招聘　　

　　招聘环节，很容易体现“专业的人做专业的事”。

　　以我们常见的营销From EMKT.com.cn人员招聘为例：

　　招聘营销人员，大多数企业都是“不限专业”，大量招聘员工，然后“大浪淘沙”，剩下的“精英”就留下来，跨国企业和国内大型企业更是此类招聘模式的推崇者和践行者。

　　这种招聘模式有一定合理性，但是，对于广大的中小型企业来说，笔者要说的是：招聘员工，还是“专业对口”的好！　　

　　这里指的“专业对口”包括两层意思：

　　其一，应聘的员工在学校期间，学习的专业与现在应聘的工作具有“专业对口”的特性。比如：员工在校期间，学习酒店管理；那么，他现在应聘酒店类工作，就属于“专业对口”；或者，员工在校期间，学习电子商务，毕业后应聘IT企业，也属于“专业对口”。

　　其二，应聘的员工此前的工作经历与现在应聘的工作岗位具有非常强的相关性，甚至就是“同一领域”，那么这也属于“专业对口”。比如，员工毕业后一直从事家电营销，现在应聘家电类营销工作，这就属于“专业对口”；或者，员工毕业后一直从事电话营销工作，现在应聘的工作同样是电话营销，那么这也算是“专业对口”。

　　对于我们的广大中小型企业来说，招聘员工还是“专业对口”好！

　　笔者在这十多年来的营销管理工作中，也深刻的认识到了这一点。“差距”从一开始就出现，招聘的员工如果是“专业对口”，那么这些员工会更快的进入角色，创造出成绩；反倒是“半路出家”的员工，接受新鲜事务总有一个过程，而且在这个过程中，还不一定能够适应这种新事务的变化。

　　现在，笔者在招聘新人时，始终坚持招聘“专业对口”的员工，这样更有效率，而且发现人才的机率也大大增加。

　　同样的，在此处，笔者也建议广大的营销朋友们：“认真选择自己的行业！一旦入行，不要轻言放弃，转行的代价很大！”

　　招聘环节，这是笔者认为能够很好的体现“专业的人做专业的事”的第一个环节！　　

　　渠道　　

　　这里所指的“渠道”是指我们的经销商、代理商、合作伙伴等营销渠道，而不是最终购买者（终端用户）。

　　我们在发展渠道时，尤其是我们的企业还处于初创阶段、起步阶段，我们都会考虑：广泛发动自己的人脉关系，全方位的拓展渠道！

　　这种想法是好的，笔者和很多朋友一样，也都曾经尝试过；但是，最终的结果很惨淡。“专业的人做专业的事”，在渠道方面表现得更加明显。

　　举个例子：

　　阿辉是某酒店管理软件公司的营销总监，目前正在全国各地招聘区域代理商，拓展营销渠道。近日，阿辉的一个老乡报来“喜讯”：用友软件（国内财务管理软件的龙头企业）的一个大区老总想做阿辉他们的省级总代理。因为用友软件也做一些酒店方面的业务，而且用友软件的知名度和口碑都很不错，酒店方面只要购买了用友软件，对用友软件推荐的酒店管理软件应该也会有很高的认可度和信任度！

　　乍听上去，这是一个很不错的主意！但是，阿辉在综合评估后，坚决拒绝了该大区老总要做他们的省级总代理的“申请”，只是同意在有条件的时候，双方可以进行“项目制式的合作”。

　　阿辉拒绝的理由有三点：

　　其一，阿辉公司的酒店管理软件针对高、中、低端各种档次的酒店，用友软件主要针对高端酒店，两种的目标群体并不完全一致；如果让该大区老总做省级总代理，阿辉公司将损失绝大部分客户。

　　其二，酒店管理软件与财务管理软件虽然同属“管理软件”，但是两者的软硬件环境、网络环境相差很大，而且最终使用群体完全不一样，采购决策人也有很大偏差。用友的大区老总兼职来做这个酒店管理软件的代理，很难做得特别优秀。

　　其三，历史经验已经表明，“专业的人做专业的事”，才是最佳的选择。酒店管理软件自有自己的一套游戏规则和网络渠道，与用友（财务管理软件）的渠道基本上不重合，两者并不能互相替代。

　　阿辉的考虑也正是笔者的思路。

　　在选择渠道时，我们最该做的，就是全力以赴寻找“专业的渠道商”，而不是那些非专业的渠道商！这也同样就是“专业的人做专业的事”的体现！　　

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专业的人做专业的事－－浅论艺术漆市场发展 （2005-11-24, 中国营销传播网，作者：龚文）