以童装业为例，童装企业的服装都不能原价销售，库存是很大问题。传统办法先经销，后降价，再甩库存。财务核算下来，平均销售折扣很低，货物和现金周转率也低。鉴于此，我一直推崇的一个未雨绸缪的办法就是押款代销，曾在好孩子公司实施过，下面做具体介绍。

　　押款代销适合新上市商品，适合有一定渠道客户和刚加盟客户，特别是一些不会订货的新加盟商。代销，加盟商无库存压力，押款，厂家无呆账的预期。这是厂商精诚合作，共同向市场要效益的良法。

　　一、优点：

　　1、上货迅速，加盟商不用订货，挑货时间短，费心少；

　　2、厂家风险少，为厂家提供较充裕现金流，如操作得当，比经销带来的销售额多。

　　二、缺点：

　　1、如执行力度不够，会有呆账。在实际实施过程中，有时为快发货，押款数目可能会打折。当然如厂商关系好或加盟商有货款或其他东西抵押在厂家，押款数也可不是全额。除此，一定要全额。

　　2、冲击渠道，冲击经销客户，有可能降低品牌美誉度。

　　三、具体政策

　　1、第一种见表1，全部代销，假定盈亏折扣为2.9折。

　　1)　退货时间可选3月、9月、12月任一，如选3月，也可按退货的30%、15%、0，代销商按公司规定时间退货且无窜货行为的最多可享受3个点优惠。

　　2) 客户负责代销货物运费，公司负责退货运费。

　　2、第二种情况见表2

　　1) 代销比经销高三个点；

　　2) 代销商按公司规定时间退货且无窜货行为的最多可享受3个点优惠，等同于经销商的折扣。

　　红色分别为经销售折扣和代销商不退货的折扣，黄色为政策区间。

　　3) 客户负责代销货物运费，公司负责退货运费。

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