又将近一个月没回家了，到了北京还不能回家，老婆和孩子也见不到，老妈爱吃的糯米糍荔枝还是长在广州的树上。。。，这就是武军已经习以为常的销售人生。　　

　　当晚十一点，武军穿戴整齐来到酒店大堂，坐到靠近旋转门的沙发上，一边看报纸，一边观察着进进出出的客人。“见到黄总该从什么话题谈起呢？”武军暗想。他知道，像黄总这样级别的技术型专家，如果没有独门的技术和差异化的卖点，是很难在很短的时间内打动他的。与巨龙公司相比，港湾公司唯一的优势就是S-2000系统，这个系统的优点是可以防止瞬间停电带来的主断路器掉闸，也许只有从这个问题切入才能真正激发起黄总对港湾公司的兴趣。

　　半夜12点左右，武军看到一群人跟着门童走进酒店，赵工走在最后边，走在前面那个人正是巨龙公司的销售经理老韩，他认识老韩，老韩不认识他。　　

　　半个小时之后，巨龙的老韩走出电梯。武军看他开车走远，马上到前台查证了黄总住的房间，从前台给黄总房间拨了一个电话。黄总接起电话，先是吃了一惊，武军赶紧在电话中解释：“黄总，我是港湾公司的广州销售经理武军，不好意思这么晚打扰您。您这个项目我们很想参与，但我们进入的太晚，刚把资料递过去您就出来考察了，我们非常希望您能给我一次机会，既然到了北京，我们真诚的希望您能到我们公司看一下。”　　

　　黄总这才明白武军的来头，说：“花篮是你们送的吧？”

　　武军说：“是的黄总，我们有些冒昧了”。

　　黄总说：“谢谢你们。我们几个刚才还纳闷呢。我们的行程很紧张，这次恐怕没有机会了，以后有项目再合作吧”。

　　武军说：“黄总，我能上去和您见个面吗？给我十分钟”。

　　黄总迟疑了一下，说：“好吧，你上来吧。”　　

　　武军放下电话，快步走进电梯，直奔黄总的房间。

　　黄总的房间门虚掩着，武军轻轻敲了几下，黄总就出来开门了。他穿着睡衣，好像是准备洗澡的样子。

　　武军回手关上房门，递上名片，黄总让他坐在沙发上，冲了两杯绿茶放在桌子上。　　

　　寒暄了几句，武军直奔主题：“黄总，今天太晚了，我就跟您简单的汇报一下我们的想法。我们港湾公司是国内石化行业业绩最多的，尤其是在乙烯装置方面，我们针对石化用户的特点专门开发了S-2000系统，彻底的解决了传统控制系统中诸多弊端。比如电压波动时的瞬间停电问题，很多石化的客户都有遇到过，我们的系统是国内唯一能够彻底解决这个问题的，所以希望您能给我们一个参与的机会，我相信我们一定不会让您失望。”

　　黄总果真对这个话题很感兴趣，开始和武军聊起软硬件系统的架构。

　　不知不觉中，已经凌晨1点半了，武军起身告辞的时候，黄总已经决定明天到港湾公司考察，时间定在下午的2点，参观交流的时间一个小时。　　

　　第二天一早，武军早早来到公司，和赵总简单的碰了一下昨天晚上的沟通情况。赵总听完武军的汇报，说：“小武，开局不错。我今天就在公司等黄总，我昨天还给你请了一个神秘的高人，下午也会过来。”

　　武军说：“谁啊？赵总？这么神秘？”

　　赵总说：“是黄总的硕士导师，清华大学的，也是我们自动化协会的学术委员，我的老朋友，我昨天联系上的，今天一定会给黄总一个惊喜！”

　　武军听到这里，不禁开怀大笑，对赵总说：“赵总，真有你的。这个项目是我们的了”。

　　赵总微笑着说：“我最知道你想要啥，臭小子。”

　　望着一手把自己带起来的赵总，武军心中充满了敬佩之情。　　

　　当天下午，黄总一行结束了在巨龙的考察活动，港湾公司的商务车已经在门口等候。

　　下午两点，商务车停在港湾公司办公楼前，办公楼的门楣上，“港湾公司全体员工热烈欢迎宝胜石化各位领导莅临指导”的横幅格外显眼。赵总率技术、研发的主管早早的在门口迎接，礼仪小姐的鲜花也和人一样鲜艳欲滴。　　

　　来到会客室，黄总吃惊的看到一位老先生端坐在沙发上，正是他的硕士导师李教授。在这里见到10年未曾谋面的恩师，黄总感到非常意外，更是激动不已。赵总赶忙介绍：李教授是我们的常年顾问，听说您来北京，我把消息告诉他，他就过来了。

　　黄总上前拉住李教授的手，看着李教满头的白发和佝偻的身体，眼泪禁不住流下来，赶紧扶老教授坐在沙发上，和老人家攀谈起来。

　　赵工、吴处长等几个人则被安排到另外一件会客室喝茶，等候黄总。武军看到吴处长的脸色有些异样，不禁暗自好笑。

　　30分钟以后，黄总和李教授、赵总一起走进会客室，技术经理崔总开始给宝胜的客人介绍公司以及乙烯行业专用的S2000系统，黄总在交流过程中提出的问题崔总都一一做了解释。技术交流结束以后，赵总亲自带黄总一行参观了工厂的生产线和质检中心、研发中心。

　　当天下午黄总临时界定吴处长带领考察团赶赴华强公司继续考察的行程，自己则留在北京，约上几个研究生同学一起请李教授吃饭叙旧，并决定乘坐第二天的班机返回广州。　　

　　当天晚上九点，武军和赵总还在办公室里商议项目的事情。赵总说：“小武，我们这一招釜底抽薪之计已经初步显露成效了，我认为我们应该趁热打铁，你明天和黄总一起回广州吧，一路上可以照顾一下他，还可以趁机加深一下感情。”

　　武军说：“这样最好，我这个五一假算是搭上了，连老爸老妈都没来得及见上一面，哎。”

　　赵总说：“回来再休息吧，我明天过去看看两位老人家，其他家里的事情你有什么需要公司支持的尽管提。”

　　武军嘿嘿一笑，说：“谢谢赵总，看来我要一辈子给你卖命了，你别对我这么好了，求你了”。

　　第二天一早，司机把黄总和武军送到机场，赵总自己开车到机场送别。一路上武军细心的照料黄总，又和黄总交流了很多技术方面的问题。黄总的态度已经传达给武军一个信号：这个项目非常有希望。　　

　　回到广州以后，武军又与赵工沟通了几次，赵工告诉他：一路考察的时候吴处长显得非常不高兴，华强那边的考察草草的结束了。回来以后黄总亲自主持召开会议，一再强调自动化系统一定要考虑增加防瞬间停电的保护功能，而这个功能只有港湾公司的S2000具备，这个要求已经写进标书当中了，应该问题不大。　　

　　一个月以后，宝胜石化项目自动化系统招标，港湾公司技术分和商务分全部排名第一，顺利中标。

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