝，让客户看到品牌的希望和未来，让客户相信品牌愿意合作长远发展。 寻找代理商也要找对那一帮人，没有一帮人市场推广不力，没有一帮人市场开发速度慢，没有一帮人品牌难以进入主流市场，没有一帮人品牌发展速度慢。 业务推广也要找对那一帮人，只有优秀的业务才能和大客户接触，才能引导大客户的思路，引导大客户接受品牌相信品牌。 寻找终端专卖客户也要找对那一帮人，没有那一帮人品牌难以进入一流店铺，难以做到每年翻番的速度增长，大户与小户的有质区别，小客户没有潜力可挖，每年增长速度在25%-35%之间，而大客户的业绩可以成倍翻番，这就是为什么和大客户做生意前期累，中期不累后期一点也不累的原因。 品牌的成长与发展需要多种因素，也许十大因素并不是品牌的成功灵丹妙药，如果品牌连十大因素都不能做好，那么品牌绝对不可能成功。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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