第三招：捧

　　“捧”即“抬”、“推”， 会捧人是一种智慧，愿捧人是一份度量。香港的英皇公司，湖南卫视的“超级女生”均是“捧星”，“造星”高手，但这些都是商业手段，我们营销人只是在做一种管理投资。

　　忠诚的经销商不仅仅是与营销人员关系好，长远着眼还要在公司内部有一定的地位，或者说营销员想让经销商忠诚于自己又长远忠诚于公司，必须要努力为经销商在公司争取一席之地，让经销商感到自己在公司有面子。如果一个经销商对营销员很忠，关系也很好，但有一天去公司发现谁都不认识他，甚至不曾听说过。你说，遇到这种糗事经销商会是怎样的失落，忠诚又何来之有呢？

　　营销员江山是位新进销售主管，任职一年多时间却培养了几个对自己，对公司有良好忠诚度又有影响力的大、中、小经销商，他是位懂得捧人的智慧型营销员。常用的手法是“前景包状，名气攻心”。刚进公司不久时认得B经销商：实力一般，年轻激情，谦虚勤力，销量平平。江山却对B经销商看好，他很明白光靠勤力有时不一定能做好，公司及有话语权管理人员的重视成功的机率会大大增加。于是他采取了几个有力的“捧星”步骤：

　　一、 确立内部名气

　　1、 对B经销商的每一点进步：量上涨，新进几个客户，设制了新意的促销品，一个有点见地的促销方法，一次大胆的偿试。。。。。。均会在大会小会上进行激情的重点说明，实物宣传且每次说完后均会向经理诉说一次：经理，你看什么时候安排过去走走，B经销商很想结识你；

　　2、 会后及平时又会不时的同经理私下传递差不多同样的信息，且在办公室或者刚进办公室时见同事都在会兴奋说：告诉大家一个好消息，B经销商又搞定期一个客户，这个月销量看来又有着落啦。每每这时有其它营销员上来询问时他就会借机把B经销商宣传一翻，使得内部至少销售人员均在心中记住了这个“有料”的经销商；

　　二、 积蓄外部人气

　　1、 经销商大会及区域经销会议，江山会提前向B经销商郑重安排：要第一个提前到会，同领导认识，写好发言稿（营销员江山代写好的）积极发言，简短清晰，大胆展现，并在江山的引见下与其它重要的经销商混熟；

　　2、 同行经销商处，江山也不放过机会，只要认识的，拜访过的均会稍作夸大地向他们描述B经销商的好点子，狠招；

　　三、 给主角演戏

　　回到B经销商处，营销员江山会不停地吹风，施压：

　　1、你的那个点子，那个方法我在公司一说大家都很认同，哇，对你都佩服死了，经理也同意过几天来拜访你，你老大可要再上点量呀，你可是公司的名人呢！

　　2、公司在搞忠诚，优秀经销商评选，我第一个就推荐你，其它同事都很认同，你可要做出榜样呀。

　　俗语云：假话说了一百遍也成真话了。营销员江山的经理从一开始对B经销商的反感到接受到认可到最后不同的场合也不自觉地表扬；B经销商也在这光环下不自觉的干得更勤、更欢，销量不断的上涨。后来B经销商自己可以通过电话或自己去公司都能比较容易争取一些支持，获得一些方便和照顾。B经销商对营销员江山更是敬为嘉宾，对公司的忠诚度随着他在公司内外部的人气急增也不断地提高，处处为公司唱好，为品牌宣传出力，至此一位忠诚的“明星”经销商在营销员江山的“捧星”工程下闪耀成名。　　

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