未来市场潜力巨大

　　山东省统计局数据显示，2009年，山东经济运行先后经历“下行—见底—企稳—回升”四个阶段，实现“V”型发展轨迹，全省实现生产总值33805.3亿元。而社会消费品零售总额达到12363亿元,增长19.1%。

　　山东省委副书记、省长姜大明表示，山东省将把促进消费作为扩内需的重要措施,努力扩大居民消费，加强流通网络建设，改善城乡消费环境。

　　此外，另一项数据显示，山东省银行卡消费额在社会消费品零售总额中所占比重已经超过２０％，这充分表明了消费市场的繁荣。作为国民生产总值位居全国前列的省份，再加上沿海的优势，山东省的消费潜力是毋庸置疑的，在中国经济的持续增长和拉动内需、刺激消费的政策下，山东零售业的市场还有巨大的增长空间，而县域零售商将在这一轮发展中迎来更大的机遇。

　　同行间应相互取经

　　山东各县市的零售商有一个共同特点：热爱学习。在各类研讨会、培训班和出国考察中，都有他们的身影，学习到的经验也直接体现在卖场的经营中。这是值得肯定的。但其实自身的企业也各具特色，在经营管理和发展模式上都有独特之处，如果能够有类似“四方联采”的组织或体系，经常互相取经，取长补短，完全可以很大程度上改善各自企业的“短板”。当然，这需要企业间能够坦诚相待，敞开心胸，分享经验，找出不足，共同发展。或许以山东人的豪爽性格，做到这样并不难，最难的还是这样的“带头人”还没有出现。而这也是山东县域零售业目前最缺乏的。

　　农超对接占尽先机

　　“农超对接”对山东零售企业来说是的提升生鲜经营能力的机遇，尤其是县域零售企业，坐拥基地而俯视全国，做好“农超对接”，既可提升自身经营水平和利率，还可以整合当地农产品供应链，进而为全国零售商提供服务和对接平台。在这方面，全福元已经有了规划，也许，全福元今后走出去的不仅是商业业态，还有农产品的辐射和物流配送等。这些都值得县域零售商深入研究。

　　调整提升时间充足

　　目前，外来企业尤其是外资巨头进入县级市场还相对较少，本土零售商已经牢牢占据了当地市场份额，尤其是有些零售企业通过与大型零售商合作等战略，延缓竞争对手的进入，赢得了宝贵的发展时机，现在外来者再想切入，付出的代价更会是几年前的数倍。

　　因此，尽管存在这样或那样的不足，但对于山东县域零售企业来说，只要行动及时，夯实基础，调整和提升的时间仍然比较充足，这是未来进一步发展的一个大好机会。　 “购物中心”模式看好

　　所谓的“购物中心”模式，是指“百货＋超市”的模式。调研发现，山东县域零售商的“购物中心”一般运营良好，全福元、金孚隆、东泰等，都在3万至4万平米的购物中心，而且销售业绩都有3至5亿元左右，也是当地最具标志性的商业中心场所之一。

　　对于县级市场来说，这样的商业业态模式还有着相当长的生命力。因为县级市场的消费者消费能力并不次于一些二级城市，而且对环境和档次的要求也逐渐提升，如目前全福元的阿迪达斯、耐克、百丽、他她、艾格等品牌的销售，都在潍坊市名列前茅，其中艾格单店销售进入全国十强，李宁运动单店销售潍坊市第一，阿迪、耐克2008年单店销售突破600万元，均列潍坊前三甲。所以，对零售企业来而，在把握住机会的同时，也要加强一线品牌的引进和自营能力的提升。

　 后记：尽管几天的市场调研还不够深入，但我们力求尽最大的努力来呈现出山东县域商业发展的状况，希望能够给行业以借鉴和启迪。

　　同时，通过走访这些企业，也使我们更加坚定了中国零售市场是本土零售企业的市场、中国的中小零售企业是中国零售业的主力军的信心。

　　在山东的县域市场，我们看到这些本土强龙们正在成为一股越来越强大的力量，只要他们能够积极进取，改善不足，提升经营水平，创新战略模式，毫无疑问，他们会是中国零售业的“主角”，而外资，永远只会是一个“配角”。

　　我们对此充满信心！

　　陈岳峰，现为全国首家连锁专业周刊《超市周刊》副主编。因从事营销咨询工作而与媒体结缘，擅长新闻营销策划与公关宣传。熟悉商业，尤其对连锁零售业有独到见解，从事媒体工作7年，撰写了大量在业界深具影响的商业新闻事件与行业分析报道。发表作品近百万字，散见于国内各大报纸和杂志等媒体。Email: chenyuefeng@12.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共2篇)

“农超对接”系列述评一：“农超”缘何青睐“对接” （2011-01-17, 中国营销传播网，作者：陈岳峰） 2010年中国零售业20大预测 （2009-12-14, 中国营销传播网，作者：陈岳峰）