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从大卖场的年度预算看供应商的计划能力 7 上页：第 1 页 按道理说大卖场自家做预算，跟供应商没啥关系，但笔者为什么鼓励供应商掺合进大卖场的预算里去呢？因为这不光是一个策略的问题，更是一个态度的问题，其积极的作用不容小觑。我们就来看看供应商如何在大卖场制定预算的过程中抛石引路？ 1、 何不借年度生意回顾的机会给卖场表一个新年决心呢？生意回顾对卖场和供应商都是很重要的，这个机会如果放在卖场预算前，来一个全面系统的回访和展望，将会对卖场的操作思路起到一定的主观引导作用。同供应商一样，卖场年度预算中也有一个非常重要的部分，那就是春节指标预算。借生意回顾之机在春节前一两个月与卖场直面沟通重点营销，这块石抛出去才真是良时宜地。供应商大胆地亮出你的决心，多少会让卖场对你多一份信心，卖场也会因你的决心而舒心很多。正所谓，与其被卖场强行分配计划，还不如主动帮着卖场做好计划。结果可是大不一样的呢。 2、 供应商凭借一年来的合作，分析卖场次年的经营主方向会是什么，这不是太难的事。市场网点饱合，开店放慢，那么讲究经营质量就会成为重点；如果卖场想借销售额及市场影响力吸引外部资本投入，也许销售额会是重点突破口。找到了方向，也就找到了切入点，知道卖场想要什么，自已能给什么，不能给什么，又能弥补什么；作为回报，你想要什么，最坏的打算你能要到什么，这样在做年度计划的时候才能有的放矢避免盲目。 3、 果断亮出你的宏伟规划，是抢占先机的最好办法。在你的年度计划中拿出一系列诱人的方案，让卖场知道你明年要重点做什么怎么做，与此，你需要卖场给你什么资源：新品、促销、陈列、促销员~~~~~，卖场资源是稀缺资源，你拿了别人就没有了，这是控制竞争对手一个很有用的手段，快鱼吃慢鱼嘛。当采购对你的年度计划了解的时候，在安排他自己的活动的时候自然会优先考虑你已经提供的方案，你就有了先机，在生意活动中，先机比什么都重要啊。 没有计划就没有执行，在现有的零供合作当中，太多的供应商习惯在等待卖场的安排，很少有主动的自发的规划意识，往往最后的结果就是被卖场拖着跑，因此上气不接下气，完全没有轻松愉快的感觉。供应商应该学习卖场的规划能力和做法，通过一个年度预算的安排就能看出供应商的计划能力，采购也喜欢脑子清楚的供应商，为他分担更多的压力，而这个压力却恰巧是你的动力，但是，你抓住了吗？ 第 1 2 页 关于作者：
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