视频营销案例　

　　1、一汽大众：速腾“咖啡+牛奶”反转剧

　　都市的魅力无处不在，但人们在浮躁与喧嚣中，难免孤单与乏味。在这样的都市氛围中，一汽大众为速腾制作的“咖啡+牛奶”反转剧在土豆网平台粉墨登场。

　　故事的男主人公叫滕飞，是一家外资企业的中层管理者，拥有一辆速腾1.4TSI+DSG。滕飞每天都开着这辆速腾走一条不同的路，为的是仔细看看这座城市，同时幻想有一天能遇到他心中百分百的女孩。故事的女主人公叫苏苏，是一家时尚杂志的摄影记者。出行时，她总是随身带着相机，好随时捕捉让她动容的瞬间。

　　为了追求幸福，男女主人公都选择了相亲这条路。但两个人的遭遇让人哭笑不得。巧合的是滕飞与苏苏相遇了。滕飞邀请苏苏上了自己的速腾1.4TSI+DSG，苏苏委婉地拒绝了，但是滕飞这个人和速腾这款车在她心中留下了深深的印记。

　　最后一幕，苏苏欲购买轿车，想起了那款印记在她脑海里的速腾1.4TSI+DSG，而滕飞恰好去给速腾做保养，两人同时去了一汽大众4S店。两人目光相遇的时候，也宣告了一段姻缘的美满。于是，苏苏驾驶着一款红色速腾1.4TSI+DSG，与腾飞驾驶的银色速腾1.4TSI+DSG一起，在都市的街道上追逐、穿梭……

　　这则搞笑但不失现实意义的反转剧，自2009年9月23日在土豆网上投放到10月30日整个活动结束，播放数达到了3717120次。通过男女主人公相亲遇到的不同类型的“对象”，一汽大众制作的这部反转剧把速腾“TSI发动机+DSG变速器”的“动力+环保节能”概念以及速腾安全性好、操控便捷、外观时尚等特点诠释得淋漓尽致。在全社会提倡节油高效、绿色环保的今天，速腾1.4TSI+DSG以强劲的动力性能、更低的燃油消耗体现了一辆物超所值的车本身所具有的价值。

　　另一方面，这部反转剧在吸引受众的同时，以主人公相亲的经历，对受众起到了强烈的唤起作用，引来了众多网友参与。网友纷纷讲述自己的相亲故事，比比谁的更囧、更雷人，从而引发了更多的口碑传播。

　　案例点评：汽车的主流消费人群是社会的中坚力量，但视频网站的主流用户常常被冠之“年轻、个性”。但土豆网销售副总裁邓薇认为，网络视频的核心人群在18~30岁之间，从2007年到2009年，网络视频的用户群在往两端扩展，30~35岁和40岁以上的用户数量所占的比例开始加大。

　　邓薇认为，通过土豆网进行汽车营销推广有着明显的优势。首先，传播范围广，凡是对此活动感兴趣的人，随时可以通过土豆网看到相关的视频；其次，交互性强，通过土豆网，感兴趣的车友可以报名参加，上传视频等，厂家也可以实时了解网友反馈的信息，而且可以通过统计系统准确了解推广的效果。　

　　进入2009年，视频网站的广告争夺大战一触即发，突破1亿元广告收入大关的呐喊声不绝于耳。在视频网站广告形式层出不穷的时候，任何广告形式都有可能吸引广告主的注意。然而，要想寻找到一种广告主持续关注的营销模式，必不可少的一个关键环节就是创意。

　　土豆网推出的视频营销，在突破时间、地域、人群等多重限制障碍以后，以相对低廉的广告价位、灵活的广告模式、细分的受众人群等多种优势受到了广告主青睐。其中，广告投放效果评测、广告主满意程度评测，为广告主二次投放提供了客观的依据。此外，相比电视，网络视频最大的优势，在于它可以由内容的传递引发深入挖掘、讨论和互动。而这种互动是对剧集内容、客户品牌的进一步延伸，进而增强了用户的黏性。　　

　　2、上海通用：别克新君威S弯挑战赛

　　2009年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾 S 弯高手，各个比赛城市的优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。土豆网作为唯一的全程报道媒体，联络并组织土豆网各地的播客，自2009年4月18日至6月21日全程报道“S弯挑战赛”。土豆网播客先是对全国20个城市的初选赛进行了报道，然后在云南对“天下第一弯”全国总决赛进行报道。土豆网播客全程拍摄各地顶尖试驾选手选拔赛，拍摄了大量颇有质量的视频短片，展现了别克新君威2.0T的优越性能。此次活动涉及的城市为北京、天津、广州、深圳、南京、苏州、上海、杭州、宁波、成都、重庆、武汉、长沙、南昌、沈阳、大连、青岛、济南、郑州、西安。

　　同时，由重庆站播客制作的视频被上海通用指定为官方推广视频，在土豆网和其他媒体上进行推广。在活动推广期间，整个活动页面累计曝光达856703次，20站活动共产生记录视频277部，累计播放次数达6893546次，最热门视频单条播放达401623次，并产生了“君临天下（西安站）”、“天津快板说S弯（天津站）”等多部个性视频。网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。

　　在此次活动结束很久以后，登录土豆网仍然可以看到，很多爱好者还在点击此次活动的视频，欣赏比赛过程中的一些精彩玩车动作。通过土豆网，此次活动产生的影响，在时间和范围上，远远超过了此次活动本身。

　　实际效果表明，在同样活动内容的基础上，通过土豆网进行视频推广，有效地推进了市场销售，巩固了别克新君威的品牌形象，强化了品牌与消费者的关联与互动。土豆网可以称得上别克新君威推广的涡轮增压器。由于第一季活动的出色演绎，土豆网与上海通用正在进行第二季“S弯赛道吉尼斯挑战赛”珠海、北京、成都、上海四城市的全程报道，值得期待的新一轮视频营销风暴即将再度上演。

　　案例点评：最新的统计数据显示，中国的网民数量超过了3.5亿，视频用户为2.2亿。汽车营销者应该思考的问题是：如何紧跟网络时代的步伐，利用互联网将品牌、产品信息传递给目标消费者。

　　在上海通用的视频推广案例中，华扬联众的吴汉松曾参与此项赛事，他表示，视频网站的好处在于没有时间限制，随时随地的转播可以让参与者把自己的体验表达出来。通过土豆网，大量爱车、爱驾驶的播客及时、全面地报道了此项赛事。同时，在土豆网“原创力”的号召下，用户按照自己的想法拍摄视频，真实地反映了他们在比赛现场的感受、趣事，实实在在地把每一站的参与体验呈现给大家。　

　　据土豆网销售副总裁王祥芸介绍，汽车客户在互联网的广告投放非常大，不管是汽车销售淡季还是旺季，一般情况下广告投放额度为其广告总投放的15%~16%，但往往是固定投放在垂直类或门户网站的汽车频道。为了吸引汽车客户，土豆网以视频作为手段和特色，出动了专业的团队和播客参与此次活动，进行全程跟踪报道，赢得了上海通用的信赖。王祥芸进一步表示，包括上海通用在内，如今已经有很多汽车客户在土豆网投放了广告，与土豆网一起找寻特殊的营销方法。　

　　通过视频等成本相对低的网络信息传播方式，别克新君威引起了广大网友的关注。从这一点看，视频营销不但节省了成本，更重要的是消费者和品牌爱好者对品牌的认可。视频营销不再仅仅强调消费者是否看到了广告，更多的是强调消费者的参与，让消费者对品牌的关注由被动转变为主动。

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