对于长虹而言，等离子是一个有竞争力的产品却没有赢得有竞争力的市场。这的确是一件遗憾的事。等离子竞争不过液晶，其实是产品之外的因素导致的后果。从国际市场环境看，主流彩电企业前几年纷纷退出等离子阵营，等离子市场呈急速萎缩之势。仍然坚持等离子战略的国际彩电企业，只有松下一家。从国内市场看，绝大多数彩电企业走的是液晶路线，等离子市场环境，准确一点说是舆论环境相当恶劣。因为几乎所有的彩电企业都在宣传液晶的好处，只有长虹一家说等离子好，势单力薄。当消费者被液晶阵营同化后，他们普遍认为“等离子不如液晶好”，虽然这种观点有失偏颇，但是要想改变却非常困难。在此观念主导下，消费者会不由自主地选择液晶电视，等离子电视受到冷落是情理之中的事。而且在等离子发展早期，其产品定位是只做大屏幕，导致价格过高，大多数消费者买不起。由此可见，等离子电视在普及的过程中，长虹的营销战略过于保守，推广的声音太弱。可是不管怎样，市场不相信眼泪，消费者不会因为等离子被误解而去同情它并接受它。所以，等离子失利，不是产品失利，而是战略失利。因为某个产品的成败，并不完全取决于产品本身，有时候产品之外的因素反而更重要，比如营销、品牌建设与传播等。

　　在长虹的等离子“赌局”中有一个重要的问题，就是除了终端消费者，长虹等离子面板将由谁来消化？怎么消化？事实上，长虹投入巨资建设等离子面板生产线，绝对不是仅仅为了自己消化，而是希望卖给别的彩电厂家。但是，除长虹之外，中国彩电厂家都在走液晶主导的路线，对等离子面板没有需求。而且，正因为市场空间太小，长虹等离子电视的产量并不高。长虹等离子面板原计划在2008年10月量产，后来推迟到2009年4月22日。

　　要想占领一个市场，首先要获取消费者，这是市场营销的基本法则。长虹在等离子市场上失利的主要原因之一，就出在消费者环节。消费者普遍认为液晶是平板电视的主流，等离子是支流，甚至是过渡性产品。没有多少消费者愿意买非主流的产品。因此，对于长虹来说，其当务之急是加大市场推广的力度，消除消费者对等离子的种种误解。　

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	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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