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千万别把植物蛋白饮料当市场 首先还得重申一点，这也是笔者近期思考的比较多的问题之一，那就是“策划人在企业的运营中到底处于什么角色”。观点谁都有，也听过不少，冠冕堂皇的、桀骜不驯的、甘为臣下的、低眉垂目的……必须得说，同样处身于策划这个特殊的大染缸里，专家和专家不同，机构和机构不同，但都大同小异；策划理论比策划思路花样多，拿项目高于市场使命，取悦企业高于取悦消费者——说真的，这个行业干实事的人少，说谎话的人多；成功的案例少，失败的案例多，并且说出来的都是成功的，失败的藏着掖着，恐怕天下人知道了耻笑！ 这个问题之所以突出出来，也是针对笔者近期接触的部分客户，形形色色，说出来真够写上一本传记了，拿出来和各位看客一起欣赏，如能带给大家一些思考，也算不枉我码字的辛苦了。 一个朋友的公司接了一个客户的项目，老板很低调，但真的很多金，据说是煤老板，一掷千金，就想在中国这个饮料市场砸出个品牌来。在接触企业时，人家已经花了大价钱购买了生产线，并且原料的成本核算及企业团队都在有条不紊的进行中，经过与企业的简单沟通，老友为其出具了一个方案，我简略看了下，因为是初次接触，我认为没有太大的问题也没有提出异议。结果老友的团队到了企业方案还没提，就受了一顿抢白。看着老友公司的介绍老板把腕表拿给老友看，“什么才是国际品牌？”、“我们要做高端饮料！”、“我们就要出三片罐和PET包装”、“我只是请你们来锦上添花的”……诸如此类的观点。 朋友灰溜溜的回来，看不到了往日的桀骜，我很心疼。 要论专业，朋友真的够了。 可是人家不管你什么专业、什么头衔、什么能力，就是一顿抢白，我想这样的企业并不需要策划，他们有的是资金、有的是能力、也有的是骄傲——策划人我想都遭遇过没多少文化的小企业主“我就要你一句广告语”的尴尬境遇，我们能做的有限，我的观点是：不能主导你，那我就不做你的策划。 题外话讲的多了点，下面进入正题。 老友接的是个植物蛋白饮料的项目，是个新原料，据说饮料的口感还不错，是个好东西。听说企业方经多方咨询，想主打北方市场，理由是，多少年来，植物饮料蛋白市场的根子一直在北方，而南方的消费者一直对植物饮料蛋白饮料的口感不是很接受。不论市场成熟度、消费者消费观念，仿佛北方都是得天独厚、浑然天成的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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