尊敬的公司领导：

　　YZ广场商厦：该店属当地最大的连锁机构，下属门店40家，主要分布在YZ市及所有乡镇和QF市，更是XX市的商业垄断巨头，流通在2005年10月份进场，我终端于2006年11月份进场销售，对于该系统，我终端与流通的竞争非常激烈。

　　首先在我终端进场谈判时，流通阻挠谈判，采取威胁恐吓和以超低价供货的方式，但该店看到了我司在其他卖场的表现，还是主动的给予联系洽谈，就在谈判的过程中，流通恶意报价，增加了卖场的毛利空间，并承诺给予增加营业外费用投入。

　　卖场经理取舍后，给予我终端一家店操作(ZCBY超市)，如果做得好，整个系统都可以去进场，然后我终端在该系统的商品信息得到了录入，（该店的信息是整个系统共享的），由于按照公司先进的终端营销理念操作，随后在ZCBY超市的表现是很出色的，但由于流通的毛利空间大，卖场还是在其他门店的选择了流通。

　　在此期间，流通的活动就靠大降价，活动气势小，终端建设与管理混乱，导购没有得到好的培训，所有活动销量非常少。我终端为在ZC市场打响品牌战，在BY店的活动投放非常大，我司品牌的宣传在卖场随处可见，所以我司能在2007年得到了YZ矿业集团的大额团购120万订单，（被流通经销商底价撬走，发的却是我终端400ml洗发精华素）。对于此情况，为不浪费这么好的门店资源，向公司多次反映，由我终端完全操作，但均未得到公司答复，为此，我处经销商的合作信心及热情被打击了。

　　但就算这样，我处抱着对公司高度负责的态度，始终没有放弃争取，每次公司的促销方案我处都给卖场采购送一份，终于在2008年4月份，卖场采购给予我终端在该系统的最好门店YZ广场商厦大卖场大型活动一场，4平方位置，我司形象堆码展示，活动内容：（略）。　　

　　4月15日---4月30日，15天的时间共销售1.4万元。

　　4个单品半个月能做这么高的销量，这是该店从没有过的成绩，得到了卖场高度评价！

　　我司品牌在当地一时之间得到了认可。为能长久的在该店能得到这样的机会，我处拿着这几天的成绩去卖场谈判，但卖场给予的解释是“我承认你们终端才是我们最佳合作的对象，但对予流通，人家已经花了钱进场，合同又没到期，所以我们没有理由撤它，除非有你们公司给予出函并友好处理，我处才能把整个系统交给你们终端去做。”

　　对于公司新品上市初期的决定，流通不允许进入重点网点销售，并给予了我市场的两个流通客户分别发了函，明确了重要性，但流通还是肆无忌惮的进了场，对予此事，反映到公司，但均未能给予解决，为此，我处经销商对公司的忠诚度降低了很多，对我司的发展，失去了往日的信心。

　　我处建议： 公司出函并派专人协调经销商之间的问题，给予转到我终端旗下操作。如果在转场中，流通客户考虑到以前所花费用没能得到赚回，我终端客户可以给予一定补偿。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　200X年X月X日

　　为何W公司领导层对于终端部基层人员的深切呼唤视而不见？

　　1、 老板的想法1――手心手背都是肉。一方是帮公司打江山的老客户要照顾感情，一方是公司战略发展的方向需要重点扶持，哪一方的积极性都不能打击，索性就不管了，让他们自己去斗吧！只要不太过火就行了。

　　2、 老板的想法2――企业高速发展的良好形势是喜人的，市场出现一点不和谐的音符是正常的，不能因为一点小事而影响士气，还是要鼓励督促团队与客户一鼓作气完成销售任务。

　　3、 老板的想法3――企业的市场规模现在就这么大，不管终端还是流通做出的销量都能给公司回款，流通产品进卖场公司又不出费用，只要企业的利益不受损失就好了，终端与流通在卖场里斗，间接还可以打击竞品，提升品牌影响力，部门间斗的超凶自就越好平衡管理，经销商斗的越凶就越听话。

　　4、 老板的想法4――也许世真的有一门武功叫“左右互搏功”，练习之后可以使人在短期内功力大进，这套理论要是嫁接在企业管理上呢？最能促使团队成长的就是竞争，要鼓励内部竞争，为今后企业市场竞争练好内功。

　　5、 管理层的想法――老板都不表态，我们着什么急嘛，万一不对老板的心意可是“要掉脑袋的”，再说了得罪哪边都不好，弄不好就两边不是人，所以老板派谁去协调谁都推脱不去，即使被逼上梁山也只好去打打官腔，两边都安抚一下，锯箭了事。

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