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解读企业培训之误区－－到底是强人政治还是实用哲学 很多企业在找寻外脑从事业务或者其他方面培训时，往往喜欢看名气，搏名声，作为企业本来无可厚非，因为很多企业就不知道需要什么？因为没有看到自己的长处和短处。而作为企业本身，只有看培训师的名头和声望，或者领导人想当然地认为，自己觉得高深莫测的就是最好的。 前些天我跟一个国内名气比较大的化工原材料（聚合物乳液）生产供应商的业务经理们聊天的时候，我不经意地问了他们一句：“请问，你们公司的产品卖得很好？甚至做得很好？你知道为什么吗？” 他们一头雾水，的确在整个中国，他们公司的产品销售甚至绝大多数进入国内的国际知名企业，这个问题也是很多诸如罗门哈斯、巴斯夫等一直在找寻的问题。 “我们的价格高、质量好呗？”经过很长时间思索，他们给出我这样的答案。 “不对。很多比你们价格好，质量也不差的也铩羽而归？比如利富达集团等等。相比较国民淀粉的价格也不算差呀？” “这个我就不知道了。” 在我将我认为正确的答案告知他们之前，我也思忖很久这样的问题。说心里话，那些国际知名企业为什么就斗不过这家土生土长的企业呢？还有就是达能在哇哈哈面前称臣，中兴和华为到通讯业鼻祖之国本土攻城掠土，这些到底都是为什么？ 我在这里并没有贬低国际知名大型企业的意思，只是觉得我们应该理清很多浅显的道理，就像我们在比武场，很多花式前奏都不能致敌，其实致敌的往往就在关键的一击或者几击，而我们很多时候看的是什么？是过程的精彩，仿佛没有几十几百过往，仅凭势大力沉的一招两招，就解决了战斗，就是浪费了观赏的门票一样。但是，现实非常残酷，一招致敌往往过程简单，其实蕴含了非常多的功底保障。 “其实，你们公司也就做对了一件事？”我抛出了我的答案。 “一件事？怎么可能？”好大疑惑，该公司华南区总经理更加不明白了。 “对，就是一件事，将对的生产出来对的产品推荐给了对的企业。” 后来我在饭桌上跟他们剖析这个字，“对”。 不管用什么方法，用多少资源，提供多少服务，对于企业来说，都是在做“对的事”。 企业培训也应该明白这样的道理，我们不应该过分强调招式的花俏，要追求结果的实用。为什么要培训？就是迅速找到企业真正需要解除的病根，要对症施治。当我们企业不停地向国际知名企业问计之时，其实国际上知名企业也许案头上正摆放着中国文化方面的著述，比如《三十六计》、比如《易经的奥秘》等等。 我们的企业刚好相反，拼命地学习国外的先进理念和相关技术，作为民族振兴的必要，我们选择谁作为学习榜样，选择学习什么样的先进科学技术和管理理念以及营销From EMKT.com.cn方式都是企业本身的事情，我们作为局外人不应该妄下评论，应为这是由企业经营人自己决定的，他们首先考虑的是企业自身的发展需要，以及个人接触面的认知度决定的，更何况善于学习、勇于突破自我本身就是企业突破现实瓶颈的关键一步。不去学习的人，放弃对先进知识和理念追求的企业才是让人感到恐怕的。但是，我这里要提醒的却是，对于每个企业来说，学习的机会是很多的，只要你善于通过各种渠道积极争取的话，但是用于学习的时间却是有限的，更重要的是，有针对性地组织相应的人员和部门学习的时间更是少之又少。而且，很多企业是看到有些企业经营得非常不错，或者被某个咨询公司的营销人员花言巧语所蛊惑而昏昏然，将有限的学习机会和黄金的学习时间用于去学习和掌握看似高深的所谓的营销办法和管理理念，去学一些自己能力尚不能及的东西，或者暂时用不到的东西，就大可不必了。 学习内容的选择，我个人的观点就是不必求索所谓的强人、牛人政治，而更应该去学习和掌握适应本企业需要的实用主义方式和方法。就像一个本来智商就不算很高的小学生，就应该按部就班地从一年一年级地向上通关，而不赞赏贸然的跳级一样。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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