四、其他：

　　1、物料支持按店面面积和服装件数提供。

　　2、加盟商所退货物须不影响第二次销售。

　　3、加盟商将货物退给厂家，加盟商经厂家考核后无窜货、扰乱市场等违规行为后结账。厂家经加盟商同意，货款可为下季商品货款。

　　以上两种方式，建议首选第一种。举例：本人在好孩子公司采取的过第一种方式，销售额比往年提高38%，库存比往年下降19%。负责的北方区成功的有新疆、长春、石家庄、北京、天津等地代理，有点小损失的是济南代理，当时押款仅押了50%。

　　五、押款代销和信誉额度的区别和联系

　　前者的合作条件只要双方认可合同，不管新老客户；后者由于是靠信誉赊货或铺货，一般是合作过的客户，加盟商必须是视信誉如生命的那种。享受信誉额度的加盟商拿到货前不用先付厂家货款，但要在一定时间内归还，进货折扣一般不变，变的可能是和回款额度挂钩的返点。信誉额度对厂家的现金流要求较大，控制不好，大面积的呆账就会出现。蓝猫公司曾出过这种问题，当时为了将积压货物发出去，采取打5万款，给8万货；打10万款，给15万的货的方式，库存清理完，但全国客户的信誉额度还没使用完，最后客户进新商品也用信誉额度，时间一长，公司现金出现断流，最后不得不倒闭。

　　押款额度实行一段时间后，可向信誉额度过度；信誉额度也可逐渐转向押款代销。不管那种，都要诚信、双方都要按规则办事。

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　　张瑞，北京理工大学工商管理硕士，现任某公司法国童装事业部运营总监，曾就职于好孩子集团，负责nike（耐克）、disiny（迪斯尼）、dino（小龙哈彼）童装项目北方市场的开拓和维护。在十多年的工作中，一直从事团队管理和市场营销From EMKT.com.cn工作，曾担任过业务经理、部门经理、分公司总经理、销售总监等职务。推崇业绩至上的企业文化，喜欢研究团队管理、绩效考核、渠道开拓和维护、店面零售等方面，希望通过科学管理和考核措施实现企业、员工、客户的三赢。联系电话： 13520259579，13933009579，博客：zhangrui2009.cmm.cn、zrui1111@12.com

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