第一篇：应当详细了解全国连锁发展及进行情报分析，大概分为七个方面：了解才能制定正确的战略及策略。

　　一、中国连锁的四个发展阶段：2001年以前的状况，2001-2004年的状况；2004-2009年的状况，以及2009年以后的发展预测。

　　二、 2009年连锁统计数据总纲：如：1、全国连锁店的总数:1900多家；2、全国连锁的终端数：12万多家；3、百强榜的门槛：1.8亿以上；4、前十强门坎：15个亿以上；5、前二十强门坎：近10亿；6、前四十强门坎：4亿以上；7、前六十强门坎：3亿以上；8、200前门坎：9000万以上。

　　三、500强门店数及销售额概算：了解主要门店的销售数据：主要是门店数及销售额等，以便制定开发目标，目前笔者孟庆亮已与其中300多家有合作。

　　四、全国连锁发达现状：全国各地连锁的发展，以利有针对性制定合理的组织机构及开发计划，用好企业的资源。

　　五、全国各省区大概状况：根据500强榜单资料对每个省进行统计分析，以便制定具体的省级市场开发策略与计划。

　　六、目前连锁的划分：按跨地区分为：全国跨地区连锁及省区连锁，按所有制分：国有和民营。主要目的是为制定全国连锁的整体开发战略。

　　七、连锁首推要价现状：高毛利首推已成为连锁的一种主要合作模式，但是因为规模不同而有差异，不了解，你无法很好开发各地市场。　　

　　第二篇：医药连锁开发与管理实践经验

　　一、公司的整体规划：所有的冲突及后期发展无力都是因为没有规划，一定要根据产品及公司资源并结合对全国连锁、医院及第三终端状况来制定。

　　二、连锁开发流程：制定具体流程及标准，提高连锁开发的效率及效益。

　　三、连锁最关注八点问题：与人合作，最重要的是了解别人，满足别人，这样你才能快速开发。

　　四、全国连锁布局三原则：

　　1、全国性跨地区连锁的重视与支持

　　2、每个省一定要先拿下一些龙头连锁

　　3、重点突破与广种薄收并进

　　五、连锁的合作模式及注意事项：一把钥匙开一把锁，不同的连锁就必须不同的策略，否则就出不了业绩。

　　六、连锁采购的决定权：破解组织结构永远是开发中最为重要的。

　　七、连锁开发应准备的资料：按最严格的标准准备企业、产品、开发人、营销From EMKT.com.cn规划及合同等资料。

　　八、连锁合作中的冲突防范：了解冲突才能化解，如果事前就能化解，就会有事半功倍的效果。

　　九、连锁合作中四个陷阱及化解：1、不能配送到位却收了上架费；2、拿了首推价却是自然销售；3、盲目要货，批号老化；4、独家首推却不能上量。

　　十、连锁的资信及应收管理：内容太多不便展开，以后专题写作。

　　十一、连锁开发过程中的六个关键：1、供货价格；2、上柜费(条码费、配送费)；3、结算方式

　　4、维价条款；5、销售方法；6、品种组合及选择；7、合理避税提高利润。

　　十二、连锁开发成功后7项重点工作：1、进销存管理；2、应收帐款管理；3、客情维护；4、如何上量；5、如何导入新品；6、有人管理地区的注意点；7、无人管理地区的注意点。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

医药连锁企业药品销售波动下的配送的方案 （2008-04-15, 中国营销传播网，作者：李秉彧） 医药连锁，交大昂立你准备好了吗？ （2002-04-05, 中国营销传播网，作者：樊伟群） 医药连锁零售终端攻略 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：徐应云） 打造医药连锁业的脊梁 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：徐应云）