我们都知道营销中有4P、4C，在战略规划上有波特的“五力模型”、有克里斯滕森的“破坏性技术的战略创新”、有钱金教授“价值创新”的蓝海战略等等。但是，近日来越来越感到能够驱动我们成长并持续为客户创造价值的“思想老师”不是上面这些营销管理大师，而是生物进化论创始人达尔文先生。

　　这种感悟的迸发来自春节期间从中央电视台《地球奥秘》栏目中看到的一个报道。一百多年前，达尔文得到一种来自南美亚马逊丛林中非常奇怪的花，一般情况下正常花的花蕊都会暴露在外面，以便于花粉的传播，有利于此花类的代代相传，但是这个奇怪的花却有一个很深的花袋，大约有三四十厘米深，花粉就深藏其中！别说蜜蜂、蝴蝶一类的花粉传播昆虫无法采到花粉将其传播，连风都很难吹进来！那到底是什么力量将花粉传播出去呢？经过苦苦思考，达尔文断言说“在亚马逊丛林中一定有一种长着长长丝须的飞蛾或昆虫，只有它们才能采集此花的花粉”，一百年后这句话仍是一个假设的断言。但是，前不久，一心要揭开此谜语的人终于揭开了答案。他们首先在亚马逊丛林里找到了这种花，然后，用带有红外射线的录像机连天加夜“静候”在花前，在经历过三四天漫长的丛林等待后，奇迹终于被发现，在凌晨二点左右，那个一百年前被预言的长着长长须丝的飞蛾终于出现，它飞到花前将卷起来的须丝伸展开来，并很娴熟地伸进花囊，完成了对花粉的采集。

　　达尔文一百年前的预言今天被现实验证，给我震撼的不仅仅是预言的验证，更是逻辑背后的力量。那么逻辑到底从何而来呢？王总曾给我们培训时说过战略来自“土壤”，“土壤”是战略形成的“生态”。那如何去感知“土壤”与“生态”的存在呢？编辑在问俞雷的新书《逃离外企》目标受众时，他说不知道，并说谁爱看谁就会买的！后来热销后果然是既有《世界经理人》这样的严肃管理杂志，也有《嘉人》这样的时尚杂志。俞雷自然知道新书的销售应该会有“生态”的（目标受众），但他不知道生态的表现形式。全球知名品牌到中国市场来有一个著名的“撇脂”策略，就是在没有市场调研的情况下，先在央视猛打一段广告，然后再作调整。知名品牌为何如此鲁莽？难道它不知道界定目标市场的精准投放之道吗？当然知道，但它不知道中国市场的生态表现，中国市场太大、太复杂！根本无法用统一的策略包打天下，所以它就用了最简单的办法，先投广告，在全国市场面上进行宣传，三个月（甚至一个月）后各地市场动销情况就会千差万别地表现出来，同样一个品牌的定位和表现形象各地的消费者理解并不一样、接受起来也不一样！这些知名的全球品牌运用“撇脂”的方法，就如练书法的人在古人刻碑上用白纸“拓现”真迹一样，让全国各地市场的生态凸凹有致地表现出来，然后就会选择响应较强的市场进行集中投放，因为这些市场是属于它的“生态”。

　　大家可能会明白一些我上面的观点了，达尔文是我们最好的老师，只有基于对消费者生态系统的感知，才能够真正找到走进成功的战略，所以战略不是来自高层，而是来自一线和细节之中。邓小平用“大包干”的方式解决了中国人民温饱的问题，“家庭联产承包责任制”的伟大战略并不时有邓小平想出来的，虽然他极具智慧，而是安徽凤阳的十七个农民为了生存，拿着生命偷偷采用的一种方法。生态系统在矛盾到达一定条件发生突变，被有眼光的领导发现，就被归纳出了有生命力的战略模式。

　　求生的本能构成了那时生态的原动力，那么今天酒水市场生态中的原动力在哪呢？我们回顾酒水产业发展的变迁过程可能会发现一些端倪。

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